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第664章 中海的进攻


“开放技术”对于外资来说,是最难以接受的事情!这个口子一旦打开,那核心产品高额的溢价就不存在了,这基本等同于在他们心口上割肉。

而更为头疼的是,外资企业很难在国内独资经营。因为政策的壁垒太高,尤其对于高科技产品,哪怕外资在国内设厂,所生产的设备也不能在国内销售,或者说绝大多数都必须销往国外,然后还要在关税上狠切一刀!

这就是这个国家的大政方针,“以市场换技术”,想在这里经营可以,必须得与国内企业合资,把技术共享进来。这种方式短期内对外资是有利的,不仅能在市场中赚取大量的资金,而且还不用付出多少成本。

但从长期发展的眼光来看,国内的技术人员,一旦把技术研究明白了,搞清了里面的原理,过不了几年时间,他们就能弄出替代技术。从“0”到“1”难,但如果有了这个“1”为参考,从“1”到“10”就会很容易。

外国人并不傻,他们也能预见“技术开放”的后果。可以琳达为代表的外资,在这样一个时刻,如果还不跟厦州联合集团,进行技术上的深度绑定合作的话,那市场很有可能就保不住了!

“你们国内的市场,看似是一块肥肉,但啃起来却硌牙!”最后琳达气急败坏,拍着桌子说了这话。

“琳达小姐,你要学会看懂趋势,国内已经出现了中海那样的巨头企业,再不是从前那般,四海之内无强敌了。老一套的烧钱大战,并不一定能击垮中海,我个人认为,只有全面的技术授权,才能扭转目前的局势。”一边说,雪茄男又谦虚地补充了一句:“当然,这只是我的一个建议,到底采不采用,还要看你们外资怎么选。”

雪茄男故作无奈地笑了笑,可他心里十分清楚,或早或晚,以琳达为代表的外资,必须要走这条路!因为除此之外,他们没有更好的选择。当然,现在要下这种决断,对于琳达来说是难以接受的。她们可能还要再闹腾一段时间,再奋力地挣扎一下。等把所有的希望都折腾干净以后,对方才会乖乖就范。

个人也好、团体也罢,哪怕是琳达背后,实力恐怖的外资集团,也是不可能与时代发展相对抗的!当滚滚的大趋势来临之时,任何的反抗都是螳臂当车。

在这片辽阔的土地上,有那么广阔的市场,那么多的人们;而且随着教育的普及,一代又一代人的眼界变得更加开阔,一茬又一茬的人才推陈出新。再不是从前那般好骗了,一块钱的东西,你们非要凭技术垄断卖100块,最终导致的结果,就是激发我们的愤怒和求知欲,最后取而代之!

而周正渊走的这一步“中心开花”,恰如雪茄男在棋盘上,落的那一颗妙手回春的棋子。事态的发展,完全没有按照琳达的思路进行,中海不是虚张声势,而是有备而来!

中海这一时期的各厂区,确实是在加班加点的搞生产,但他们的产业重心并没有转移到精密器械领域,而是凭着对明康集团的信任,将精密器械领域的战场,交给了谭明康。中海则把大部分的精力,全部砸向了数控领域,他们等的就是这一天,等的就是这背后的势力出手,看看到底是哪一路牛鬼蛇神!

厦州的大本营彻底被打乱了节奏,预想当中,中海的后继乏力并没有出现,反而各路产品正源源不断地朝前线运输。中海凭着固有的品牌影响力,质量可靠的数控产品,以及低廉的产品价格,短时间内就将厦州的市场潜力给释放了出来!

在这一行业内,曾经不愿扩张的企业,开始大搞扩建;曾经没有多少钱办厂创业的人,开始通过各种方式集资办厂。因为设备的价格摆在那儿,这个时候如果还不动手采购,过了这个村,可就没这个店了!

市场需求的进一步扩大,没有让中海的产能捉襟见肘,相反他们的子弹越来越足,今天订货,三天内设备就能给你送到厂里,十天内就能给你完成安装。如此干净麻利的行动,中海哪是仓皇出击?这明明就是蓄谋已久、厚积薄发。

再看厦州联合集团这边,他们虽然企业众多,但牌子太杂,这就造成了在品牌影响上,无法像中海那样形成合力。再就是他们“万国造”的设备,一来造价成本高,只有烧钱才能与中海在价格上堪堪抗衡;二来售后维修的成本和时间更高,机器一旦出了故障,有时还要等进口配件才能完成替换修理工作。而中海是自产,不仅价格上低很多,今天出故障,明天就能给你修好,这效率远非旁人可比的。

所以市场的客户不是傻子,同等的价格,大家自然会用脚投票。明明用中海的设备更高效,后期的维护成本更低,这种事情还用迟疑吗?

哪怕这里是厦州,这里距中海的总部很遥远,但有采购协议的条款在,中海在协议中做出了诸多的售后保证,那么大的集团还能违约不成?再说中海在北方的口碑一直很好,人家经营这么多年,似乎没闹出过任何负面绯闻。

随着时间的推移,厦州联合集团内部真的炸了!降价都干不过,而且中海的产品就如浩瀚的海洋般,总是源源不断、一茬接一茬!关键他们在这一时期,还实现了几项技术突破,然后以此为卖点,更是把市场趋势给拿捏的死死的!

中海集团总部依旧是那么繁忙,周正渊更是座机和手机同时打!在这种大的战略博弈上,他是必须要亲自指挥的;什么时间、在什么地方发起冲击,又需要哪些策略,才能让中海以最小的代价,换取最大的胜利,无数问题都需要周正渊和得力助手们,快速地做出判断,并下达命令。

就如这数控领域新技术的应用,其实中海早已经把这几项技术研发出来了,但周正渊并没有直接采用,目的就是先用老技术,探探对方的底细。手里的牌一张一张出,这场战役才能打得更稳。

可令他没有想到的是,对方竟然只在资金层面上,与中海拼死相抗,在技术层面上却毫无动静。看来这就是买办企业的尴尬处境,想从主子那里获取更好的技术并不容易。所以趁着对方慌乱之计,干脆再给他们来个一锤定音,释放出最新的技术成果,先把厦州市场给拿下了再说!大本营如果他们都守不住,至于其它市场,那更会兵败如山倒!

风尘仆仆的唐震回来以后,甚至都来不及休息,就赶紧去周正渊那里汇报情况。

“周老总,厦州一切顺利!不得不说,您走得这步棋太高了,再加上有谭老的配合,厦州的那些对手在没有缓过神来的前提下,直接就被咱们给打得鸡飞狗跳!我估计他们绞尽脑汁也想不到,咱们敢直接在他们大本营里点火!”唐震拿着纸杯,对着饮水机激动道。

周正渊放下脖子里的电话,十分从容地点上烟,也是禁不住兴奋道:“这趟真是辛苦你了!放眼整个中海,论执行力的话,也就数你和东升了。东升抓产能,你来主攻市场,有你们两个得力干将在,咱中海未来何愁不发展!”

唐震“咕咚咕咚”把杯子里的水灌下,这才往沙发上一坐道:“还是周老总会指挥,这场仗打得才这么酣畅淋漓!以前咱们总是内部斗,彼此找气受,相互使绊子,这工作不仅没有成就感,还天天觉得挺憋屈!你看现在多好,枪口一致对外,咱们高层不斗了,我看下面的各部门,彼此相处的也挺好嘛!”

周正渊无奈地笑着说:“这得感谢老董事长的高瞻远瞩!只有外部的敌人,才能让中海变得更加团结,让咱们内部更具凝聚力。如此一来,中海才能爆发出前所未有的能量,才能让企业发展更上一层楼。”

唐震赞同地点着头,接着又迫不及待道:“下一步该怎么走?厦州那边差不多已经稳定了,照着目前的销售路子走,对方溃败只是早晚的问题。”

周正渊弹着烟灰说:“昨晚我与你家老爷子商议了一下,下一步咱们‘两点开花’,奇袭扬城和京海。你家老爷子说,这两处是对方除了厦州以外,最重要的市场;若是把这两处再拿下,那么对方就再无反击之力了!所以我的意思,是快刀斩乱麻,借着这股强劲的势头,一举将对方的信心彻底摧毁!”

周正渊与唐震聊了有一个多小时,等这员大将离开以后,他才把电话打给了谭明康。

“谭老,这段日子下来,您那边的情况如何?”周正渊十分尊敬地问道。

“托周总的福,你们顶着压力跟扬泉在前线较量,我们明康在后方,几乎就跟白捡一样!扬泉的产能毕竟有限,他们现在是首尾难以兼顾,杨泉本人更是慌乱的不行。不过看对方的意思,应该有撤离前线的打算了,毕竟守住自己固有的市场,才是扬泉集团最明智的选择。”

周正渊终于长长舒了口气,因为此时此刻,中海在精密器械领域的子弹也不多了,扬泉要是硬着头皮跟中海死磕,中海还真不知道该拿什么应对。毕竟没有明康的技术授权,中海就不能投产,而明康的技术,又与扬泉签订了独家置换协议。在此期间,明康的技术不能授权他人。

“那接下来,明康就要顶着压力,跟扬泉进行市场较量了!谭老,别的我不敢保证,但在资金这方面,如果明康遇到难处,中海会给您提供无息贷款。”周正渊语气十分认真道。

“多谢周老总的信任!如果有资金压力的话,我谭明康绝不跟中海客气。总之,你们先集中精力,把数控领域的战争打赢吧。过了明年,等你们把替代技术研发出来,咱们两家一合力,届时扬泉必败,这场轰轰烈烈的资本大战,也就可以画上一个圆满的句号了。”谭明康深深吸了口气说。


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