第636章 谈还是打

中海集团大圆桌会议室厅里，周正渊手里的香烟，已经快燃烧到了指尖。

他转头看向坐在会议厅第二排，助理席位上的林楠道：“再有两天，明康集团的技术授权就到期了，他们那边还没传来消息吗？”

林楠端着手里的日记本，依旧露着标志性的职场微笑道：“还没有，估计是想等咱们这边先表态。我大胆猜测了一下，由于前期跟对方沟通过，咱们只签一年的授权协议，所以对方的心里估计有怨气、有猜疑，因为正常的合约都是五年或十年。咱们突然签这么短期的协议，对方难保不会起疑心。”

“这个事情大家怎么看？”周正渊掐灭手里的烟，两手理了理大背头，靠在椅背上问。

“难办啊！中海南下的战略决不可能更改，而一旦南下，就势必要与明康集团争市场。尽管咱们的南下，并不是要把对方给逼死，而是为了促进整个市场环境和技术研发的蓬勃发展。可动人家蛋糕的事，不是凭咱们人嘴两张皮，就能解释清楚的。”唐震第一个发表了自己的意见。

“是啊，尤其明康这两年小动作不断，都打起了咱们下游产业链，和原材料的主意。兴许他们早已经对咱们做好了防备，只是中间被高原给击退了，才没有将战火蔓延到中海身上。我个人判断，即便明康愿意与咱们续约，那授权期限也不会少于五年，并且还会添加各种附属条款，来保护他们的市场。”谢东升也坐在圆桌前，发表了自己的见解。

唐震紧跟着道：“这个事情，我个人建议不用再等了。东升那边这段日子扩大产能，已经囤够了足量的产品设备。有了这批货压底，一来咱们能够继续维护北方市场，二来还可以发送一批产品，打入南方市场，为中海明年的南下先探探路。”

谢东升附和说：“我倾向唐总的这个建议，明康集团的人不傻，‘一年合约’意味着什么，对方不难猜测。所以他们在等着咱们谈，而谈判的条件，肯定是中海在一定的期限内，不准进入明康的市场。咱们明年替代技术就研发出来了，无非就是再熬上几个月而已，而且咱们现在的产品充足，并不需要有太大的顾虑。”

周正渊一脸惆怅地笑道：“真就不打算再谈谈了？”

唐震鼓着鬓角的青筋道：“谈，中海就必须要拿出‘南下战略’来让步，真正见了面、谈不拢，对方还会给咱们扣上‘仗势欺人’的帽子。真到了那时候，中海南下名不正、言不顺，还会授人以柄。不谈，一直拖到合约到期，中海就能占据舆论上的优势，是明康集团不愿授权，要拿技术卡中海的脖子，咱们南下就出师有名，因为是明康先坏了规矩。”

“周总，拿主意吧，既然唐总和谢总意见一致，而且把事情分析的很透彻，我觉得咱们就没有必要再讨论这个事情了。”旁边的董事，开始催着周正渊发起投票。

如果换做是以前，周正渊会毫不犹豫，直接对明康集团发起攻势！因为这是中海的大战略，动如闪电、雷厉风行，抓住对方的弱点一击致命，才是自己的处事方式。

可现在不同了！周正渊的眼光，已经不完全放在集团内部了；他要从宏观的市场去考量，要从整个行业的进步，去做出决断。

明康是一家不错的企业，而且专注于自主研发，如果要能好好地存活下去，保不齐将来，就能搞出更多的先进技术。而且与这样的企业正面开战，对中海的消耗也异常巨大。

沉思片刻，周正渊转头看向唐震笑道：“老爷子最近身体怎么样？还硬朗吧？！”

唐震被周正渊问得一愣，随即有些尴尬地笑道：“挺好的，自从卸任之后，一直在家养养花、抱抱孙子，没事还喜欢打个太极、研究个棋谱。”

“能喝酒了？我记得老爷子头些年好喝，再后来身体出了问题就戒了。”周正渊关心道。

“没事也小酌二两，不敢让他多喝。最近倒是爱喝点红酒，舒筋活血、软化血管挺不错的。”唐震一边回答，一边疑惑周正渊怎么把话题，给转移到了这上面。

于是周正渊点点头，又看向众人笑道：“今天先休会吧，有些事情啊，我觉得还需要再细琢磨琢磨。”

“周总，这可不是您的行事作风啊，是打还是谈，今天总得探讨出个结果吧？技术授权马上就要到期了，万一明康要谈，咱该怎么应对？万一对方不谈，咱又该怎么布局？现在都火烧眉毛了，按您以往的性子，早大刀阔斧地干了！”下面董事一脸焦急道。

“这不还没到期嘛！先休会，我要去拜访一下唐老爷子，听听他老人家的高见。就这样吧，散会！”说完，周正渊便第一个站起了身。

可下面的董事却震惊了！周正渊要去找唐建业取经？这俩人可是水火不容的死对头啊！而且周正渊那么骄傲的一个人，竟然会自降身份，去拜会唐建业的门头？

以往，周正渊不可能会有这种举动，向唐建业讨教，他打死都拉不下那个脸，这更是对自己身份地位的一种损害。

可如今周正渊终于想明白了，一个有大德行的人，就要时刻保持一种谦虚的状态。这种行为非但不会降低自己的身份，反而会令人敬佩。一个人树立自己的骄傲难，放下骄傲更难，而向自己的死对头让一步、低一头，恰恰会让自己的形象更高大。

因为他的这个低头，是为了中海更好的明天。能为集团利益放下个人荣耀，会使他更加荣耀。

半下午的时候，他先开车回家，从酒窖里拿出了自己珍藏多年的红酒；这酒他自己都舍不得喝，一直都是当藏品放着。

接着他开车奔向了唐家的宅院，倒是把正在院子里，哄着小孙子玩儿的唐建业，给惊得愣住了神！

“老爷子，看都看见了，就打算让我一直在门口站着？您要是这么待客，我手里这两瓶好酒，回头就没有您的口福了。”周正渊大气一笑，抬手提了提精致的木盒道。

“张妈，快快，来贵客了！”唐建业愣了许久才缓过神，开始他还以为自己真的老眼昏花、出现幻觉了。自打老董事长去世后，周正渊就再没来过；这一晃都十几年了，哪成想如今权势滔天的周正渊，会来看自己这个人走茶凉的糟老头子？！

门开以后，周正渊依旧如从前般潇洒，得体的西装、闪亮的腕表，只是他的鬓角也出现了根根白发，但那自信的笑容，仍不减当年。

“哟，这是唐凯家的小子吧，去年在唐佩的婚礼上见过，这才一年时间，都长这么大个子了？”周正渊把酒放在石桌上，提着裤脚蹲下来，捏着小家伙的脸欢喜道。

“张妈，赶紧沏茶，沏我最好的那份茶！”不知道为什么，曾经的死对头，如今在唐建业的眼睛里，却显得那么令他欢欣。

“那个…屋里坐？”唐建业有些手足无措，因为周正渊的到来，是完全出乎他预料的事。

“院儿里挺好，你看这花花草草，被你打点的还挺艺术。”周正渊把孩子抱到腿上，张妈把沏好的茶端了出来；然后又从周正渊怀里接过孩子，才给了这俩老对头谈话的时间。

周正渊敲着木盒，又拿手指将红酒往前推了推道：“看看吧，保准你喜欢！”

唐建业迟疑了一下，便把木盒掀开；里面的两瓶红酒，让他激动地张嘴许久，才朝周正渊道：“你可真能憋！不会是当初，老董事长从国外带的那批酒吧？一共也没几瓶，我记得咱俩当时每人分了两瓶。”

“本来想留个念想，就一直没舍得喝。今天我听唐震说，您老身体还不错，平日里也爱喝点红酒养身子。我不知道该带些什么礼品过来，您将就着收下吧。”周正渊脸上带着笑，其实心里疼得一缩一缩的。

唐建业虽然退休，但老道的处事经验，还是令他抗拒住了诱惑：“说说吧，到底想让我办什么事？这么贵重的礼物，我轻易可不敢收啊！”

周正渊是第一次在唐建业面前，不设任何防备。他从兜里掏出烟，不紧不慢地点上火，然后深深吸了一口道：“主要是来跟您打听一下，那个明康集团到底怎么样？他们的老板谭明康，具体又是个怎样的人？”

周正渊在抛下这两个疑问的同时，又把集团目前的现状，跟唐建业解释了一遍。

听完事情的始末之后，唐建业这才微松了口气道：“你这是专门来向我请教的？”

“是‘求教’。以前咱们俩人虽然明争暗斗，但至少还能有人跟我唱反调、提出不同的意见。有不同的声音，做事就不会妄下决断，就能想出更理智的办法出来。可现在您走了，唐震虽然也能提出一些不同的声音，但总归还是不如您的建议，更能令人振聋发聩。”

周正渊的这一席话，直接让唐建业起了鸡皮疙瘩。当一个极度骄傲的人，放下骄傲的时候，要么就是他彻底失败了，要么就是他彻底悟透了。

很显然，周正渊的眼神越来越温和、越来越睿智，他是悟透了，这么年轻就悟透了！这种天才，世间少有。

“明康集团啊，挺扎实的一个企业。老板谭明康的为人很谦和，方方面面的处事也特别周到。我虽然没与这人有过深交，但能看出来是个真抓实干的企业家。正渊啊，你今天在公司里，没有当即下决定是对的，与明康开战不明智，是下下策！”唐建业十分客观地说。

“那依您的意见，中海是谈还是打？”周正渊极为认真地问。

“等！”唐建业拿手蘸着茶水，用连笔在桌上写下了这个字。“从实力而言，中海强、明康弱，弱的一方，势必要比强的一方更着急。你刚才也说，明康近两年动作不断，却被我那孙女婿给击退了。这就证明明康集团，没有更有效的办法，来遏制中海的南下战略。”

周正渊像个学生一般，十分认真地听着唐老爷子的分析。唐建业继续说：“等下去，着急的一定是明康集团。因为你的‘一年合约’，已经向对方传递出了，中海替代技术的研发。越等，咱们距离研发成果就越近，而明康就会越被动。”

“他们一定会先沉不住气，会主动降低条件来与咱们谈判。真到了那时候，谈判的主动权，就掌控在咱们手里，是咱们来提条件、定规则。届时你再跟谭明康解释，咱们南下战略的意义，他才能听得进去，才能对中海放开市场。”

“如果早早地就上了谈判桌，你说咱们不会对明康构成生命威胁，他们会信吗？不仅不信，反而会十分排斥，提出各种阻碍南下战略的附加条件。所以等下去，哪怕技术授权到期，也要等下去。因为‘时间’是咱们的朋友，最先坐不住的，一定是明康！”

“以德服人的前提，是要具备绝对的实力。你既想南下，又不愿与明康起冲突，那就要等！等到对方主动服软，等到对方坐在咱们的桌前，认真聆听咱们南下战略的意义。”

唐建业伸出苍老的手，轻拍着周正渊的胳膊，清了清嗓子以后，竟不禁赞赏道：“正渊啊，其实我要谢谢你！是头些日子，唐震向我传递了，你对‘南下战略’意义的解读后，我才瞬间醒悟，才参透了老董事长的良苦用心。我已经跟唐震说了，不要再与你争，也争不过了。当思想不在同一个层次的时候，你已经不把唐震当对手了。我只希望以后，你能让唐震多为公司建功立业。”

“老爷子，这话见外了！都是中海人，在我眼里没有亲疏远近。唐震是一位能征善战的大将，我爱惜还来不及呢！如果我再如往常那样排斥异己，不就违背中海发展的初衷了吗？这种愚蠢的事，我周正渊不会再犯错误！”

“好啊，服了！中海的未来，已经有一根新的定海神针了！”唐建业微微低头，轻拍着自己的膝盖叹息道。

“老爷子，今天我也服了！您的一个‘等’字，绝对值得上这两瓶好酒。今天我这块肉，算是割对了！如果曾经，咱们俩要是有这种默契的话，中海又何至于停滞那么多年？要是可以的话，我希望您能重返中海。”周正渊十分钦佩地看着对方，情真意切道：“我没有恭维的意思，是打心底里觉得，您离开中海，是整个集团的损失。”

唐建业却摆着手说：“有你这话就够了！我都多大年纪了？即便心有余，这身体也跟不上了。好意我领了，但还是在家里闲着舒服。以后你在工作上，要是遇到了拿捏不定的事，随时都可以来这里聊聊。我只给建议，不参与决策，我相信以你的能力，肯定能做出最好的决断！”


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