第234章 拼酒拼订单

“官书记，能得到你的青睐，我深感荣幸。”徐总说了句客套话，接着又问道：“现在都在大力推广大棚蔬菜，也就是反季节蔬菜，你为何偏偏要选择没什么人搞的植绿色蔬菜呢？”

“这有两方面的原因，1是我们镇的土壤气候适应栽培绿色蔬菜，2是觉得大棚蔬菜的市场行情趋于饱和，我们跟在别人后面搞，很难找到大市场，很难有大的发展。”官弘道答道，“虽说现在绿色蔬菜不怎么走俏，甚至快没人栽培，但这恰恰蕴藏着1个巨大的商机，1旦让广大消费者接受了，就会拥有1个巨大的市场。基于这两方面的考虑，我们镇党委政府才作出了创办绿色蔬菜基地的决定。”

“看来官书记不仅有从政的政治智慧，而且非常有商业头脑。”徐总笑着说，“不过，官书记，在蕴藏巨大商机的同时，也是要承担巨大的风险，1旦打不开销路，你的雄心壮志就要落空了。”

“没错，徐总，确实像你说的这样。”官弘道点头道，“相对大棚蔬菜的火热，可以说绿色蔬菜已经掉进冰窖里去了，因此这种时候我们创办绿色蔬菜基地，确实存在很大的风险。不过，我和大家都充满了信心，相信绿色蔬菜1定能够得到广大消费者的青睐，1定会有巨大市场的。徐总，这就是我们坚持创办绿色蔬菜基地的理由。”

徐总含笑地看着官弘道问：“官书记，你自信的底气在哪儿？”

“底气就在绿色蔬菜的本身，徐总。”官弘道语气肯定地说。

“这话怎么讲？”徐总疑惑地问，“官书记，请你说说吧。”

“想必徐总你也知道，绿色蔬菜有3个优点，就是安全，健康，还有美味。”官弘道答道，“随着经济不断发展，人们的生活水平也跟着不断地提高，同时健康意识也不断地增强，所以有越来越的人更加注意蔬菜的安全、健康和口味，而我们栽种的绿色蔬菜恰恰能够满足人们这方面的需求，能够真正做到安全、健康和好吃。”

“官书记，你说的没错，绿色蔬菜确实有这方面的优点，这我清楚。”徐总点点头说，“不过，绿色蔬菜也有它的不足之处，1是价格偏高，2是季节性强，不能像反季节蔬菜那样长年供应，所以想抢占市场很困难。我想，这也就是绿色蔬菜1直没有流行起来的原因吧。”

“徐总说的没错，绿色蔬菜确实有这方面的缺陷。”官弘道承认道，“不过，只要宣传到位，让消费者了解到它的优点和好处，就1定能够受到青睐，这样1来就会有市场。徐总是成功的商人，在这方面肯定非常精通，我也就不好意思意思班门弄斧了。”

“官书记，你说的很有道理。好酒也怕巷子深，所以宣传广告是是非常必要的。”徐总沉吟着说，“但关键还是在价格上，因为这是消费者最在意的，要是比市面上的大棚蔬菜贵多了，消费者恐怕就不会因为好吃安全健康而多花钱了。再说了，现在大棚蔬菜在农药方面控制得也很好，相当安全，对健康几乎没什么影响，这你也应该清楚吧。”

“尽管现在大棚蔬菜的安全性高了，但比起绿色蔬菜来，还是差了些，还有就是在口味方面，确实不如绿色蔬菜好吃。”官弘道说，“在欠发达地区，人们不怎么在意这个，但在你们这个经济特别发达的大都市里，就不1样了。我想，只要宣传好了，人们1定会争着买绿色蔬菜，即便价格高了点，也不会在乎的，毕竟大家都不缺钱嘛。”

“官书记，这就是你来我们这儿推销的原因吧？”徐总问。

“对，徐总，我就是这么想的，所以我就带着小周和小余不远千里来了。”官弘道笑道，“徐总，你说说，我这么做对不对？”

“对，当然对。”徐总说，“不过，老实说，我没你这么有信心。在这座城市里，绝大多数人都接受了大棚蔬菜，就算我们大力宣传绿色蔬菜，他们也未必会接受，尤其在价格偏高的情况下。虽说我们这儿的人收入偏高，但普通市民还是不愿意多花钱的。”

正在这时，服务员已经把酒菜备齐了，很礼貌地请顾客进餐。

徐总便站起身，热情地请客人入席。

徐总酒量原本就不错，再加上主人的身份，自然是频频举杯劝酒了，那热情劲儿连官弘道都有些招架不住了。

余晓慧见状便挺身而出，替领导挡酒，笑盈盈地举杯道：“徐总，我敬你，干！”

“小余，你是要替领导挡酒了，对不对？”徐总呵呵1笑道，“虽说我不是官场中人，但官场中那套我多少也懂得些。好，我给你这个表现的机会，不过你得加倍，以显示你的诚意。”

余晓慧当然不愿意爽快地接受，婉言道：“徐总，你提这个要求就不合理了，先别说我是女性，就算是同性，也应该是1对1呀。”

“正常的情况下应该是这样，不过你是替领导挡酒，那就不1样啦。”徐总理直气壮地说，“小余，你想替官书记喝，那就照我说的喝。”

余晓慧莞尔1笑道：“徐总，你这样好像少了点风度吧。”

徐总哈哈1笑，打趣道：“酒桌上1个个面红耳赤的，也就不用讲风度了。小余，你要在领导面前好好表现，那就来个痛快的吧。”

官弘道知道余晓慧酒量好，可也不想让她1口气喝两杯，便笑着说：“徐总，你这是有意要把我灌醉呀，好，我就遂了你的心愿吧。”

见余晓慧替领导挡酒，周振宇便坐不住了，连忙端起举杯道：“徐总，我愿意接受你的条件，你喝1杯，我喝两杯，干！”

不等对方回话，他1仰脖子，咕咚1声就把满满1杯干，还特意向徐总亮了酒杯，笑道：“怎么样，徐总，现在你可以干吧。”

沈助理替自已老板说话：“小周，你还欠着1杯呢。等喝了这杯，徐总肯定会干的。”

余晓慧连忙说：“小周刚喝了杯，也得歇1歇，还是徐总先干吧。”

沈助理却不理睬，依旧指着那杯酒，笑眯眯地说：“喝吧，小周，既然替领导挡酒，那就得拿出干劲来，别这么磨磨叽叽了。”

周振宇行事1向喜欢爽快，酒桌上也是这样，又给美女这么1激将，2话不说就端起酒咕咚咕咚1饮而尽，然后大着嗓门道：“徐总，现在该轮到你吧。”

徐总竖起大拇指冲周振宇晃了晃，夸声好酒量，就端起自已的酒杯道：“跟你们吧，我这人讲信用，所以这酒我1定喝。”

干过酒后，徐总看着官弘道，笑道：“官书记，你这两个手下真是太厉害了，我和小沈可是喝不过你们的。”

“别这么说，徐总，我看得出你海量，所以我们3个甘拜下风，这酒还是慢慢喝吧。”官弘道笑着说，“来，徐总，我敬你，随意！”

“官书记，这样喝酒可不尽兴哪。”徐总举杯道，“还是干了吧。”

“不好意思，徐总，我酒量有限，不能再喝了。”官弘道抱歉地说，“刚才喝了那么多，头都有点晕乎乎的，再喝那可真的醉了。徐总，我们还是慢慢喝，慢慢谈吧。”

周振宇半开玩笑地说：“徐总，我都给你灌醉了，现在该谈正事了，要不我就白喝这么多酒了。”

沈助理瞅着有几分醉态的帅哥，莞尔笑道：“这么说，你这么拼命喝酒，就是为了拿到徐总的订单喽。”

“没错，这就是我的目的。”周振宇快言快语地说，“为了找销路，领导带着我们不远千里来到这儿；为了拿到订单，我拼了命得喝酒。徐总，我觉得我挺够意思的，现在就看你了。”

“虽说小周的话说得直了点，可能让徐总听了不舒畅，可道出了我们的心声。”余晓慧紧跟着说，“徐总，请你接受我们领导的诚意吧。”

“官书记，你手下人真是尽职尽责呀，不光给你挡酒，还替你游说起我来了。”徐总诙谐地说，“说真的，照这样下去，我要不给订单给你，我都觉得怪不好意思了。”

“徐总，不管是我，不是小周和小余，心里都满满地装着诚意，所以希望你也拿出诚意来跟谈，好吗？”官弘道诚恳地说。

“官书记，我相信你的诚意，也相信小周的诚意。”徐总说到这便转眼看向余晓慧，“不过，小余好像诚意不够足呀。”

余晓慧明白徐总的意思，莞尔1笑道：“看来刚才没喝那杯酒，惹得徐总耿耿于怀呀。请问徐总，你要我怎么表示诚意呀？”

徐总略微沉吟了1下说：“要不这样吧，小余，你跟我的助理小沈喝，至于怎么个喝法，那就照沈助理的意思来做，怎么样？”


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