第207章 谈判难试探和博弈
既然决定多合伙, 程丹若就不逐一见客，直接两位商号的东约到了一个时间。
谈话地点还是在三堂，不过, 这次她是在东次间见的客。
东次间的格局也很规整, 北面是炕，中有炕桌, 搭着大红的靠背引枕, 下面是两交椅，面前各有一脚踏。
程丹若坐上首，两位东谦让一番，最后是宝源号的东坐了下手第一位, 年轻些的昌顺号坐了次座。
丫鬟上茶，玛瑙在她身侧立定。
竹帘高高卷起，微微的凉风穿进屋里。
程丹若仔细观察两位客人。
宝源号的东年纪已经不小了, 须发皆白, 穿着上好的绸缎，腰间系的玉佩，身上悬挂的佛珠，无一不是上等精品。
大约是见惯了风雨, 也可能背后有硬的靠山，他看起从容不迫，并没有多商户见到官眷的敬畏和讨好。
而昌顺号的东, 看起就年轻得多了。
大概三十多岁，留着短短的胡须，穿着棉布道袍，头戴方巾，手拿折扇, 看起就好像一个普通人的读书人。
但程丹若莫名直觉，那扇子恐怕是古董扇，看着就很贵的样子。
她不声『色』地扫视过他们，口中仍旧说着场面话：“今日请两位过，是想聊聊羊『毛』的事。”
宝源号的东仗着年纪，率先道：“夫人想赠衣于军士，乃一大善举，我们宝源号必定鼎力相助。”
老狐狸净说废话，看是想掂量掂量她的能耐了。程丹若点点头，笑道：“贵号仁义。”
又看向昌顺号的东。
昌顺号的东倒是文绉绉一点：“长安一片月，万户捣衣声。夫人贤良慈善，乃大同百姓之福啊。”
程丹若忍住不耐，笑道：“过奖了。”
她放下茶盏，决定不多浪费时间：“织『毛』衣并非易事，如今是夏季，织好也该冬天了。我希望尽快收得羊『毛』，不知两位可能帮我？”
宝源号的东慢吞吞地问：“鄙号一定竭尽全力，就是不知道夫人想怎么帮呢？”
程丹若不语，看向昌顺号。
昌顺号的东道：“实，现在这个时间已经有些晚了。”他道，“立夏前，天气炎热，农户多愿意替羊剪『毛』，可在秋季，羊需要厚『毛』过冬，恐怕收不上多。”
她道：“不错，但秋冬也是牛羊肥时，宰羊留下的『毛』，也能勉强够用了。”
昌顺号的东说：“那也得尽快，不知夫人是何章程。”
程丹若不紧不慢道：“二位进衙门的时候，可曾听见孩童的声音？”
昌顺号东捧哏：“确实，莫非是夫人的子侄？”
他们早就探过谢夫妻的情况，知道程丹若并没有孩子，否则今天提的礼物就不仅仅是金银珠宝了。
但他比宝源号的东上心，知道程丹若是本地人，那么，娘子侄也是很值得讨好的嘛。
“是衙门吏员的子女。”程丹若揭谜底，“十岁以下的，无男女，皆可送到夫子院里读点书，识两个字。”
衙门的社学很简单，又乎所有胥吏的切身福利，所以，谢玄英一吩咐，不出日，下头的人就事情安排妥当，效率与平时不可同日而语。
她说，“『毛』衣需要一人从头织到尾，我纵有三头六臂，也不能全包揽。正好，各孩子在此，『妇』人们抽个下午过，也能织上一段时间。”
话说到这份上，不口就晚了。
宝源号的东不装了，口道：“恕老朽直言，这恐怕也织不了多。”
“织多织，都是心意。”程丹若滴水不漏。
老狐狸拨弄手里的紫檀佛珠，脑筋转得一点不慢。
宝源号创办已有三十年，经历过不知多风风雨雨，早年靠山倒了，差点被人蚕食殆尽，他隐忍不发，终于找到新的靠山。
随着那位大人高升，近年，宝源号的生意也是蒸蒸日上。但后台硬，也不如现管，他一直很注和父母官的系。
『毛』巡抚那里，早就点过了，以前的常知府底薄，没送金银器物，大也相安无事。
等到谢知府上任，后台专门叫人提了一声，他就有数，仔细听了历。
确实惹不起。
所以，今年的中秋礼，他算亲自『操』刀，务必送得妥帖厚实，最好能趁机搭上系。
这可是侯府公子，还这么年轻。
巴结好了，儿孙都不用愁，舒舒服服享富贵就是。
然而，线还没搭上，掌柜传话，说了『毛』衣的事情。他马上意识到，这是一个千载难逢的良机。
别说生意有大赚头，能和谢知府攀上交情，亏本都要做。
但谈生意嘛，不能太巴结，不然当官的扒皮抽筋也没手软过，他想先看看这位年轻夫人的本事。
目前看，人心里有数，早有安排，不是钱就能发的人。
要起精神喽。
宝源号的东端起茶，啜口提提神，摆正姿态：“『毛』衣能御寒，取用的又是北边常见的羊『毛』，只做件衣裳未免大材小用。”
“噢？”她摆出洗耳恭听的架势。
宝源号东道：“鄙号愿意与夫人合伙经营。”
摆明态度，列优势，“我们宝源号做丝绸起，别的不说，丝织作坊就有数，有上百织娘，且布料相的，我们都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱们的料子。”
程丹若颔首，先赞了两声宝源号的底蕴，但也表示：“『毛』线纺织与丝绸不同，用的不是织布机，只能手织，恐怕无有无经验，都得从头学起。”
宝源号东老神在在：“那也是衣裳，万变不离宗啊。”
她笑笑：“这话也有道理。”
他们二人在谈，昌顺号东也在心里飞快盘算。
今天的宝源号东，就是大东本人，不管能不能谈成，诚意已经有了。但他们昌顺号却不一样。
昌顺号背后，是太原程，但经商的是四房一系。
他是昌顺号的东没错，可头顶还有长房的人，他们虽然不经商，但有人在外头做官，总要顾虑一二。
尤他父亲过，自己的辈矮了一辈，时，为了保证自己能顺利继承大部业，不得不舍掉两条茶叶的路子。
比起宝源号，昌顺号的需要为迫切。
“我听说，大人最近在忙荒的事？”昌顺号的东状似无意地说，“大同抛荒已久，接下数年间，恐怕都是要以农耕为主。”
程丹若转过脸，等他继续往下说。
“农户即便养羊，数量也不多，恐怕收起有难度。”他道，“不如和胡人做生意，既不误田里的事，价格也贱些。”
听到这话，程丹若就知道，对方在鞑靼那边有路子。
也是，比起布料，茶叶于胡人是刚需，且货物小而隐蔽，方便走私。
“如今了互市，确是多了路子。”程丹若一碗水端平，也肯定了两句，但随即话锋一转，“羊『毛』从哪里，又是谁织，都不要。”
她望着他们，微微笑：“要的是，两位商号的东千里迢迢过，应该不是同我喝杯茶而已。”
昌顺号东积极表态：“不错，我们想同夫人合作，一道做这『毛』衣的生意。”
宝源号东没有马上跟，反而客观道：“羊『毛』织衣若能做成，乃百姓之福。但老朽托大，说句不中听的，您是女眷，又是官眷，总不能亲力亲为，有个跑腿的总是方便得多。”
程丹若直接挑明：“那宝源号是想帮衬一，还是不想呢？”
到这份上，宝源号东只能说：“愿尽绵薄之力。”顿了一顿，看向昌顺号的东，“你父亲在时，我也过交道，可不是我有意在夫人面前，下你们昌顺的面子，宝源号我做得了主，你行吗？”
昌顺号东不卑不亢：“您老放心，这不止是我们昌顺号的意，也是里的意。”
他点明自优势，“好叫夫人知晓，我有一族兄，正在云贵做巡河佥事。”
巡河佥事是属于按察使司的一个下属职位，专管河上的司法往。
宝源号的东『露』出淡淡的不屑：被配到云贵，太原程的能量确实一般。
但昌顺号东十镇定，宝源号后台硬，那也不是自人。程可是切切实实供出了两榜进士，现在是五品官，不代表以后一直都是。
当然了，要是……他看向程丹若的目光热切起。
他们已经听过了，这位姑『奶』『奶』可是御前待过的人，如今又是侯门媳『妇』，前途一片光明。
可惜这会儿不是提的时候。
昌顺号东定定神，肯定道：“虽说比不得知府大人，但好歹是自人，行事自然方便。”
宝源号东道：“云贵之地四季如春，怕是用不着羊『毛』衣。”
眼见二人针锋相对起，不管是真心还是假意，程丹若总要适时调解。
她『露』出疑『惑』：“两位稍安勿躁，实，依我之见，宝源号深谙纺织，昌顺号人脉广阔，各有所长，为何不能携手合作呢？”
“这……”昌顺号东迟疑。
“嗯……”宝源号东皱眉。
两人看起都不大情愿的样子，但却借着掸衣服和喝茶的作，隐蔽地和对方交换了一个眼神：果不然。
是的，他们并不奇怪程丹若提出这样的建议，在得知对方今天也会『露』面时，两人就已经猜到了她的算。
而这样的表态，无疑也令他们心头一松。
程夫人和他官眷一样，对做生意并不了解，否则，就不会贸然提出这样天真的建议。
不过收羊『毛』，做『毛』衣而已，和养蚕（找茶农）、织布（炒茶）有什么区别？自能独占的利润，凭什么要别人？
所以，他们不约而同地做出了同样的反馈。
宝源号东缓缓起身：“夫人，老朽年近七十，虽业不丰，好歹能让子孙有碗饭吃，原不必『操』劳费心，此次前，乃是看在夫人一片仁心的份上，可生意不是这么做的，请恕老朽不能奉陪了。”
程丹若讶然道：“是这样吗？”
“这倒是我的不是了，累您白跑一趟。”她淡淡道，“无功不受禄，玛瑙，东西还老先生，包两银子，算我老先生的车资。”
而后，不等宝源号东反应，就看向昌顺号，“阁下意下如何？”
昌顺号东见老狐狸吃瘪，暗暗吃惊不说，盘桓在嘴边的话，也没那么坚定了。
“此事确实不妥……”他没敢话说死，“还望夫人多加考虑一二。”
程丹若说：“两位恐怕没有明白我的意。”
她放下茶盏，清晰明白地告诉他们：“这生意你们肯做，咱们就好生商量，不肯做，我也绝不勉强。”
略微一顿，坚决道，“虽然二位年长于我，可恐怕这件事，轮不到你们教我做事——送客！”
说罢，拂袖走人。
(https://www.24kxs.net/book/2188/2188945/5911799.html)
1秒记住24K小说网：www.24kxs.net。手机版阅读网址：m.24kxs.net