第339章 同质化竞争

挂断电话之后，我直接打车去了胡天雷开设的烤肉店，还是那天初次见面的那个大包间。

  胡天雷的模样虽然并没有什么变化，但是我明显能够看出，胡天雷的神态很是疲惫，估计是洗车行生意的起起落落，让他也多少有些操心了起来。

  到了之后，胡天雷起身十分恭敬的打算朝我鞠躬，我直接给胡爷拦住了，在他面前，我并不打算摆总弟马的谱，咱就是两个老朋友之间见面聊聊天，该咋样就咋样，咱可别扯这个。

  胡天雷听了我的话，咧嘴笑了笑。

  之后，曲妍撤窍下身，朝着胡天雷鞠了一躬。

  经过我的介绍，在得知曲妍之前是门业的老板，也是大几百万流水咔咔来，而且人家完全是白手起家之后，胡天雷瞬间就认真起来了。

  曲妍和胡天雷，虽然都是几百万流水的大老板，但是两个人的出身，就决定了他俩在生意头脑这方面上，完全没法比较。

  胡天雷，背后终究是有胡家作为背景支持，他才能把生意做的这么好。

  而曲妍，完完全全就是靠自己。

  紧接着，胡天雷就开始向曲妍虚心请教，有关于生意这方面，如何才能够走起来。

  针对这点，曲妍几乎是不暇思索的，张口就开始给胡天雷说了起来。

  首先，根据胡天雷开店的这个位置，曲妍就说他选的不对。

  开店的确可以，但是要看开在哪里。

  胡天雷找的店铺，是开在了土城的汽配汽修一条街上。

  往西边走一个路口，就是一排二手车店，这个地理位置和商业区域的确是安排到位了，但是胡天雷忽略掉了一个最经典的问题。

  同质化竞争。

  这就好比说什么呢，土城这边有人开了一家洗车店，别人一看你生意这么好，那我也来干，大家一起赚钱，于是两家洗车店就开了起来，第三个人来一看，你们两个生意做的这么好，那大家一起赚钱，我也开洗车店......

  而洛市呢，有人开了一家洗车店，别人一看你生意这么好，修车洗车这么累，总得吃饭吧？那我开个小饭馆，等你们累了的时候，可以来我这吃点饭，门脸不用多大，主打一个经济实惠。

  这时候又有人过来看了一眼，一看你这有汽修了有饭店了，平时累了渴了不得喝点水抽根烟啥的？那我开个小卖部不是正好解决掉这个问题了？

  于是乎，洛城这边从一个汽修洗车的门店开始，逐渐发展成了一体化的商业街。

  折回来你再看土城呢。

  嗯。

  汽修一条街。

  这就是选择店铺位置的必要性，你在一个已经资源饱和的区域，进行同质化竞争，在市场的大环境下，你是分不到什么的，因为不光是客源、口碑，你都落后别人，除非你有什么特殊的技能，可以招揽到其他客人，但很明显，胡天雷这边，并没有。

  但是现在店铺已经开起来了，要说转移地方，很明显不够现实，那就只能从商业手段上下功夫了。

  对于这方面，曲妍给胡天雷，列了一个极其详细的办法和计划，并且还给胡天雷彻彻底底的解释清楚了。

  首先，就是在同质化竞争的前提下，保持创新，具体如何创新，这个等曲妍去了他们那边的店铺看一眼，就知道该怎么办了，毕竟我之前那辆野马，就是从曲妍手里买过来的，那辆车的各种改装，都是曲妍自己琢磨的，她对于车这方面，还是很懂的。

  之后，就是慎重选择客户和对盈利能力进行管理。

  说人话就是选客户你得选点稳定的，能让你从他这赚钱的。

  别整个每次过来，就是一个劲儿让你给优惠给降价给力度的，赔钱，你还继续坚持稳定这个客户干什么呢？

  再之后，就是混合式分销。

  这属于是一个突破同质化竞争的优秀选择，道理很简单，就是你主业不是汽修和美容这一块吗，那你完全可以从主渠道这边，分出一个副渠道。

  比如说销售一些汽配零件，从你这买零件的，你直接给免费安装，并且提供保修业务，购买到多少钱之后，可以赠送什么免费洗车啊，免费四轮定位之类的福利待遇，别小看这些福利待遇，消费者就吃这一套。

  最后，是曲妍给出的一个杀招，专门针对同质化竞争的杀招。

  非透明性定价。

  说人话，就是捆绑销售。

  你来我这洗车，做美容，我直接给你出套餐，洗车+美容+四轮定位+更换玻璃水，整个套餐，是单独的一个价格。

  顺带着，还可以多搞几个其他的套餐，反正就是正常的数列组合，总之就是一个套餐包括好几个其他方面的业务，如此一来，消费者想要知道性价比，就需要去平行比对多家店铺才能知道。

  而一个简简单单的洗个车，很少有人会去琢磨这个性价比的问题。

  而胡天雷呢，只要无形当中稍微降价那么一点，以低价换口碑，在同质化竞争里，很快就可以脱颖而出。

  最后的最后，曲妍耐心的对胡天雷说：“胡爷，您记好，没有进入成熟期的产品，只有进入成熟期的老板，等你有了商业头脑之后，做生意其实并没有多难，难就难在你这最一开始，俗话说万事开头难，但您有胡家作为支撑，虽然是同其他几家堂口进行竞争，但我想有关系总比没关系要好，您说对不对？”

  胡天雷一边思索着，一边认真的点了点头。

  “做生意就是这种，你不消灭别人，别人就要消灭你，同质化竞争就是一块大蛋糕，总共就这么大，明明每个人都可以分到一块，你一来，他们所有人都要少吃一块蛋糕，这种事情是没有人愿意看到的。”

  “你现在需要做的，就是确定好你的经营思路，到底是打算走高端创新路线，打造品牌效应，还是说以低价维持自身的市场份额，深耕细作赚取稳定客源，这点就需要胡爷您自己来定夺了。”

  说到这，曲妍忽然叹了口气。

  “做生意，就是打仗，大市场下的小公司，很快就会被吞没掉，您需要需要做的，就是努力让别人吃不起饭，让他们自己退出这行，只有把别人的生意逼死，您自己才能有出路，所以说.....您这个心，得狠才行。”

  胡天雷听到这，颇为惊讶的看了一眼曲妍。

  “嗯....曲小姐...说的很有道理，在下受教了......”


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