第96章 与林美女砍价,发现她也是个“人精”
第二天早晨,小林小胡向我问早上好。
没去上班,在家整理我的装修思路。中午,我把自己的想法,发给小林小胡。
过了三天,小林打电话给我,问道:“万先生,你什么时候有空?”
“你们的方案做好了?”
小林声音很好听,她说:“公司采取‘谁的方案被顾客认可,就用谁的’。我已经做好了详细方案,想和您见个面。
我跟师父请假,他望了我一眼:“这段事多,有事你就回去吧。”
我发了个位置图给小林,大约半小时,她骑一辆摩托车来了。
她进屋刚取下头盔。我就说:“有个情况跟你说一下,这个事比较复杂,我不想让别人知道我买了房。”
她点点头说:“知道。”说罢把门关上
我泡了一杯好茶给她。
她坐在我对面,说道:“万先生,首先让我谈谈,我对你装修思路的理解。可以吗?”
我点点头。
她微笑一下,接着道:“我从品味,风格,经济,实用等四个方面谈谈。首先呢,您是一个文化……”
“用‘您’太生分了。”
她又点点头,继续说:“好的。你是一个文化人,房子的品味是典雅,但不落俗套。所以,在装修风格上,简明但不简单,多用线条来区分不同区域。
这种风格不西式,也不完全中式。打个比如,画兰草要一笔到位,一般的画家可以画好山水,却不一定能画好一根兰草。所以,我的设想是如兰草般有风格,线条清晰又精致。
我知道,搞室内装饰的,基本上学过美术。用兰草比喻,十分到位。而且觉得这女子理解我的意图十分到位。便说:“很好。你接着说。”
她见我同意了她方案的整个构思,信心更足:“再从经济来考虑,虽说你能买下这么大的复式楼,但并不是代表着你很有钱,即使很有钱,也不必浪费。所以,一定要经济实用,好看又好吃。”
我连忙点头:“对对,就这个意思。”
她抬头向我笑了一下:“装修是个无底洞。我的设想是材质中等。太差,不如不装修。太好,经济上承受不起。那么,中等材质也可装饰出上等感觉。”
“你的理解很对。”
她喝了一口茶,指着图纸说道:“我把装修分成两个区。主层,用中等偏上材质。特别是两个地方,一是客厅,二是厨房,尽量用好材质。卧室稍次,住着舒服就行。
复式二楼,我觉得材质尽可能经济实用。一则,供家里老人或者客人住。实用为好。二则,大大减少了经费。此外,有了钱的时候,你可以从先对二楼改造,然后再改造一楼。”
我觉得这女子简直洞透了我的心思。理解达到百分之一百。
她又指着一楼说道:“在主层,我根据你的职业,做了一个‘太极’玄关,既显得与众不同,又避免了视觉上的花里胡哨。
在二楼,我特意留了阳台,而且比较大,一是个活动场所,免了目前花太多的经费,以后想改造阳台也很容易。
此外,像你这样的文人雅士,有时来客,坐在阳台上,清风徐来,明月映照,很有诗意。
我觉得这女子理解我的意图,现在达到了百分之一千。
最后,她报价说:“总造价45万左右。这是我画的图,你仔细看看。”
我掏出一包烟,抽出一支点燃,慢慢吸,不懂的地方就向她询问。她用铅笔指着,一个一个回答。也许是头都凑在一起,我竟然闻到了她身上一股淡淡的茉莉花香,还有奶香。
这种香味,容易促使男人犯下“轻易”答应别人的错误。所以,我站起来,在房间里走了几步。想找出她设计中的缺点。但走来走去,确实找不到破绽。
可以说,她就像我肚子里的蛔虫,我怎样想,她就怎样设计。我实在忍不住要夸奖她,但是,这跟买衣服一样,你越是说喜欢这个衣服,老板就越不会降价。
我笑笑,说道:“小林,你的方案还是比较可行,等我看看小胡的方案再说吧。”
她没有半点反感,好像站在我的立场似的,说道:“肯定啦,你一定要好好比较,毕竟要做到自己最满意才行。”
我坐下来,再给她添了茶水。说道:“小林,你的速度倒是挺快。”
这回,她没笑,稍稍沉了脸:“向你提个意见,请叫我林赛男,或者赛男。叫我小林,真受不了。”
我稍稍吃了一惊,心想,她说得也好,不能因为我是客户,她有求于我,就把她轻慢,便歉意一笑:“对对,,应该叫林美女。”
她低头一笑。
我问道:“你家两姐妹,是不是?”
她点点头,问道:“你怎么知道?”
我哈哈大笑:“第一个是女孩,生第二胎时,家里希望是个男孩。结果又是个女孩。你妈不想生第三胎了,帮你取个名字叫‘赛男’。”
她调皮地问:“这个要收费不?”
“你们肯定会优惠我,我也优惠你嘛。这个算赠送的。”
她格格格地笑个不停,然后说:“我开始有点怕你这样的人,算八字的,万一给我看相,说我不带财,不跟我合作,其实你蛮幽默。”
我故意问:“还有看相可以看出不带财的?”
她一脸认真地说:“有啊。有的演员长相、气质、知名度都好,就是不带财,请这样的演员商演,请一次亏一次。所以有的演员是名气大,赚钱少。”
我笑道:“林美女,你还懂不少八卦呢。”
她呵呵笑两声,问道:“我说错了?我表哥在成都专门做这个,他说杨xx,那个青春不老女神的个人演出,他就不接。接一次亏一次。”
演艺界的事,我不清楚。便换话题:“对了,你有个姐,你姐干什么?”
她摇摇头:“不告诉你。”
我那渣男的毛病又犯了:“保密局007号女特务?”
她笑得弯腰,然后瞟我一眼:“好多女孩子喜欢你吧?这么幽默。”
我摇头:“不知道,没有哪个女孩子向我表白过。”
她嘴一撇:“哟,还要女孩子向你表白?”
我说道:“我高中时一个最要好的男同学,姓吴,他教了我一招:好男人要像灯塔一样去吸引船只,而不要像海鸥一样去追逐桅杆。”
她朝我眨眨眼,很暖昧地说:“哟,好高大上。”
我开心地说:“开玩笑的。”
她幽幽地瞟我一眼:“雾里看花,水中望月,不知你哪句是真哪句是假。”
这么聊天,我是想把两人的距离拉近。这是师父教我的招术:与陌生人,先要拉近距离,让他对你建立起好感,再谈价钱。
这个时候,我就开始策反她:“你稍稍透个底给我,大约可砍多少钱。当然,这是你的商业秘密,但我又希望你透个底,因为我不喜欢讨价还价,并且,我也说不过你们谭总那把嘴。”
“谭姐其实是个心直口快的人,她不会杀你的黑。”
“为什么呢?”
“谭姐跟我私下里交待过,要做得既好看又好吃,价格适中。”
“你太狡猾了,仍然没交底。”
“我回去跟谭总帮你降点价。然后,你自己跟她砍价。”
我一听,说道:“好同志,你已经完全站在我方。我代表我个人向你表示衷心感谢。”
她乜了我一眼:“哟,又来了。油腔滑调的。”
我说:“我真的不会还价,你说个底价吧。”
她伸出三个指头,顺手往下一砍。
我问:“三万?”
她摇摇头:“我可没说话啊。”
我笑道:“在谭总的领导下,你也是个人精。”
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