第三十五章 失望

　　“婷婷是大姑娘了，能够替你老爸干活了。”原来今次苏同军有意让苏婷婷自己独立操作，锻炼苏婷婷的能力。苏婷婷也没有给她老爸丢脸，除了跟苏同军打电话请教了几个问题，就轻松给解决了，苏同军感到十分的满意。

　　“我什么时候不替老爸干活了？”苏婷婷撅起了嘴，一副不高兴的样子，“我还没有毕业就给你打工，现在都打了好多年了，你怎么说我才帮你干活呢？”

　　“幺幺，干了干了。”苏同军连忙的告饶，这个女儿他还真绕不过她。

　　“对了，苏伯伯，我有个问题想请教你一下。”我见苏婷婷终于放开了她老爸。

　　“嗯，说说看。”我就把跟苏婷婷所说的关于开拓光明市场的情况。

　　“光明市场是很难开拓的，这个不是一年两年的问题，光明市场我也略有耳闻，综合这三家的实力，我感觉是三元农资的实力最小、誉源农资的实力其次、惠农农资的实力最大，问题是他们三家是不是愿意和你们合作，要是合作他们肯定要提出条件的，提出的条件你们公司是不是能够满足他们的要求，这一点才是关键的，因为现在他们三家都在做农资，能够卖你们家的不卖别家的就是你们公司能够比别的厂家提供更多的优惠。”苏同军一针见血，将所有的问题都提了出来。

　　“要想做很难，这个让经销商改庭换户的事情是很难的，因为开始做哪一家的肥料一般就是做哪一家的，中途换的话不是厂家倒闭就是合作出现了问题，要不然的话，可能性几乎是没有的，再就是让经销商再追卖你家的产品，即使人家答应，问题是也不能一下子进货五百吨产品的，这个是农业的淡季，所以你不用再想了，认输吧。”苏同军给我下了结论。

　　“一点回旋的余地都没有吗？”我还是不甘心，就这么认输。

　　“我已经跟你讲的很清楚了，我卖化肥也是好多年了，这个我应该比你更有发言权。”苏同军连给我点希望也没有留，他说话就是直爽，也没有管我接受得了接受不了。

　　我听完苏同军的一番话，真的感觉今次的打赌是最大的失误，明明知道不能完成的任务，偏偏往上撞，说好听一点的叫做明知山有虎偏向虎山行，不好听就是不知道天高地厚。

　　苏同军把事实跟我讲明白了，弄的我连中午在他家吃饭的心情都没有了，本来是要走的，但是已经是中午了，苏婷婷也是强力挽留，工作没有做好，总不能不过日子了吧，饭还是要吃的，只不错吃的没有兴致，精美的食物如同嚼蜡。

　　苏同军看我心情不佳也没有要我喝酒，我匆匆吃完就跟苏婷婷告别往回赶，我要跟郭鹏飞商量一下看看是不是就这样认输。

　　“周围，你有空给我再送点化肥来，我用在棚内效果不错，比他们厂家的价格还便宜。”正在高速路上行驶的我接到了我姨夫的电话。

　　我姨夫是光明人，也是个种蔬菜的农民，自己弄着四个大棚。因为有次谈话我说到了金丰化工的销售工作，我跟他介绍金丰化工的肥料多么多么的好，介绍了几种比较适合大棚种植的肥料。

　　姨夫是个实在人，他说：“既然你说是好，那就是好的，给我弄两吨来试试吧。”

　　结果我就给姨夫弄了两吨肥料回家，我早把这个事情给忘记了，今天不打电话给我的话，我还忘记这回事了。

　　要肥料？我突然灵光一闪：为何不让姨夫给推广一下试试，姨夫是实在人，他只要说是肥料效果好，比上电视做广告效果要好多了。

　　反正回去跟郭鹏飞商量的情况一般是在预料之中，与其坐而待毙不如想想别的办法，我把车直奔姨夫的家。

　　我知道姨夫这个时间不会在家的，一定是在大棚里种植蔬菜，我就直接杀向了姨夫家的蔬菜大棚。

　　“你怎么来了，怎么这么快？把肥料给送来了？”姨夫见我感到很是奇怪，以为我立马把肥料给他拉回了家。

　　“哪有那么快，我今天来是问一下，你们周围的人都用的是什么肥料啊？”

　　“这个用的牌子倒是不少，但是没有一个是专用一个牌子的肥料的，只要这家说这种好，就用这家的，那个人说那家的肥料好就用那家的，也没有统一的标准，但是阶段用肥基本都是一致的，不管用什么牌子的肥料。”姨夫说。

　　“阶段用肥？”这个名词我还是头一次听说，我问姨夫是什么东西。

　　“阶段用肥就是分阶段使用的肥料，比如幼苗期要用有机肥料，这样苗壮而且还不伤根；成长期要用氮肥，这样生长快，叶子和根茎生长茂盛，为将来开花结果打好基础；开花期要用磷肥，这样开的花鲜艳，坐果率高；果实的成长期要用钾肥，这样膨果快，果实的产量高。”姨夫边忙活边给我解释。

　　原来种个菜还有这么多的学问，看来现在的纯粹的种田也是不行的，要科学种田才能够有个好的收成。

　　“这些都是你们自学的还是有人教的？”这些知识都是大学才学的东西，农民怎么会会呢，我也感到纳闷。

　　“自学加相互的交流，只有交流才知道用什么样的肥料好，才知道蔬菜得了病知道怎么治。有时候我也看书，书上学的东西也不少，有专门的种植黄瓜的、茄子的、西红柿的等等基本上是都有的，现在科学这么发达了，只要你想要，就有人给你写书给你指导，要是换在以前，根本没有这个可能，种个蔬菜还不够自己吃，现在我种的基本是外卖，自己吃很少很少的一部分了。”姨夫补充说。

　　“哦，原来是这样子的，那你用着我给你推荐的肥料好，他们和你一起种棚的就没有要用的吗？”我继续问。

　　“有几个问的，说是也想要的，但是我感觉老麻烦你，价格还便宜，我怕你为难没有答应他们呢。”姨夫回答说。

　　“真的？”看来做人就的实在，姨夫说什么，周围的人就相信什么，他们相信的不是我们公司的产品，是相信的是我姨夫这个人，和我姨夫所说的话。

　　“那当然是真的了，你姨夫什么时候说过瞎话的。”姨夫很是不服气的样子。


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