第572章 我知道,但要让你也知道,并非一桩易事
楚倩进来说道:“老师好。您看,您总是给我创造旁听的机会嘛。”
“机会是罗总创造的。”
她把烟交给春来,春来抽出其中一条撕开,给罗成,张千五,我等三人面前各放一包,剩下的提到我房间里去了。
罗成对楚倩说:“不聊别的了。静下来听大师测字。”
大家坐下,春来给楚倩端来一杯茶,又给其他人加茶水,然后才坐下。
我说:“这个‘果’字,没有别的含义,就是植物的种子。要做这个生意,不是能不能做的问题,而是如何做。”
张千五问:“万老师,你的意思是,做是能够做,就是要怎么做才能赚钱,关键是后者,是这个意思吧?”
我点点头:“对,理解正确,我想听听你准备怎么做这桩生意。听听后再给你具体分析。”
“哦,那我就介绍一下。在没有认识大师之前,我也跑过一些寺庙,问过主意。
有的师傅说能做,有的师傅说不能做。”
我点点头:“那你自己做过市场调查吗?”
“做过,我想在芭提雅开一个大型的水果超市,比任何人的都大。”
我扑噗一声笑,摇了摇头。
众人一齐望着我。
我说:“水果这种生意,完全不在店大店小。它有两个属性,一是方便。想吃就能买到,二是质量有保证。”
罗成说:“老师讲的这两点很重要,没有人一定要跑到最大的水果店来买你的。特别是游客,人在哪,就在哪儿买。”
张千五见我否定了他的想法,便说:“你的意见就是多开?开成连锁店?”
我点头道:“说对了一半。开成品牌连锁店。品牌这两个字,一定要深入人心。
游客可能在哪买哪,本地人才是水果的消费常客,如果人们都要到你的店里来买水果,才觉得放心。你这生意就做成功了。”
“你说的是品质非常重要,但水果这种东西不及时卖出去就会烂。烂水果一多,就会亏。那就一定只能抬高价格。”
“对啊。你的价格就比别人的高啊。这是吃进肚子里的东西,一要味道好,二要质量好。”
张千五苦笑了一下:“开成连锁店,最大的困难是,店子不大,员工要得多,成本大,加上品质要求高。价格虽然提上来了,也没有什么赚头。”
我双手抱胸,说:“张总,不是水果店能不能办的问题,而是你的思路要换一换。”
众人一听,就知道我一定有与众不同的思路,目光一齐向我射来。特别是张千五那目光等于进了庙,看见那尊慈祥的菩萨一样,感觉自己有救了。
他双手合十,连连摇动:“大师,请给这个蠢脑袋指点迷津。”
我在纸上把“果”字,重写了一遍,说道:
“上面是不是像个‘母’字?”
众人点头。
“下面是个‘木’字。木字的形状是向四周延伸,是不是?”
众人再点头。
我说:“这个‘果’字的本意是一粒种子,种子对植物来说,是不是母体?”
众人还是点头。
“那么,果字综合起来,就是这么一层意思。张总你就是个母体,然后办无数的连锁店,不止是芭提雅,而是向四周伸展。才符合‘果’字的意义。”
张千五一拍大腿:“我就做个精品水果批发商,只负责提供最优质的水果。”
众人也一齐双手一拍。罗成说:“还是大师有主意,把你这个字分析得透切,得出了做批发商的结论,你满意了吧?”
张千五高兴地说:“满意,我听大师的,那就购买机器,现在有那种非常高端的机器。
水果在运输皮带上一过。先用光谱照射仪,把坏了的水果清掉,好的往前面送。
前面的分析仪,又把个头大小不同的分离。分成不同的等级,进入下一个环节。
下一个环节就是进入水池,表面清洗,丢掉表面杂质,再传送到另一条运输皮带上。
然后上架,凉干,包装。不同品质的水果,就卖不同的价格。”
说完,他望着我,一副洋洋自得的神态。希望我表扬他。
因为,他在心里想,我万山红不一定见识过这种现代化的水果分类机械。他是在我的建议上,把开批发店的流程具体化了。
大家也觉得我应该表扬张千五。
小样。就你那点小心意,想在万大师面前摆功?你还差得十万八千里。
我紧绷着脸,问道:“那些水果连锁店,你就不开了,就只批发给人家?”
“对。按档次不同,价格不同批发。”
“那人家只要价格低的,怎么办?”
“总会有人要好的吧?他可以开名牌零售店啊。”
“谁愿意开呢,你的水果不是洗一下就不烂了,照样会烂。”
这句话把现场的人都问倒了。
大家面面相觑,不知道怎么回答我。
罗成毕竟跟我关系近一些,胆子也足一点,便反问我:
“老师,你说要他做个母公司,当然就是搞批发。至于零售,就是别人的事了,难道我们的理解都有错误?”
我冷笑一声:“对,你们的理解都不完整。”
“那……?”大家一齐问。
我掏出一支烟,张千五眼尖手快,给我点火。
楚倩一脸迷茫,盯着我的脸就没动过。
春来起身,肯定是去找笔记本。
我吸了一口烟,吐出。才悠悠地说:
“水果筛选环节,你做。按你刚才的思路。水果分类,把档次低的水果,批发给一般水果店。这个思路是对的。但是,精品水果店,仍然是你自己来开连锁店。”
“啊?”众人齐叫。
我说:“用不着惊奇。你不开精品水果店,别人不会帮你开。你不打响自己的品牌,别人不会帮你打品牌。
你真正想做大做强,就只能自己做品牌连锁店。你建立的集中采购,集中分栋,是你做品牌店的母体。
我打个比喻,就用你的名字做品牌,叫‘千五水果’。所有的销售点,一律统一为这个店名。你不能一下铺开,马上就开很多千五水果精品店,而是采用分裂式开店法。”
“分裂式开店法?”
他们是第一次听到这个新名字。
房间里静得很,一齐等待我介绍这种新式方法。
我说:“说来话长,大家休息一下。神经绷得太紧,一时会理解不了,我们抽烟的到外面抽支烟,不抽的也到外面透透气。”
楚倩比张千五还着急:“不嘛,老师你去抽支烟,我们等你。”
张千五说:“还是陪万老师抽支烟呢。”
我和罗成、张千五走到外面。
我说:“我烟瘾并不大,但测字,讲课的时候就要抽几支。”
张千五说:“我理解,我读大学时,我们老师也是一样,讲着讲着,就要到外面抽支烟。
我们也不知道他为什么这样,后来听了他的解释才清楚。”
“你们老师怎么解释的啊?”
他说:“我肚子里全清楚,就是想如何让你们听得懂。要把高深的问题,化成通俗易懂的话,让你们明白,不是件容易的事。所以,我就要抽支烟。”
我哈哈大笑:“我终于找到了一个同类。有些话要解释清楚,还真不容易,所以,中国人有个字,叫悟。”
罗成笑道:“老师,你要相信我们的悟性。”
楚倩出来,说:“老师,你们不能把精彩的在外面开小会讲了。”
众人齐笑。
我说:“走。我们回去继续讲。”
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