两百三十八、天眷丁家+最大的安排
烈日炎炎，小院李粉红桃花芬芳，鸟儿叽叽喳喳，起栋裹着一层棉被，靠在四出头的梨花木官帽椅上，经上次被丁毅惊吓之后，他气色越来越差，两个丫鬟在他指挥下继续炼丹。
不一会儿，起芳一身武装，风尘仆仆进来了，抄起桌上的茶壶，自顾自倒茶喝了几杯。
“父亲，城防巡守已经安排好了，探子回报丁毅让苏州的军队推进到冷风箐北边驻扎，离泸州城只有三十里左右，一日便到.....”她气喘吁吁的回报。
“那丁锋呢？”起栋虚弱的问。
“依旧占着正堂，每日吃食都让让送进去，除了拉撒都在里面.....”起芳咬牙切齿，丁锋就是丁毅派来监视他们的，狗仗人势，十分嚣张，一来就占据起家大宅正厅，把起栋都赶出来，日夜高坐在那，连睡都是，简直欺人太甚。
起栋脸色难看，可最终还是无奈摇头，“或许我当初就该听你的，胜负未分早点站到苏州去，也不止于此。”
起芳见父亲悲怆，安慰道：“这种事谁说得准，若站到苏州一边以后为我起家招灾呢。”
“呵呵，招灾......”起栋摇摇头：“你看丁毅那人，二十来岁，再看他手段和本事，你说跟他作对，我们起家还有活路吗？若早站过去，如今只怕又是另外一副模样了......”
起栋很是自责，起芳叹口气，一切都晚了：“父亲，世事难料，或许朝廷.....”
“哼，朝廷？”起栋悲凉摇头，“还记得那丁毅说的话吗，朝廷要是奈何得了他，他还能活蹦乱跳？你觉得话对吗。”
起芳一下子无话可说，她自认为有手段，有本事，杀伐果断，也是二十出头，可若和丁毅一比，真是什么都不算了。
“看来老天爷眷顾他丁家啊，居然出了丁毅这么个能人，一切都是天意！”起栋抬头看着太阳道。
父女两人一时间都有种深深的无力感。
.......
两人目不转睛，试探好几分钟。
突然，季春生一个跨步，手中长枪瞬间直刺，枪太快，隐约看到一点。
李星洲不进反退，身体对抗最忌讳退，后退代表心理上的弱势和畏惧，十有八九要败，手中长枪下意识一拦，接顺势跟上，枪尖一抖已经绕过季春生的枪。
短短瞬间，胜负已定。
季春生的枪被他一荡，偏了准头，可力道太大，依旧砸到他腰肋，可他的枪顶到季春生胸口，季春生被巨大的力道一顶，瞬间后退，枪也顺势离开他腰部。
即便如此，腰间还是火辣辣的疼，要是有枪头，他的肋骨可能被抽断，季春生力气比他大多了，刚刚那一下他取巧，季春生用的是蛮力。
季春生也捂着胸口坐在地上，两人都穿护甲，可这护甲不比后世复合材料的护具，能防锋刃，可卸不掉冲击。
“季叔，没事吧。”李星洲忍痛拉他一把，季春生摆摆手：“没事，世子好厉害！比之前厉害许多。”
“哈哈哈。”他得意笑起来，可一笑，肋上疼得他弓腰。
“世子，这些都是你练那什么......八极拳练出来的。”季春生捂着胸口，龇牙咧嘴道。
他点头：“没错，有很多技巧，不过大多都取巧的方法。”要是真同时面对几个人，他这取巧的办法就不管用了，反倒是季春生这种人，靠着优秀的身体素质，可以纵横驰骋。
季春生说：“话可不能这么说，世子力气不如我，可靠着这些技巧却能胜我，若是装了枪头，刚刚那一下我已经死了。”
“哈哈哈。”李星洲：“我也活不成。”
如果有枪头，刚刚那一下十有八九会砸断他的肋骨，肋骨一折断很有可能伤到肺叶，这种时代的医疗条件下，骨髓会流入血液，导致发炎发烧，只有等死，而且死得很难看。如果伤到肺叶更是没救。
战争之所以可怕，而很人们看影视剧或者书籍却难以感受它的可怕，只因这些媒体无法描述一个可怕的地方，武器杀伤不是立即给予人死亡，而死亡过程往往是缓慢而绝望的，附带其它侵害，极度摧残人心智。
李星洲记得他第一次中弹的经历，因被人出卖，警察埋伏了他们，在国境路边的山林里，那时是晚上，满林都是枪声回响，还有刺眼的灯光，他一路狂奔，根本来不及回头。
等跑了几十分钟，逃出国界之后，他才感觉自己的腿越来越疼，越来越沉重，最后麻木，无法控制完全走不动路，停下借着打火机火光检查后发现他大腿中弹了，肌肉开始收缩，疼痛钻心，再也站不起来了。
人类的身体是一个紧密而科学的系统，它繁杂又脆弱，能够自我调节恢复，但正因它是一个整体系统，创伤引起的连锁反应很容易牵一发而动全身，危害逐渐蔓延。
在战场上直接的死亡是最大的仁慈。
可现实往往更加残酷，人中弹一发，只要打中驱干，几乎没救，可九成几率并不会立即死亡，他曾见人中弹十几发还能苟延残喘。
残酷之处在于，明明知道自己要死，却还痛苦的活者，无助绝望的等待死去。这种压抑和心理上的崩溃，是很多人都无法承受的，会害怕，会崩溃，若是直截了当的死亡，反而容易很多。
像刚刚那一下，如果来真的，他虽然利用技巧胜了半招，可他和季春生都会死，区别在于季春生死得痛快，他死得痛苦。
过了好一会，季春生才缓过来，胸口估计已经淤青，但在这样的年代，这种伤对他来说不算什么，“世子，过两天我跟你南下吧。”
“那怎么行，季叔你现在可是武德使。”李星洲笑道。
季春生武艺高强，身体素质十分强悍。不用怀疑，真到战场搏命他是难得的悍将，可他没那么多心思，所以注定不会带兵的将军。皇帝大概正是看重他这点，才会让他接手武德司。
李星洲当然想带上季春生，不说别的有他在自己就更加安全，更重要的是有信得过的人，可他也知道，这事不可能，皇帝不会同意的。
“什么狗屁武德使，一天到晚骑着马在城头溜圈，晒太阳，有人来支应两声，跟看门的狗似的。”季春生不满的说，话十分直白，要是有心之人听了估计都可以告他大不敬了。
“季叔，你在京城也好，王府有你照看我才放心。”李星洲捂着腰肋道，那里还在火辣辣的疼，估计皮甲下面已经淤青一片。
季春生咧嘴一笑：“世子哪里话，你尽管去，某会照看好王府的，谁敢来闹事某把他脑袋拧下来。”
“哈哈哈，那倒不用，不过季叔，如果有事千万要冷静，不到万不得已，最好不要出人命，你现在是武德使，可有人盯着你的位置。”
“某知道，放心吧世子！”季春生不在意的道。
........
知月楼商会很顺利，这是李星洲南下前最大的安排，也是为王府外来铺的最宽敞的路。
诗语虽然还是有些不满，可在李星洲的说服之下还是同意主持了这次会面。
其实商人们谁都想抢这条财路，都知道这将军酿和香水如何的赚钱钱。
所以到场的商人非常多，不只是京城周边，就连江州一代还有南方瓜州，京南，关北都有人来。
这次，就连李星洲也亲自到场。
是为了表明王府的重视，减少商人们撒谎怠慢的情况，最后挑选出十八家与之合作，之所以如此，李星洲是经过仔细权衡的，需要为王府未来发展铺路，埋下伏笔。
这十八家商户都是走生产、销售路子的，大多都是往返纵横多地的大商。
比如京西田家，他们不只是皇商人，有时还与关外做生意，实力雄厚，有很多自己的铺子。
江州宁江府的参家，参家实力雄厚，背景也很大，参加两子被称为宁江双龙。
长子参胜是当朝盐铁司同知，年纪轻轻身居高位。次子参吟风是江州有名的才子，被人称为江州第一才子，上次在咏月阁的上元诗会李星洲也偶然见过，记得他写了首词似乎很不错，没想今天在这宴会中又见到了。
还有宁江府王家，这个王家是德公一家的分支。起源是德公四弟，也就是阿娇的四爷爷，当初他任职宁江府一个县令，可他不像德公一样有本事，最后也只做到宁江府主簿，得病死在江州。
后来他的儿子中二儿子比较有经商天赋，逐渐在江州落脚，发展至今，成为江州的大商。虽比不上参家，但看在德公和阿娇的份上，李星洲还是还是将他们算上了。
然后就是关北董家，雁门州贺家，瓜州槐家等。
这十八大商家王府会将府中的独有产品将军酿和香水批发给他们，但作为条件，他们每月初必须支付一半定金，货到付清，同时不得在开元城内售卖。第一期合作为期一年，到期续签。
期间每月王府供货看产出情况，每月每家供货将军酿不少于一百件，多者不限，香水不少于二十件，多者不限，批发价低于市价最少十两，发货地点就在珍宝阁。
之后双方都当场签字画押，为了让众多商人解除忧虑，李星洲甚至亲自画押，而不是让诗语代替。
很多没选上的商人愁眉苦脸，被王府看上的十八户大商则兴高采烈，他们垂涎已久，终于可以名正言顺和王府分这块蛋糕了。
李星洲自然高兴，这意味着一夜之间，他卖出一千八百件将军酿，三百六十件香水，如果全部交付不出差错，这可是二十万两的大生意！
以后这都将是保底销量，而王府的东西会随着十八家大商到达大江南北，甚至景朝之外，名气只会越来越响亮。
诗语却神色有些不好，李星洲轻轻将她拉到身边，他明白这女人的担心，她担心如此售卖，秘密暴露，有人仿造出同样的商品来。
李星洲轻轻把她拉到角落：“知道世上最难做的事情是什么吗？”
诗语白了他一眼：“最难做的就是跟你讲道理。”
他哈哈一笑，取过金樽美酒，喝了一口道：“世上最难的事就是事先不知能不能成的事。
很多事不是做不到，而是不敢做，因为不知投入会不会有结果。
就好像新东西，新商品，你都不知道自己投进去那么多银子研究，摸索，最后能不能成，能不能赚钱回本，所以最稳妥的办法无非是仿制抢手货，或者观望别人，看他能不能成再做决定。”
“你知道还敢这样这么做。”诗语不满的白他一眼。
李星洲轻轻一拉，让她在身旁坐下，然后为她倒上美酒，“可若成了呢？第一个成的人总是收益最大的，利益是逐渐递减的，仿制者能得利，可得利最多的永远是最初的开拓者。”
“可你才说过那是赌博，根本不知能不能成。”诗语立即反驳。
她思路清晰，有理有据，可惜她对面的人开了挂.....
“不管你信不信，本世子知道很多事，在我脑海中，很多东西并不用去承担能不能成的风险，因为我知道它绝对能成。”李星洲自信满满的说。
没错，这就是他最大的优势，数千年的知识和经验，让他无须承担探索带来的风险。
就好比美国第一个造原子弹，必然是比任何一个国家都难，在此之前，从没人造过，他们有理论，可在原子弹爆炸之前，就连爱因斯坦也不敢保证它就有那种破坏力，它就能百分之百成功爆炸。
如此耗资耗时巨大的工程，最终会不会竹篮打水一场空呢？
这种风险是非常大的，作为先驱探索者必须承担。
后来，原子弹真的造出来了，美国这个先驱者就是收益最大的。
随后哪怕苏联、欧洲各国、中国等相继拥有核武器，可通过核武器获取的利益也绝没有美国那么大。
可如今李星洲在面对新东西的时候根本无需承担先驱者的风险，因为他早就知道这事情是能成的。
做事不怕耗时耗力，最怕的就是不知道这事情能不能成，如果事先就知道它是能成功的，那么还有什么好担忧呢？
可诗语不知道，所以她非常担忧，她怕失去将军酿和香水之后，王府无以为继。
她定定的看了李星洲半天，看他表情觉得自己胡说八道。
“呵呵，你以为自己是神仙。”
“神仙不敢当，但也算半个，以后你可以叫我李半仙。”李星洲笑答。
“不正经！”
“.......”
酒过三巡，李星洲站起来，走到楼阁中央，他一举一动牵动众人目光，见他过来似乎有话要说，在场众人都默契安静下来。
李星洲拱拱手：“诸位，今晚谢谢大家捧场。”
“哪里哪里，世子客气，明明是世子给我们这些人新财路。”下方参吟风连忙满脸笑容奉承道。
“对对对......”
“参公子言之有理。”
“.......”
立马一片附和，都是奉承的话，李星洲虽然才十六岁，但这种场面他见得多了，笑了笑道：“今晚我们在商言商，不谈其它。
坦白的说，我今晚亲来此处，就是要告诉各位，我潇王府何等重视信誉。”
他开口，众人再度安静下来听着。
“我大可让下人来与各位商谈，到时肯定也能签个商契，然后卷走你们的钱，接着便不认账，只要随便推说签下商契的是下人不是我的意思，你们定拿我没办法，毕竟我是天子皇孙，你们想拿我怎么办也不能。”李星洲摊手开玩笑的道。
众人连忙道“世子哪会是这样的人......”
“对对对，世子高风亮节，信誉过人......”
“我们是信得过世子的。”
“......”
李星洲摆摆手，让他们安静下来：“我知道外人怎么说我，诸位也不必紧张，今晚我既已经亲到知月楼，签字画押的也是我亲笔，就是借此想告诉诸位，我潇王府做生意向来重视信誉，说一不二，诸位既已签下商契，王府绝不会反悔，与我潇王府做生意大可放心。”
听他这话，很多人如释重负，连忙拱手奉承起来。
说到这，他话锋一转，柔和的目光变得冷厉起来，扫视全场，目光所及，众人一下子安静下来。
李星洲高声接着说：“但也请诸位谨记，王府重信誉，不代表王府没脾气。这点京中到处都是传言，大家耳濡目染不用我再赘述。
做生意，一方讲信誉是做不成的，双方讲信誉，大家都讲信誉才能互惠互利，共同做大。若有人故意滋事、毁约.....
我手中有数千禁军，王府有无数好手，如果真能逃到什么天涯海角，那恕本世子无力，可要这世上没什么天涯海角，到时可别怪我无情！”
十六岁的孩子比普通孩子高壮一些，却一点不像十六岁的样子。
李星洲居高临下，说话条例清晰，吐字明朗，淡淡环视众人，不急不缓说完所有话，一时间，在场众人明明都是商家摸爬滚打的大人物，经历的场面多了，可偏偏都感受到一种不可抗拒的压力，仿佛令人呼吸困难，不敢轻易开口接话，只是下意识连连点头认同。
同时心中也隐隐惊叹，虎父无犬子！
.......
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