第598章 设法迎敌
高原做事的原则就是,在不知情的前提下,你可以坑他、骗他、背地里搞小动作。但如果一旦被高原摸清了门路,那么不好意思,事情就绝不会再按照对手的剧本进行下去!
曾经的巩珺是这样,后来的陈飞是这样,如今的严朝,也不比别人多一个脑袋!
尤其那晚高原回去后,越想越觉得不对劲儿。正常的招商引资,一次能来个两三家,那都是属于大政绩了!而刘建设在短短的几周内,却拉来了十家企业,外加一个投资公司。黄龙县凭什么呀?这里没有黄金,更不是投资圣地,这不显得很奇怪吗?
看来是不能指望这些孙子了,他们太奸诈,利用县里的招商引资打掩护,利用刘建设的影响力,来获取自己的信任;其实背地里,就是在搞那种“做空”的勾当。如果继续等下去,等到那些人来采购自己的产品,高王工业绝对会被拖死!
当然他们也算漏了一条,高原并没有贷款三亿,而是贷的22个亿。凭这种手腕,想要拖垮高原很难,因为高原未雨绸缪,积攒了庞大的现金流,可以跟这帮孙子耗下去!
但即便有所依仗,高原也不会做冤大头!好好的生意不能赔,更不能被对方牵着鼻子走。他必须要突围,而且是立刻、马上!
于是第二天清早到公司,高原第一时间就拿起座机,十分认真地端坐在办公桌前,把电话打给了三哥。
三哥从事的外贸项目,刚好是与制造业息息相关的。他在国内的客户,有一大批都需要用到不同种类的型材。这个时候高原不再顾及什么脸皮薄厚,自己明明有人脉,干嘛留着不用?
电话接通后,高原脸色铁青道:“三哥,现在说话方便吗?”
老三懒洋洋地回道:“这才几点啊?还不到八点呢,啥事儿这么着急?”
高原深吸一口气说:“我被人设了局,高王工业的厂区扩建,我现在可以肯定就是一个坑!三哥,我需要你帮忙。一个月后,当黄龙港朝南的海运线路开通后,我需要你手里的那些客户资源。当然,你也可以给我做代理,所获利润你可以抽掉一成。”
老三一个机灵道:“不是你们县里的领导,给你拉去了十家采购方吗?”
“就是这个局!事情比你想象的还令人难以置信,这十家企业来者不善,目的是为了做空我,然后抄底高王工业!我虽然现在没有证据,但目前他们的行为,已经印证了我的猜测。我的新厂和他们同时动工,明康集团的厂区,还没有我新厂的一半大。我现在都能投产了,他们竟然连厂房都还没建完!”
深吸一口气,高原咬牙继续说:“这不就是在拖延吗?我厂子建了、人也招了,昂贵的设备采购了、安装了,大批的贷款全部砸了进去,可对方却在哪里磨洋工。三哥,我开不了工的话,厂里2000号人还等着吃喝拉撒呢!照这个形势下去,我能扛多久?”
高原连珠炮般地话术,把老三给听得一愣一愣的!“我操,真的假的?这生意还能这么玩儿?六儿你是不是得罪什么人了?但凡生意场上,都得讲三分情面,可对方这是黑虎掏心,冲着你命根子去的啊!”
“我应该是没得罪人,但我也大胆猜测了一下,对方真正的意图。可能在他们眼里,我只是个小小的眼中钉而已。他们真正的目的,可能是冲着中海集团去的。”高原说这话的时候,自己都有些不敢相信。
“我靠你别吓我!中海集团是个什么级别的企业?谁没事敢去摸老虎屁股啊?六儿,你这就有点儿扯了吧,中海那种巨无霸,就是随便翻个身,那都能压死一大片企业。”
“我开始也不相信嘛,甚至都没敢往这方面想。可不为这个,他们又为什么针对我?中海一旦南迁,只有我们高王工业一家,可以给他们提供定制型材。尤其现在,中海直接把型材业务砍掉了,人才也都放走了,说句不好听的,当初裁员的时候,得罪了不少型材行业方面的人。所以他们再想将这项业务拾起来,那是很麻烦的。”
高原不想在这个问题上,再去做过多的解释,他毫不见外地直接说:“三哥,这事儿你必须得帮我,目前也只能靠你,才能在短短的一个月内,帮我打开国内的销售市场!我这边拖不起,拖一天,就得蒸发几十万!”
老三犹犹豫豫,他不是不想帮,关键他也有难处。“六儿,我手里的这些客户吧,人家都有稳定的型材供货商,如果突然让人家改换采购单位,确实有点强人所难。你们公司的牌子又不硬、名气也不响,哪怕你们在国内,是个稍稍打出点名气的品牌呢?如果价钱也合适,那我绝对可以帮忙!人家冲着牌子,也愿意采购。”
高王工业成立才一年多,能有什么品牌效应?高原急得原地转圈道:“三哥,你看这样行不行?把我们的产品,跟你的外贸科技配件绑定销售。别人要想从你那里拿货,就必须采购我们公司的产品。我不会让你吃亏,不行利润我再让一成,给你抽2成的份子。”
老三当即道:“六儿,不是钱的问题。你这个方法也不错,但目前我在外贸口上,也有竞争对手啊!国外能够生产高端电子元件的公司,可不止大德科技一家。如果我捆绑销售,那些客户转投了别家怎么办?这样咱们俩都会产生损失,并不是明智之举。”
“可……”高原还想说什么,老三顺势打断道:“我先帮你联系联系吧,你也赶紧给我发几个产品小样过来。你是我兄弟,能帮我肯定尽全力帮。但如果为了帮你,连我自己也赔进去了,这个风险咱是不能承担的对吧?!”
“是,还是三哥你考虑的周全。”高原也知道,三哥是真拿自己当兄弟,才能把话说到这个份儿上。
“我待会儿去公司就帮你联系,产品小样你也赶紧发过来。总之你也先别上火,老老实实等我消息吧。”
与三哥通完话之后,高原往椅子上一坐,眉头依然深皱着。看来三哥那边,能给出的帮助有限;但话反过来说,如果高王工业的型材,真打出了名气,那也用不上别人帮忙啊,多少客商就已经慕名而来了。
怎么办呢?高原急得捏着拳头,目前的处境他是彻底看穿了,但如何破局,成了事情的关键。
恰在这时,唐佩的电话却突然打了过来。
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