第0743章 市场展望
去往会议室的路上,路过电梯口,刚好碰见杜国盈,手里拿着自己的资料,看到陆峰脸色一喜,急忙小跑过来说道:“陆老板好。东西我都准备齐全了。”
陆峰随手接了过来,翻看一下说道:“一块去会议室。”
这是一个大会议室,陆峰随便拉过来一张凳子坐了下来,开口道:“拿个烟灰缸过来。”
杜国盈朝着四周张望着不知道烟灰缸在哪儿。
“那边的储物柜里。”
大门推开,朱立东拿着两个文件夹走了进来,看到杜国盈笑了一下,坐下来没说话,没一会儿柳城走了进来,帮杜国盈找到烟灰缸,三人总算落座。
“先说一下杜国盈入职的事情。”陆峰把手里的资料递给柳城道:“人事上班后给他办理一下,这方面的情况你们多沟通。”
朱立东听到陆峰把杜国盈交给了柳城,整个人愣了一下,开口道:“陆总,他不入职总部市场部嘛?”
“通讯公司放在研发公司下面,看后面发展,免得做不起来,集团总部年度报表不好看,投资人肯定不高兴。先让他入职研发公司旗下吧。”陆峰看向杜国盈道:“通讯是我们今年的主要方向,公司目前已经注册了,我担任负责人,你负责市场!”
“谢谢陆老板,我一定不负重望。”杜国盈郑重道。
朱立东听到这样的分配,心里还是有些嘀咕,他是主管市场部的,虽然说现在主要负责家电,可是按理来说,整个集团的市场部都应该在他的管理之下,可是现在通讯公司的市场部却被陆峰分出去了。
“波导的情况怎么样?”陆峰朝着朱立东问道。
“过年前两个月的销售情况很不错。”朱立东回过神来打开文件夹说道:“一月份销量再次破五万台,技术的更新导致这一次市场反馈非常好,很是抢手,他们目前依然在加产能,听说已经从国外定流水线了。”
“摩托罗拉、松下这两家的情况还是老样子,市场本来就有一个稳定的需求量。波导的大卖是由于降价造成的,无形中扩大的一些市场门槛,导致更多的人流入。有消息称,罗姆集团的渡边志加入了摩托罗拉,负责海外市场,这对我们来说,不算是个好消息。”
“一些调研机构,今年对于家电的市场预期进一步上调,去年他们预估的彩色电视机销量一千万台,实际去年彩色电视机销量突破一千七百万台。比他们预计的增长率高出百分之七十,其中单长虹电视一家,去年销量破七百万台,依旧是家电行业的巨无霸存在,我们的威普达去年是在太低迷了,不足百万台的销量。”
“不过今年单日的销量稳定在五千台,市场虽然激烈,但是我们有信心今年最低做到三百万台。而且从各大机构给出的市场份额调研来看,长虹家电在全国的市场地位,无法撼动,康佳、TCL这些南方的企业,主要市场还是南方。熊猫电视的市场份额进一步下跌。”
“这份报告还预测了传呼机的市场,他们认为今年将会是传呼机爆发的元年,去年传呼机销量为一百七十三万台,今年有望翻一倍。不过我觉得翻一倍太少了,他们总是对市场预估不足。”
“波导以高技术、稳定性高、价格低、大批发打开市场。主要宣传以高质量为突破口,他们的致命缺点就是售后,因为是大批发,基本上出了问题,很难找厂家,不过最近几年维修传呼机的门店也越来越多了。”
高志伟把报告翻到最后看了一眼,总结道:“市场需求非常之大。甚至有机构认为,传呼机是未来十年的主流,因为语音通话的技术成本太高,而国家正在大力的铺设公共电话厅,传呼机结合公用电话,是国内通讯未来的形态。”
陆峰听完他的报告,点着一根烟,抽了一口道:“他们月销五万台,不是因为市场只能接纳五万台,而是因为他们只能生产五万台。尽快量产,同时在产量上要跟上。”
朱立东沉吟了一下,开口道:“陆总,去年我们的两个厂区还够,今年的话,就不一定了,不仅威普达的销量增加了,而且还有海外市场,我估计今年我们的产品生产量是去年的两倍,甚至更多。”
朱立东说的对,今年的佳峰电子和去年的完全不同,去年全力生产VCD,威普达的产量不足百万台,其他家电也是一塌糊涂,今年销量上去后,两个厂区就有点忙不过来,更何况还要生产外销产品。
“陆总,要不再弄一个厂区吧,前段时间姜总还给我打电话,说那边的领导跟他聊天,希望我们过去。”柳城开口道。
“姜总?哪个姜总?”陆峰纳闷道。
“姜万勐啊,不是您最好的兄弟嘛?”柳城很是无语的看着他。
“哦!哦哦哦!”陆峰反应过来,说道:“他的意思是,去合肥?”
“我们在那边不是弄了个VCD的基地嘛,现在彻底了个以安徽为基地,辐射周边地区的,组装、物流中转站了,人家意思是,我们搬点产业线过去。”柳城想了想道:“还有,人家给打了好几个电话,你都没接,想问一下,VCD分红啥时候给。”
“分红?”陆峰想起来,VCD厂还有人家一半的股权呢,不过这些股权都是分红股,主导权还在佳峰电子手里。
“分红肯定给他分,我也不是不接他电话,主要是忙,你跟人家好好说。今年先不分红,主要是资金需要用于发展,他要是再问,你就说,明年绝对给他分红,不低于五千万。”
柳城有些无奈,佳峰电子靠着VCD都赚疯了,他给人家开个空头支票不合适吧。
“要不多少分点?”柳城为难道:“现在不少人都说,当初他被你忽悠了,要是把技术权给他们,他都不知道分几个亿了。”
陆峰叹了口气,公司是真的困难,如果要开新厂的话,又是一笔投入,现在国内的情况,跟前几年不同了,力度绝对没那么大。
除非是去一些小地方,可是小地方陆峰还不想去。
“那就等过完年财务上班后,给他按照一定的分红比例,先给一笔钱,不能超过两千万,知道嘛?”陆峰朝着柳城问道;“目前我们传呼机下线后,成本价是多少?”
“光产品本身的价格,其实并不贵,虽然一些原材料比电视机的原材料精良一点,不算技术投入、入网费什么的。东西也就几十块钱。”柳城笑着道:“一堆塑料片子值什么钱,值钱的是技术投入。”
“现在厂家的入网费多少?”陆峰问道。
“现在各大寻呼台的价格不一样,我估计得几百万,像是198/199/126/127这些号段。”柳城琢磨了一下道:“前几天我还跟他们聊着定价的问题,波导现在在终端市场,好像是两千八,是吧?”
“两千九百九。”朱立东说道。
“如果没有技术壁垒的话,这简直是世界上最暴利的东西了。”陆峰笑着感叹道。
“现在我们最大的投入,就是那四个亿怎么收回来,定价也是个问题,我觉得吧,就跟波导一样的价格,我们在销售渠道上,更有优势。”朱立东思量了好一会儿道:“我觉得一样的价格,我们更能快速冲击市场,而且资金回笼还快一点。”
陆峰有点同意他的说法,看向了身边的杜国盈问道;“你有什么想法,说说看。”
“我也不知道自己说的对不对,都是一些自己的想法,不能跟各位老总比。”杜国盈比较含蓄道。
“没事儿,尽管说,今天又不是正式上班,就是坐在一块随便聊聊。”陆峰靠在椅子上,拿起桌子上的烟,一人给散了一根,翘着二郎腿道:“也没啥错对的。”
“那我就说一下我的想法。柳总刚才说,除去技术成本外,实体成本很便宜,那就说明还有下降空间,而我们买技术,花了四个亿,这个成本,真的是太大了。任何产品的竞争,价格战肯定是第一位,既然实体成本低,而我们的技术成本又高,我觉得后续的价格战打起来,我们会很被动。”
“所以产品,不能再单独的成为一个产品,想要让价格不受同行业竞争太大的侵袭,那就需要赋予产品其他方面的东西,进行一个差异化竞争,就像是馒头和面包。”
“我也不知道自己说的对不对,我的想法是,上市就带来冲击,把价格降下去,但是我们要把价格稳住,比如两千六。价格降下去,还不能让人觉得我们便宜,廉价,反而要告诉市场,就是这个价格,那些人是骗你们的。”
“接着再赋予产品一些其他方面的点,需要抓一个产品受众特点。”杜国盈沉吟了好一会儿道:“就是他们买这个东西的买点。”
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