第二十二章 好人有好报

　　“对不起，我没有看清。”心想：“喝口凉水都塞牙，遇上不顺的事情，出门也碰见鬼。”

　　抬头一看，姑娘用手一指：“啊！是你！”

　　我也认出来了，就是在京东镇的檀香楼上的折了腿的老头的女儿。

　　“啊，这么巧啊，在这里碰到了。”我也赶紧的搭话。

　　“正好，我爸也在家，我们一会去我家吃饭。那天应该好好谢谢你的，但是你也没有留下地址电话什么的，也找不到你，我爸天天叨念你呢，说你是个好孩子。”

　　我赶紧推辞：“不去了，不去了，没什么大不了的事情，碰到谁谁都会这么做的。”就是帮了一点小忙，不想让人家拿我当恩人看待。

　　“不行的，我爸让我们找你好久都没有找到，这也是缘分吧，让我们在这里碰面。姑娘更是不让。

　　“我还有其他的事情，过后再说吧。”我不想去麻烦人家，找理由推脱。

　　“什么事情也没有这件事情重要，今天你一定得见见我爸。要不我爸知道我见了你，又把你放跑了我没法交代的。”姑娘真是急了眼，用手去拽我的胳膊。

　　弄得我一个大男人挺不好意思的：“好好好，去就去。”心想谁怕谁啊，去你家也不会把我给吃了。

　　驱车没用十分钟，就到了一个很别致的小院子，周围是竹篱笆墙，墙上的蔷薇已经落叶，无力的趴在上面。

　　院内有个鹅卵石铺就的小径蜿蜒通向一个小木亭，小木亭下的水还哗哗流淌，水中养着红鲤鱼因为天冷的缘故，聚集在一起偶尔一两条动一下，通过小亭子就是微黄还绿的一小片竹林。

　　鹅卵石小径的另一条在小木亭处分开，另一条通往一个一般农村没有两样的屋子，屋前的开始干枯的花也不知道叫什么名字，如果是夏天的话，能够想象出丛花包围的小屋加上小亭流水，住在这种地方也够惬意的。

　　“爸，爸，你看我给你带谁来了？”刚进院子，小姑娘就喊起来。

　　这时从屋里拄着拐杖的一个老头出现了，比我在京东见他的时候瘦了一些，但是精神还好。

　　“啊！是你，小伙子，快进来快进来。丫头，你是怎么找到他的？”老头看到我也很是高兴。

　　“我是在农资门头上碰见他的，真是巧啊！”

　　“哦，小伙子，你要买化肥？”老头挺感兴趣的。

　　“是这样，我想拜访一下苏同军他老人家，听说是这个地区做的最大的经销商，我是金丰化工的业务员，我想跟他合作一下，但是这个老头很倔，死活不见我们金丰化工的业务员。”我解释说，一边把名片递了上去。

　　“哈哈哈…”小姑娘先大笑了起来，老头也跟着哈哈大笑。

　　“周围，周围，嗯好名字。”老头拿着我的名片说道。

　　我感觉挺尴尬的，有什么好笑的嘛，不就是吃了个闭门羹嘛。

　　老头看我挺尴尬的，就说：“我和这个倔老头倒是挺熟悉的，你们金丰化工要想和他合作，你先给我讲讲，为什么要跟你们合作？如果你说通了我，倔老头的工作我给你做。”

　　“真的，这是柳暗花明，眼看就没戏了，没想到这个老头认识苏同军，这下比较有眉目了。”我心里高兴，今天没有白来。

　　“首先跟金丰化工合作，金丰化工的品牌不用说了，别的地方不知道，在我们山东可是家喻户晓的，品牌的知名度就是一种资源，不用你去宣传，消费者就会自己去跟你购买品牌的东西，就像喝果汁马上想到的是汇源、喝矿泉水马上想到的是娃哈哈和农夫山泉、喝咖啡想到的是鸟窝、买化肥想到的是金丰化工。”

　　“哈哈，买化肥想到的是金丰化工，你把自己吹的也够大的了，你们公司能够跟鸟窝相比？”老头显得有些不服。

　　“论综合实力我们确实不如鸟窝，但是就中国市场而言，我们甚至已经超过了鸟窝，在国内的知名度也不低于鸟窝。”我更是丝毫不让。

　　“嗯，这个算一条，还有别的吗？”

　　“产品的质量，产品质量是产品的保障，没有质量就没有生存的空间，我们金丰化工的质量是没的说的，检验批批合格、袋袋合格，这样就给经销商一个质量保障，经销商没有后顾之忧。”我拿我在公司销售课上的学到的东西来卖。

　　“嗯，这也算一条，还有吗？”看来这两条打不动老头的心。

　　“这个…”我还真没想好，从哪个方面突破。

　　“倔老头跟我讲过，他是个商人，首先是要赚钱，你们金丰化工的肥料价格透明，利润低，你怎么让他赚钱？这个他很关心。”老头似乎很了解苏同军这个倔老头。

　　“这个我可以跟我们经理汇报情况，把经销商做成直营店，公司让出一部分利润来，实现共赢。如果销量大的话，公司会把利润进一步让出，让经销商得到更多的实惠。”我解释说。

　　“能够让多少呢？如果每年给你们公司销售一万吨的话，能够让利多少呢？”老头穷追不舍。

　　“一吨再能让二十元”

　　“如果一年销售十万吨的话能够让多少呢？

　　“十万吨？”我们公司在鲁东地区的销售总量也不过才十万吨每年，他自己就能销售十万吨，我真的不敢相信。

　　“吹牛吧？一年能够销售十万吨？”我不服气。

　　“这个我不是很清楚，不过我给你透漏个消息，倔老头刚刚接了一个出口的单子，是二十万吨，据说是先看看这个订单怎么样，如果可做还会继续有订单的。”

　　“啊！”这个真是惊人的单子：“这个，我要想我们的经理汇报，不要让别的厂家占领了先机。”我扭头就要走。

　　“去哪啊，小伙子？”“我要向我们经理汇报。

　　“汇报有啥用，我可知道倔老头很倔的，你们金丰化工攻了多次都被人拒之门外了，倔老头就是有再大的订单，不考虑你们金丰化工，这汇报还有什么意思。”老头两句话就把我给拿下了。

　　我焉了，是啊，金丰化工的业务员和经理都来过，都没有成效，我汇报也是没有用的，看来还是指望这个老头出力。

　　“啊!是啊，你很清楚啊，看看你能不能跟苏同军这个倔老头谈谈，让他跟我们金丰化工合作。”

　　“你说的都没有打动我，我怎么说呢？再说你也没有拿出能够让利多少来，我看你也是刚干不久，还是叫你们经理来一趟，跟我讲讲，我看看能不能说动苏同军这个倔老头。丫头，准备晚饭，让我跟小伙子好好唠唠。”不觉中天已经很晚。

　　我起身要走，老头说：“你不准备要我跟苏同军这个倔老头谈谈了吗？不愿意我给你接头，你就走就是。”

　　哎~还给将军了，还真不能走了，“好！今晚就来个不醉不归！”

　　“醉了你也不能走了，今晚就在我家住下了，哈哈哈！”老头大笑。


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