第四十一章 不小的成绩

　　“你可以打电话问问公司的调运，是不是今天发了五百多吨的货到光明的蒋家村，是谁的客户，这样你就知道了。”我显得有些高傲的说。

　　周建海当然是不相信的，因为在光明的市场经过多个业务员都没有打开的市场，居然没有几天的时间被我这个还没有结婚的毛头小伙子给卖了五百多吨，他拿起了电话给公司的调运中心打过电话后，还是不相信的说：“你是怎么做到的？我还是不相信，你说说你是怎么做的，是三元农资？惠农农资？还是誉源农资？”

　　他的想法和我们开始的想法是一致的，都掉进了让经销商帮忙的坑里，怎么转也转不出来，因为他们只要不答应卖，我们就没有能力去卖，必须要依靠他们，因为他们这三家农资的销售在光明市场占百分之六十左右的销售量，不依靠他们自己单打独斗是不可能的事情。

　　“我们不止卖这区区的五百吨，我们还要在光明市场再创造一个鲁东市场的销量，到年底我么争取在光明市场的销售量突破八万吨！”郭鹏飞将我和他晚上核算的大概数据展示给了周建海。

　　不光是王小军吃惊，就连周建海也张大了嘴巴：“吹牛吧！牛吹大了吧？”

　　“事实胜于雄辩，你光看我们这几天的销售量就知道，但是我们需要你们俩的帮助，和我们一起销售，这样我们才能够完成预定计划，你们俩要是不帮忙的话，我们俩的话就真成了吹牛了。”我跟周建海说。

　　“哈哈哈，对！对！你俩还要帮忙！你们俩要是不帮忙还真的不好办。”郭鹏飞笑了起来。

　　要在年前占领光明市场光靠我和郭鹏飞的力量还真的不好办，因为这个直销是个费力气费工夫的工作，光靠我们俩的力量在年前这几个月的时间是不够的，因为还有别的市场需要我们去帮助，去维护和经营。

　　“说说是怎么回事？你么俩是怎么做到的？”周建海还是念念不忘我们怎么做成功的。

　　郭鹏飞说：“这个要归功于周经理，点子是他想的，本来我们也是要走经销商的路子的，但是经销商就是这三个比较大，在光明市场，如果不经过他们三家经销商的路很难打开光明市场，这个应该你非常清楚的，要不你也不会跟周经理打这个没有把握的赌。”

　　“是是是”周建海连连点头，不过有些脸红，因为周建海比我和郭鹏飞年龄都要大一些，郭鹏飞刚刚结婚，周建海的儿子已经快十岁了，他这个年龄跟我们小青年打赌而且是赌输了，脸上也是不好看。再说这个光明市场不是自己一个人下过结论说是不好开展业务的，自己拿个死市场跟小自己十几岁的人打赌，也显得自己脸上不光彩。

　　“但是周经理聪明，”郭鹏飞装作没有看见周建海脸红继续说：“我们经过考察后，也考虑过到底是选择三家一起做还是挑选一家做的，不管是三家做还是一家做，都是不好做的，因为光明市场已经被别的厂家占有大部分的市场，我们想进入确实是难上加难，因为没有一个企业无缘无故的退出这个市场，再说他们也不是什么慈善家。还有如果让哪一家做，哪一家肯定要讲条件拿优惠的，我们能够做的优惠政策，别的厂家一样会做，我们给予的优惠力度，别的厂家同样能够给予。”

　　郭鹏飞说的口干舌燥，端起水杯喝了一大口。王小军连忙给郭鹏飞倒上水：“郭哥，你慢慢说，不急，我们有的是时间。”

　　“我们能够给予经销商的优惠力度你们两个也都知道，所以我们俩也犯了愁，因为其他的优惠政策我们俩做不了主，就是我们山东大区的经理也不能随便给予的，所以一条条的道路都给封死了，我们到处求援，寻求帮助，但是没有人能够帮助我们，能够帮我们的只有我们自己。在山穷水尽的时候，周经理为此想了一个主意就是直销。”

　　“直销？”周建海和王小军同时说。

　　“直销我知道，我上学的时候我学过，说是是一种新兴的营销发展方式，将来的销售都要走直销的路子，把代理商和中间商的利润的钱省下来，直接让利给消费者，让消费者得到实惠。”王小军马上插嘴，大概是对直销定义比较熟悉的原因。

　　“难道我还不知道直销是怎么回事？”周建海向王小军一瞪眼，嫌王小军多嘴，王小军赶紧低下了头，看来王小军还是挺害怕周建海的，毕竟周建海的资格要比自己高的多得多。

　　“正好赶上光明菜农的大棚初上，我们才有这么好的时机，早了也不会有这么好的事情，晚了也很难成功，越晚我们的销量就会越低，因为时间不等人，菜农的蔬菜大棚中已经种上菜了，总不能不施肥等着我们吧。”周建海和王小军都点点头。

　　“王小军说的也很对，我们把代理商和中间商的应该所赚的利润省了下来，让利给了种蔬菜的菜农们，我们的价格就比其他厂家到达菜农手中的价格低的很多，首先我们价格上占住了优势，还有我们又请了一个尚方宝剑。”郭鹏飞拿出了宋海生签署的金丰化工产品质量保障声明。

　　“还有这东西，我以前怎么没有见过？”周建海还是见识多，在公司呆的时间也长，什么事情也瞒不过他。

　　“这是周经理单独找宋经理开的，专门为我们光明市场开的声明，在其他的销售市场是没有的，是独一无二的。”郭鹏飞真是能够忽悠，我都感觉有些头大。

　　“这还不是最主要的，最主要的是信任。”郭鹏飞继续说：“如果你的东西很便宜，但是如果产品的质量不好，也不会有人买的。但是我们销售的化肥是个季节性的产品，检测效果周期比较长，如果做实验的话，要一个月两个月甚至是一年的时间才能够知道结果，到那个时候我们的黄花菜都凉了，还卖什么产品？我们自己说自己的产品好，也没有人相信的，因为王婆卖瓜这个道理都知道，这就需要找一个在村中比较有威望可靠的人做我们的保障人，找到这个人是最关键的，找到了这个人，你在这个村中的销售就是成功的，你在周边的村中也是销售成功的，但是如果你找不到这个人，你就是费上九牛二虎之力也不一定能够取得好的成绩的。”


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