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第一千一五八章 新的项目


  一听到苏妍妈妈这四个字。

  段勇平瞬间变得有些尴尬了起来,有些不好意思的说道:“我怎么连这都给忘了。”

  方辰毫不在意的摆了摆手,并且示意段勇平也不要在意。

  方辰都不跟他计较了,他还能说什么,正了正精神,段勇平说道:“那接下来的,都基本上是好事了。”

  “擎天通信的枭龙寻呼机卖的非常不错,已经彻底稳坐高端寻呼机第一名,并且销量差不多是第二名摩托罗拉汉显寻呼机的两倍,枭龙S和枭龙这两款寻呼机加起来,基本每个月的销量相加起来,已经达到了三万台以上,并且每个月还以三千台左右的速度增长着。”

  “如果摩托罗拉不推出足以跟枭龙寻呼机竞争的竞品的话,等到了年底,枭龙寻呼机的月销量能达到五万台左右,为公司贡献将近二十个亿的产值,将近七个亿的纯利润。”

  说到这里,段勇平的脸上就忍不住浮现出阵阵喜色。

  这枭龙寻呼机的大卖,着实是有些出乎他意料的,更没想到这寻呼机能给公司带来这么大的产值和利润。

  就这区区每个月三万台左右的销量,都快顶的上小霸王去年卖三十万台了。

  不过细算起来,这也正常,毕竟枭龙寻呼机一台的价格,就是三千五百块到四千块钱,并且相比于三千五百块的枭龙寻呼机,四千块钱的枭龙S寻呼机卖的更好。

  毕竟想来也是,能掏得起钱买三千五百块钱买枭龙寻呼机的人,大概率是不在乎多掏五百块钱。

  对于他们而言,这五百块钱不仅换到了性能更好的寻呼机,更是获得了更多的面子,简直就是双赢。

  而小霸王游戏机和学习机,平均起来一台的均价也就五百块钱。

  也就是说,这一台半拉巴掌大的寻呼机,基本上跟八台游戏机和学习机加起来的均价差不多了。

  也就是利润率稍微差点,也就35%左右,还没已经降价多次的学习机和游戏机利润高,至今后两者还能保持40%以上的利润,而海外市场更是高达50%以上。

  不过枭龙寻呼机利润率低也是没办法的,因为用的都是最好的材料,最新的科技,所以枭龙寻呼机的成本实在是太高了,平均一台的成本基本上是在两千五到两千七左右。

  再加上因为需要跟摩托罗拉竞争的原因,最高配的枭龙S也不过定价到了四千块,这一下利润率自然就低了。

  反倒是黄牛们现在出货的四千五百块到四千八百块钱,则应该算是枭龙寻呼机真正应该卖到的价格,利润率什么的,都挺合适的。

  不过,只要这一代枭龙寻呼机能站住脚,等到下次出新款的时候,这价格自然而然就会上去,反映出枭龙寻呼机的真正价值。

  而且还有一点让他有些郁闷的是,摩托罗拉寻呼机降价降的实在是太快了,原来四千块钱的汉显寻呼机,现在才三千二百块钱。

  要不然的话,其根本达不到枭龙寻呼机销量的一半。

  “在枭龙寻呼机这个项目,沈伟和马华滕他们做的的确不错,不过还要戒骄戒躁,继续改进产品,增长产品力,为消费者带来更加出色的产品。”方辰笑着说道。

  但说到这里,方辰突然话音一转,声调沉稳的嘱咐道:“但你也要转告沈伟和马华滕他们,不要翘尾巴,摩托罗拉这样的六十年老店并不是吃素的,一旦其摸透了高速编码,推出新一代寻呼机,这寻呼机第一的宝座上究竟坐的是不是我们擎天,还是一个未知数。”

  他从未小看过任何一个能排在世界五百强上的跨国企业,更别说摩托罗拉这样发明出收音机,车载电话,寻呼机,移动电话的通信强者。

  一旦其认真起来,就擎天通信这点底蕴,说翻车就翻车了。

  甚至他连富士通和东倭电气,朗讯这样所谓的手下败将都从未小看过。

  这些国际通信巨头之所以现在基本上退出华夏,并不真是擎天有多么的强大,更多还是因为交换机在这些国际通信巨头眼中,已经是即将淘汰的东西,他们觉得没有太大必要在交换机上投入那么多,跟擎天竞争而已。

  毕竟要知道,擎天至今还没有登上世界五百强,而这八大国际通信巨头却早已是世界五百强的常客,像富士通,朗讯之流还经常能排在前五十。

  可以说,除了地利之外,不论资本还是技术,擎天面对任何一家企业都够呛,更别说一次性面对八家了。

  段勇平点了点头,并表示会将方辰的指示传达给沈伟和马华滕,包括擎天通信的所有中层以上干部。

  “不过还有件事,沈伟想弄出来一个售价不超过两千块钱,相对廉价一些的寻呼机,您看可以不,可以的话,我就给他们把项目给批下来。”

  说着,段勇平又在文件夹中翻了两下,翻出来了一张沈伟的申请文件。

  “你都已经打算批了,还问我干嘛。”

  方辰咧了咧嘴,面带嘲弄的说道。

  闻言,段勇平不由翻了白眼,他对方辰的恶趣味实在是受够了。

  这话要是让不知道的人知道,还以为方辰跟他有什么深仇大恨呢,又或者说他瞒着方辰要篡班夺权。

  就沈伟申请研发生产廉价寻呼机的时候,如果他不给方辰汇报的话,那即便方辰以后知道了,方辰也不会说半个不字的。

  作为擎天的总裁,老板又是这么个不管事的存在,他这点权利还是有的。

  只是说,今天要把最近一段时间,各公司的工作以及一些动向,向方辰完完整整的全部汇报一遍,他才把这事给说了而已。

  果不其然,紧接着方辰面色又一变,笑呵呵的说道:“这种小事,你就自己决定吧。”

  也不知道这个想法是沈伟的,还是小马哥的,但他感觉还是不错的。

  毕竟要知道,不管是什么产品,但一旦牵扯到高端了,那购买的人一定不会太多,真正走量的一定是普罗大众能够消费得起的。

  然而真正能挣大钱的,也是这些真正走量的中端产品,甚至低端产品。

  劳斯莱斯,布加迪威龙是贵的很,一台好几百万,甚至上千万,但一年到头也卖不出去几千辆去。

  可神车五菱宏光,即便上已经可以称之为最便宜的车,一年最高的时候,能卖出去上百万台车,哪怕是一台车就挣三千块钱,这一百万台就能给五菱公司带来三十亿的纯利润,比这些世界顶级豪车能挣钱的多。

  这也是为什么即便劳斯莱斯这样的顶级品牌,也会三易其主的原因。

  反倒是像丰田,大众这样在国外的平民车,能存活上百年,成为世界数一数二的汽车公司。

  而放在寻呼机行业也是这么个道理,在前世,寻呼机市场巅峰的时候,一年销售出去的寻呼机有上千万台,可摩托罗拉的顶级汉显寻呼机,也就是百万台的销量,堪堪能有10%的份额。

  再者那些枭龙寻呼机上已经逐渐应用的新技术,如果下放到廉价寻呼机上的话,其成本几乎是等于零,研发技术所花的钱早让枭龙寻呼机给挣回来了。

  而且有枭龙这样顶级寻呼机作为金字招牌,那即便是廉价寻呼机,那也能拥有一定的品牌溢价。

  闹不好,廉价寻呼机不但量比枭龙寻呼机高的多,甚至连利润率也会比枭龙寻呼机高的多。

  所以说,即便沈伟他们不提,等哪天他想起来了,也会打电话给沈伟他们,让他们做个廉价一些的寻呼机。

  “另外,您既然同意了,那这廉价寻呼机叫什么名字,还叫枭龙吗?”段勇平问道。

  闻言,方辰赶紧摇了摇头,径直说道:“枭龙以后就作为我们擎天高端寻呼机的代名词,如果下放到廉价寻呼机上,就会降低枭龙的高端性,还是再起个名字,比如说什么速龙,羿龙,闪龙什么都行,实在不行的话,从龙生九子里找也行,叫什么囚牛啊,睚眦啊都行。”

  说到这里,方辰面色微微一变,他怎么突然觉得速龙,羿龙,闪龙这三个词说的那么如丝般顺滑呢,张嘴就蹦了出来。

  再仔细一想,方辰这才恍然大悟,这不是AMD的中高低三款CPU的代号吗。

  想了想,段勇平悻悻的说道:“我觉得还是叫什么速龙,羿龙,闪龙吧,叫什么囚牛寻呼机,睚眦寻呼机,怎么听着怪怪的。”

  虽然前三个名字,听起来就是那种没文化的人给随便起的名字,但说真的比后面这两个着实顺耳的多。

  “根据现有情况预计的话,即便不算未来廉价寻呼机的销量,今年擎天通信的营收超过去年同期的小霸王应该是没问题,能达到六十多亿,甚至七十多亿。”

  说到这里,段勇平的事情不由变得有些激动,如果不是亲眼所见,谁也不敢相信,一家成立不足两年的公司,能达到这么多的营收。

  这速度连小霸王都自愧不如。

  方辰脸上也浮现出了一丝丝笑意,似乎擎天距离世界五百强又近了一些。

  再者,有了枭龙寻呼机之后,擎天通信就拥有了一定的自我造血能力,虽然不多吧,但也算是聊胜于无,最起码能从他兜里要少点钱。

  “接下来就是小霸王的最新情况了,从今年一月到五月,小霸王游戏机和学习机的销量已经彻底趋于稳定,每个月的销量基本上都在八十万台左右,高的不超过八十五万台,低的不少于七十七万台。”

  “反倒是卡带的销量持续走高,今年前五个月,基本上卖出去了五百万盘卡带,论起销售额已经有了游戏机和学习机的一半,利润更是达到了游戏机和学习机利润的七成多水平。”

  方辰微微一愣,但仔细一想的,到也不奇怪。

  他之前也说了,游戏机和学习机吃的是存量市场,之前之所以能快速增长是因为大家的家里面没有学习机和游戏机。

  这要是等到该买游戏机和学习机的家庭都买了游戏机和学习机以后,那游戏机和学习机的市场将彻底进入增量市场。

  就依靠那些刚刚到八九岁,可以玩游戏机和学习机的孩子们了。

  卡带就不一样了,谁也没有说买台游戏机只玩一个游戏的,这些但凡是已经购买游戏机和学习机的消费者,都会持续为卡带买单的。

  在未来,卡带的销量超过游戏机和学习机已经是可以确定的事情,甚至哪一天,小霸王走上了买卡带送游戏机,学习机,他都不奇怪。

  当然了,卡带的游戏都玩腻了,或者不好玩了,那消费者自然也就不会再继续购买卡带了。

  但这种情况方辰是不会让其出现的,要不然的话,他费劲养东倭那些游戏制作公司,从华夏派遣大量的学徒去东倭学习游戏制作技术干嘛?

  反正在网络游戏时代出现之前,他还是有信心保证卡带对擎天营收和盈利的贡献度。

  “另一个比较值得惊喜的地方,则是海外市场,现在不但东南亚已经被我们占领了,拉美国家和中东,非洲的一部分国家都已经有了小霸王产品在销售。”段勇平说道。

  闻言,方辰眼睛一亮,甚至不用劳烦段勇平,自己从小霸王的文件夹中,翻看起来了关于海外市场的文件。

  要知道,在后世的话,这些拉美国家,非洲国家自然不被国人放在眼中,但是在现在,这些国家基本上都比华夏要富得多,人均收入是华夏三四倍的国家,可谓是比比皆是,像南非这样的国家,更是国人眼中的富裕国家,人均收入是国人的八倍左右。

  这些国家都是小霸王产品的有力消费者,甚至他们的消费力比国人还要高的多,那么利润率什么的自然也能高一些。

  这一点,已经从报表上显露出来了。

  同样的产品在海外的利润率基本上都比在国内的利润率要高10%到15%。


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