第一千三二七章 你们的条件,不值一提
比尔盖茨目不转睛的盯着方辰,并没有掩饰自己心中的忐忑,以及对金钱的贪婪。
他不是不会伪装,只是跟方辰已经熟到这个份上了,而且也太了解方辰这个人是什么样的,所以他不需要伪装,也无法伪装下去了。
他可以肯定的说,如果现在还装模作样的话,换来的一定是方辰一针见血的嘲笑,和毫不留情的拒绝。
换句话说,他是在示弱,在利用他和方辰之间的感情,让方辰对他产生一丝丝的容忍,退让,怜悯之心,从而答应他可以投资网景,然后获得大量的投资收益。
要不然的话,方辰真的没必要答应他投资网景。
诚然,现在网景处于高速发展期,而且方辰之前给的一千二百万美元和从银行获得的贷款,应该基本上已经用的差不多,正是需要开启下一轮的投资的时候。
但奈何,盯上网景这块大肥肉的人,机构,家族实在是太多了,决不可能只有他们这些人。
说真的,此时方辰这里如果出现了欧洲人,东倭人,甚至中东国家,以及天竺人,他都不会奇怪。
没办法,谁让网景的发展势头实在是太好了,并且整个外界对网景的“钱途”也十分看好。
在这种情况下,方辰自然而然就有了挑选的余地,甚至有了生杀予夺的大权,想让谁投资网景,谁就能投资网景。
正所谓,他为鱼肉方辰为刀俎就是这么个道理,他不低头做小,又能如何?
但说真的,他真的有些讨厌这个感觉。
倒并不是仅仅在方辰面前低头,而是觉得自己长久以来所形成的思维模式,行为习惯在被挑战着。
在美国,谈生意,其实还算是比较容易和透明的,谁能给他带来的利益更大,他就更谁合作,不论什么亲戚朋友,同学兄弟。
换句话说,他们在利益面前,是六亲不认的。
可在方辰面前,他却不得不打这种人情牌,将希望寄托在他和方辰所谓的友情上,用华夏人做生意的方式,跟方辰打交道着。
然而就在这个时候,方辰轻笑了一声,放下手中的茶杯,笑着说道:“比尔,我们是朋友,甚至连梅特苏都是我不打不相识的朋友,也帮过我很大的忙。你们既然想要投资网景,我怎么会不同意。”
闻言,比尔盖茨和梅特苏·洛克菲勒面面相觑,不由松了一口气。
看来他们的策略并没有错,方辰还是比较在意他们的友情。
见状,方辰的嘴角抹过一丝莫名的笑容,他能说,比尔盖茨两个人笑的太早了吗?
“这是我们的投资书,方,你看一下,有什么问题,我们可以仔细谈。当然了,最好是没有问题,这样的话,我们就能尽快签合同了。”
梅特苏·洛克菲勒一脸笑意的从文件包中,掏出了一份文件递给了方辰。
自从上次,他的叔叔,洛克菲勒家族的家主,大卫·洛克菲勒教育完他之后,他对方辰的态度简直是好的不得了。
隔三差五的就会打电话问候一下,甚至碰到了中美两国的节日,还会给方辰邮寄一些不错,甚至可以称之为昂贵的礼物。
他已经想清楚了,跟方辰作对,还不如跟方辰交朋友,这样看似受到了一些屈辱,但所能获得的收益,却是巨大的。
就比如现在,如果方辰能同意洛克菲勒家族入股的话,不但家族能获得数亿美元的收入,他本人也能因此而获得家族,乃至犹太一族的重视,整个犹太一族都将知道他的才能。
这样才能进一步的支持他,走上更高的位置。
毕竟要知道,此时在外面,不知道要多少人,多少家族,多少机构正挥舞着钞票,哭着喊着求着,想要投资网景而不得其门,甚至连见到方辰都是一种奢望。
而且有时候想清楚,他所以为的屈辱,有时候并算不得什么屈辱。
他之前本以为自己的身份地位比方辰高,背后的洛克菲勒家族比方辰更要强大,方辰自然要低他一头,给他足够的面子,主动退让一部分的利益。
但结果,方辰不给他这个面子,反而对他报以迎头痛击,他肯定会觉得面子里子全部都丢了。
可如果,他能认清方辰和他之前身份地位的差距。
他本来就比方辰的身份地位要低,那方辰对他的痛击,也不过是上位者对冒犯者的一个小小教训。
那他作为下位者和主动冒犯者,在清醒过来之后,还能说自己受到了什么屈辱吗?
非但不,反而应该是理所应当的才对。
就如同他的叔叔,因为他的某次犯错,教训了他一样。
方辰面带微笑,很快就把文件给看完了。
他随手将文件给放到桌子上,然后笑着说道:“比尔,梅特苏,我的朋友们,我欢迎你们投资网景,但不得不说,你们给予的估值,二十亿美元,实在是太低了一些。”
对于方辰的反应,比尔盖茨两人并没有觉得意外,毕竟在外界,媒体给予网景的估值就已经高达二十五亿美元了。
他们现在才出二十亿美元,自然是低一些。
但这就是谈生意,漫天要价就地还钱。
要是一下子给方辰出到位,比如说二十五亿,甚至更多。
且不说多掏的钱他们心疼,而且他可以打包票,即便他出了这么多的钱,方辰绝对依旧不满足,嫌太少。
这就是人性。
“方,我承认二十亿美元,相对而言的确是少了那么一点点……”
说着,比尔盖茨伸出自己的小拇指头,伸手在第一指节上比划了一下。
“但我们还有别人所没有的优势,只要你答应我的投资,我就让微软在最新的操作系统中,加入网景浏览器,让网景浏览器成为Windows操作系统的默认软件,这样的话,我相信网景浏览器必然会进一步,更快,更便捷的获得用户。”比尔盖茨说道。
“洛克菲勒家族以及犹太一族,将会为网景公司提供一笔授权额度不超过一亿美元,年利率不高于10%的三年期贷款,以及各种各样,力所能及的帮助。方,相信你知道,我们犹太一族的能量还是很大的。”
说着,梅特苏·洛克菲勒朝着方辰挤眉弄眼,仿佛一切都在不言中,方辰应该“你懂的”。
方辰顿时笑了。
相比为了对付他,又或者说为了能够以更低的价格来获得网景的股份,比尔盖茨他们恐怕真的没少烧脑细胞。
要不然怎么能拿出来这么一份,第一眼看上去很烂,但仔细一嚼,却越嚼越有意思,越有味道的投资书来。
从某种角度来说,比尔盖茨和梅特苏所拿出来的条件,正是网景现在所需要的,甚至急需的。
网景浏览器成为微软的内置软件,只要安装微软操作系统的电脑,就必然有网景浏览器,所能产生的巨大威力,似乎并不需要太多的考虑。
可以说,从此之后,网景浏览器就能立于不败之地,微软扩张到哪里,在电脑操作系统拥有多大的市场份额,网景浏览器就能扩张到哪里,拥有多大的市场份额。
然而最重要的是,比尔盖茨还什么都不用付出,又或者只需要付出一部分,就拿到全部的收益。
比尔盖茨这么做,看似谁都没有付出,几乎两全其美,但仔细一想,就知道,整件事情中,有人付出了!
那就是微软公司!
微软公司将网景浏览器集成在自己的操作系统中,比如是付出一些代价的。
程序员们要增加一定的工作量,这种小事就不提了。
然而最重要是如果微软不是将网景浏览器集成在自己的操作系统中,而是将这个名额拿出来,选择让众多软件公司,出钱竞价来获得这个名额。
那他相信,微软公司决然能获得一笔至少七位数的收入。
但就是因为比尔盖茨一句话,这七位数的收入没了。
另外,在操作系统中集成软件,本来就是大忌。
要不是大忌的话,微软恐怕早就在自己的操作系统中,集成上百个软件,然后每年就能稳定的收入一笔至少数以美元的费用。
然而微软为什么没有这么做,似乎依然足以说明一些东西了。
至于三年期一亿美元,不超过10%利率的贷款,对于网景来说的,诱惑力就更大了。
要知道,一家企业如果想要扩张,那么第一个应该想到的,就是去银行贷款。
通常来说,这家企业只有到了资不抵债,又或者无法从银行贷款的时候,才会想到去融资,去找风投公司。
原因也很简单,只要能从银行贷到款,这贷款和利息才几个钱?
怎么也不可能比把股份分出去,所损失的收益要大!
而且贷款和利息,一旦还掉了,那也就两清了,可这股份分出去,那可是正儿八经把公司分出去,别人从此有了对这个公司分红,管理,指手画脚的权利。
所以说,在拿到方辰一千二百万美元的投资之后,网景又以此向银行申请了八百万的贷款,后来这几个月,也应该没少从银行申请贷款才对,然而后来的贷款,都是以网景的资产作为抵押所申请到的。
而网景发展势头如此良好,银行自然是巴不得网景来申请贷款。
要不然话,就一千二百万美元,着实不可能支撑网景这么快的扩张速度。
然而如果有了这一亿美元的贷款,网景的发展速度必然要更上一个台阶。
至于说犹太一族的能量,他的确是领教过了,如果不是犹太一族的帮助,他的确不可能从英特尔的手中获得X86指令集的授权,哪怕只是有限的,截止到1994年1月的授权。
但实则,方辰并不这么看,甚至在他看来,比尔盖茨和梅特苏所给予的条件,一钱不值!
“比尔,梅特苏,如果我并不认为你们所开出来的额外条件,甚至认为这些条件,对于网景,对于我来说,一钱不值,你们怎么看。”方辰笑眯眯的对着两人说道。
比尔盖茨和梅特苏·洛克菲勒瞬间面色铁青,眉头紧蹙的看着方辰,他们真的有些搞不懂,为什么方辰会这么说。
更搞不懂,方辰是怎么把这种深深刺痛他们,甚至类似于万箭穿心,痛彻心腑的话,用这么笑容满面的表情和语气说出来的。
“首先是比尔的,看似将网景浏览器集成到微软的操作系统,随着微软的操作系统一起占领全世界的个人电脑,让网景浏览器不费吹灰之力,就成为了个人电脑用户的必备软件,的确是个不错的想法……”
说到这,方辰话音一转,嘴角抹过一丝不可摸捉的狡黠笑意。
“但现在以网景浏览器的扩张速度,我觉得不需要微软操作系统的帮助,网景浏览器也能做到这一部分,甚至某一天,网景浏览器的市场占有率比微软操作系统还要高,我觉得也不是不可能的事情。”
听到方辰这么霸气的话,以及眼神中所透漏出来的信息,比尔盖茨忍不住面色一白,他有种被方辰看透的感觉。
他之所以这次如此着急来找方辰,投资网景浏览器的原因,除了是要挣钱以外,让自己卖股票才变现出来钱,获得升值。
然而还有一个原因,那就是,他察觉到网景浏览器已经威胁到了微软的地位,甚至如方辰所说的那样,某一天的市场占有率比微软操作系统还高都不是不可能的。
毕竟要知道,因为使用是JAVA编程的原因,网景游览器具有着跨平台的特性,也就是说其可以在微软操作系统,以及其以外的苹果操作系统,sun公司太阳操作系统使用。
其市场份额自然能超过,微软操作系统在个人电脑市场的占有率。
而且他现在还发觉,网景浏览器比微软操作系统,还更有可能掌握着用户们互联网的入口。
这一点是尤为关键,甚至是无比致命的!
他之前为什么会给克林顿这么高的政治献金,不就是认为信息高速公路,又或者说互联网是未来电脑的主要发展方向。
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