第四一五章 洗礼
场面此时陷入了一片死寂,所有人都默不作声。
方辰心中更是五味杂陈,感慨良多,甚至感觉如果自己是张宇的话,恐怕真有种无力的窒息感。
他此时真正体会到了华夏企业崛起的意义。
在前世,特别是1998年之后,哪有这么多的幺蛾子,散热板坏了就坏了,打个电话给厂家,直接就再换一块了,压根不会谈钱的事情,一台几百万的设备,去谈几十块钱的散热板费用,这不是搞笑吗。
至于说什么检测费,压根就是扯淡,厂家巴不得过来检测。
当然了,如果检测出问题,厂家维修依旧是要收钱的。
但这种方式,显然比不管有毛病没毛病,先在检测上被宰一刀来的让人舒坦。
可这种方式在现在就是奢望,富士通,朗讯他们这些国外公司把持着技术,形成了实质上的垄断,那自然是他想怎么收费就怎么收费。
现在他嫌弃富士通太黑,可说不定朗讯他们更黑。
垄断给予他们这样的底气,爱用不用,用的话就要按照我的规矩来的底气。
念头一转,方辰自嘲的笑了笑,他有什么好感叹的,这种路数又不是富士通他们独有的,这些国外企业对华夏不一直都是如此。
这些国外大企业在进入华夏之后,可以说是都相互商量好的,压根就不存在竞争这两个字,各自划分地盘,你的地盘做你的,我的地盘做我的,互不干涉,互不攻击,建立攻守同盟,通过垄断获得暴利。
对于他们来说,打的你死我活太不划算了,市场占有率再高,可比起垄断能获得的利润来说,还是有些太低了,最终只能便宜华夏人。
如果华夏一旦在该技术上获得突破,那么这些国外企业就急了,降价,大规模的降价,企图利用自己的规模优势,绞杀刚刚诞生的华夏企业。
如果不能绞杀的话,那就收购,以强大的资本来收购与其竞争的华夏企业。
他前世有个朋友是干化工的,有一种材料只有欧美有,而且全世界的用量也都不多,一吨大概三十万吧。
好不容易国内有一家企业能够生产了,一吨二十万,然后欧美那边直接联系他那个朋友,说降价,降到十七万一吨。
当时他那个朋友就把文件摔在了桌子上,不买,降价都不买。
后来,他那个朋友给方辰说,他不能买啊,如果买了的话,国内的那家材料企业说不定就要倒了。
因为这种材料,本来用的就不多,方辰那个朋友的公司,就已经是那家材料企业最大的客户了。
那家材料企业,如果倒了的话,欧美那边肯定是要涨到三十万的,甚至更贵,所以他宁愿用国内二十万一吨的材料。
降价竞争不成,那就收购。
去年申城家化和庄臣合资,原本占据全国百分之二十市场份额的美加净商标被搁置,庄臣向申城家化投入巨资,实际上就是为了将美加净品牌逐出市场,为自己的品牌开路。
申城家化的销售额从三亿直接降到了不足六百万。
虽然申城家化在1994年出五亿收回了美加净商标,但是大势已去,毫无回天之力。
此后,例如大宝,红心牌熨斗,南孚电池,乐百氏等等这些华夏品牌被外资收购后,迅速衰落的事情,屡见不鲜。
不过在通信行业则反过来了,前世巨大中华快速崛起,很快就把交换机每线价格从三四百美元,打到了四五十美元,并且在千禧年之前,几乎将所有的国外通信设备企业逐出了华夏。
之后,国内的通信设备企业,仍未停止前进的脚步,继续进军海外市场,成为国际通信设备巨头,打的朗讯他们败的败,死的死,消失的消失,只剩下一地鸡毛,再也不复现在如此嚣张跋扈,爱买不买的模样。
张宇无奈的叹了一口气,对着麻生俊说道:“那尽快安排一位工程师过来检修吧,散热板到时候也带过来一块,另外出国考察的事情也要尽快落实。”
虽然心中不情不愿,但现在人为刀俎我为鱼肉,他能有什么办法?
富士通的价格已经算是国外厂商中最便宜的了,朗讯,爱立信他们更贵,而且不管是虚伪也好,礼貌也罢,这东倭鬼子还会没事来个九十度鞠躬,那些欧美白人,简直就是拿鼻孔看人的。
别说讲价了,完全就是爱买买,不买拉倒,反正排队人的一大串,生产都生产不及,多你一个邮电局,少你一个邮电局无所谓。
想到这,张宇突然念头一动对着麻生俊说道:“签订合同的话,设备最快什么时候能发过来。”
麻生俊微微一笑道:“如果十月份就能够签订合同的话,大概明年八月份左右可以到货安装调试,如果超过了十月份的话,那就可能要排到明年十二月份之后,甚至后年一二月份,现在购买我们富士通公司交换机的邮电局实在是太多太多,希望张君您可以包涵。”
有钱也买不到,签了订单也要排队等待,这就是他为何能如此稳坐钓鱼台的原因,因为胜券早已握在他的手中。
“至于说,检修和更换散热板的事情,我回去之后,立马安排。”
又聊了几句,麻生俊告辞说道:“那就拜托张君了,还请您大力支持。”
说完麻生俊冲着张宇又鞠了一躬,然后就走了。
只剩下留在会议室的方辰,张宇等人,大眼瞪小眼,一脸的无奈,甚至全身都充满了无力感。
沈伟和郑保用,现在算是了解方辰说是要给他们上一课的意义。
这次真的是彻底给他们上了一课,麻生俊所做的一切,都如同暴风雨一般,给他们来了一通彻头彻尾,由外及里的洗礼。
张宇突然看向了方辰,眼神真挚,仿佛有一股炙热的光芒在闪烁,他一字一顿的说道:“方总,什么情况,您都看到了,所以我真心的,迫切的希望,您能代表我们华夏的通信设备企业,闯出一片天空来。”
说实话,他憋屈,真的憋屈,麻生俊恭顺的外表下,隐藏的是傲慢和鄙视,讥讽。
这种给他们钱赚,还要看他们脸色的情况,他真是不想再遇到第二次。
一瞬间,千斤重担压在了方辰的肩上,他深吸一口气,轻轻的拍了拍张宇的肩膀,同样无比认真,一字一顿的说道:“张科长,会的,早晚有一天,在华夏的天空下只会存在华夏生产的通信设备,而且在不久的将来,我们还会打出去,让那些外国人用上我们的设备,让国外的企业在通信行业彻底生存不下去。”
方辰此时并没有什么使命感,他只是觉得这些是他想做的而已。
张宇轻轻点了点头,他此时已然相顾无语,什么话都不想说了,心太累,太累。
“不过,我有件事情想拜托你,希望洛州邮电局在和富士通签订合同的时候,能够加上一条,在没有到货安装之前,洛州邮电局可以随时无条件撤销订单,而且富士通需要返还所有已支付金额。”
张宇有些诧异的看了方辰一眼,不知道方辰为什么要这样做。
方辰微微一笑,并没有回答。
不过,张宇选择相信方辰,方辰让他这样做,肯定另有深意,点头说道:“好吧,我会让局里这样做的。”
这一点其实并不难,各地邮电局从富士通那里订的交换机订单,多的富士通做都做不完,即便到时候洛州邮电局取消了订单,转瞬间富士通就可以把交换机卖给其他的邮电局。
把现在全国各地的邮电局形容成嗷嗷待哺的雏鸟,绝不过分。
有多少交换机就能瞬间消化多少交换机,在全国各地邮电局的眼中,交换机并不是交换机,而是金子。
走出了洛州邮电局的大门,方辰等人上了车,看着垂头丧气如同败军之将的沈伟,郑保用,刘学宏,笑着说道:“感觉如何?”
沈伟苦笑一声,“上一课,真是上了一课。”
他最近这一个月都在擎天通信各车间科室轮岗,可以说对擎天通信已经有了不小的了解,面对富士通这样的竞争对手,不论是从技术水平,还是其他各个方面,擎天通信都毫无还手之力。
或者说,擎天通信现在压根就不配给富士通当对手。
而且他相信,富士通压根就没把他们擎天通信放在眼中。
郑保用无语的点了点头,至于说刘学宏更是不知道该说什么好了。
他这次也算是清楚,为什么他们厂的设备打不进去邮电局了,如果他是邮电局的领导,就冲着这免费出国旅游,他都不选择他们厂。
“行了,也别太多,知道差距,认识差距,是为了让我们迎头赶上,而不是畏缩不前,自我放弃,自我堕落。担子很重,想达到目标也很难,但是路都是人一步一步走出来了,只要我们坚持努力,成功一定属于我们。”方辰缓缓说道。
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