第二百一十二章 谈好合作

　　“徐大哥这么大的产业，咱们这小本生意...”庄静和李重山对视了一眼，立马把话题引到今天见面的目的上。

　　她是看出来庄天是一点都靠不住了，最后还是只能她自己来。

　　心里无奈得要死，表面却一点都没表现出来。

　　“所有的生意都是由小做大的，现在看确实是小生意，但是你们不试试又怎么知道这小本生意不能做大呢。”

　　谈到正事，徐天毅也收起了那点放松的姿态。

　　他看了庄静两眼，心里只道果然他没看走眼，他们这一行，做主的果然是这个女子。

　　徐天毅不是看不起女子，他妹妹徐娘子就是在家族的熏陶下，对生意很有自己的想法。

　　所以在婚后她想自己弄个胭脂铺子，婆家不同意求助他时，他毫不犹豫的就给予了帮助。

　　现在那个胭脂铺子，别看它小，徐天毅从中就搭上了不少人脉。

　　可以说这一点点的投资得来的回报是巨大的，比起钱财，人脉才是最大的财富。

　　不得不承认徐天毅说的很对，不试试怎么知道能不能做大呢。

　　况且庄静本来就觉得能做大啊，不然一个小小的营生怎么能够吸引这么多人呢。

　　别以为庄天不告诉她，她就不知道，其实她心里跟明镜似的，看那突然间增加的单量，就知道肯定很多人看中了。

　　若不是因为人员场地有限，庄静也不会想着找合作伙伴这件事。

　　“徐大哥说得没错，我们也只是普通的小老百姓，并不像徐大哥这样有能力，所以这次来我们心里也是忐忑的。

　　其实之前也是有过不少家掌柜的来寻我们，祖上传下来的方子，我们也不想就这么卖了。

　　自个做就只能当个小营生，若不是有幸遇上了嫂子，我这也实在烦恼得很。”

　　庄静半真半假的扮起可怜来，论强势肯定是强势不过徐天毅的了，人家有钱有人脉，想搞他们太容易了。

　　但是要是这么轻易的就谈下合作，给人的感觉就是他们这东西急于找人接盘，很容易就让人多想起来。

　　对于庄静说的什么祖传下来的方子，庄天和方氏皆是看向庄静，欲言又止的样子。

　　正好被徐天毅看到，以为他们不舍得这个方子拿出来合作，对庄静那一番话的疑心一下就降低了许多。

　　“我自然是知道一家能有一个糊口的营生，是多不容易的事。

　　你也是信任小妹才会找到我，看在小妹的面子上，也不会让你们亏得太过。

　　只是想让你们也知道，我这生意做得大，承担的风险也不小。

　　咱们这东西在县里卖得好，在外边不知道如何，所以前期的利润恐怕我是不能保证的。”

　　听了徐天毅的话，庄静微微皱了皱眉，不知道他想表达什么。

　　“这是自然，前些年实在是家里穷得揭不开锅了，才想着拿着方子出来试试。

　　当时也只是前头城门的小饭馆同我们有些关系，愿意试一试，没想过能卖得有多好。

　　到如今，也是出乎我们的意料吧，说来都是阴差阳错的。”庄静笑着说着以前的不容易。

　　徐天毅沉默的听着，默默的在那里喝着茶，不知道是在沉思还是就这么单纯的听庄静说话。

　　不过庄静看着，觉得他就是在心里计算着什么。

　　“嗐，自家开始做生意就是如此的，想当年我开脂粉铺子时，也是如此有过艰难的时候。

　　也是到了后边，把口碑打了出去，这才把生意越做越好的。”眼看着兄长不知道在想什么，徐娘子就出来打了个暖场。

　　“嫂子是有本事的人，我家这营生也就我这蠢笨的哥哥在打理，他也不会商场上那些弯弯道道，我们也没那么多的心思。

　　就想着能做大也好，咱们在后边把货准备妥当，前头有人拿着出去售卖，这样大家都不耽搁不是？”

　　庄静趁机说出了自己的想法，他们出技术，徐家出销路，得的利润再分，这样是最好不过的了。

　　若不然让徐家掺和进来，又不是什么复杂的东西，想学去还不容易，那还不如直接高价买断算了。

　　在这里废力气说上半天，庄静觉得累得很。

　　“这...”在场徐家两人都是人精，自然知道庄静是个什么意思，只是这事徐娘子可做不主，只能偏头去看徐天毅。

　　“确实是如此，这样大家伙都比较省事。”不懂徐天毅想都没想就应下了。

　　“这般的话，那收益该如何，不知道你们可有想法？”紧接着徐天毅又抛了个问题出来。

　　“我们也不知外边的销路如何，大家伙都辛苦，徐大哥更要为这去东奔西跑的，自然比我们更要忧心许多。

　　这样，我觉得不如收益四六分如何？我们四徐大哥六，除却一切开支再如此分配，不知徐大哥意下如何？”

　　说实话庄静想了很久这个收益分配的问题，要是让利太多她又不太甘心。

　　可是她又需要徐天毅的销路人脉和靠山，给太少又不太能够打动人家，而且现在都还是在说空话。

　　就像他说的，做生意要承担风险，在这儿卖得好，在外边未必。

　　虽然庄静很有信心吧，但是信心不能当做保障啊，也没有数据和成绩能拿出来给徐天毅看啊。

　　想想就先提四六分，看看徐天毅怎么想的，她的底线就是三七了，不能再低了。

　　实在谈不拢，那就算了吧，都谈到这份上了，就高价买断，后续他们有什么问题别来找她就是了。

　　“那就先按你们的想法，四六分吧，若是后边有了什么别的变故，咱们再重新谈也不是不行。”

　　思考了一会儿，徐天毅看了一旁的徐娘子一眼，想到他那个妹夫跟他说了一下庄静家的情况。

　　平民人家想出头可不容易，现在还未显出来，也不知道日后他这妹夫的便宜兄弟家如何。

　　徐天毅也是想了很久，万一人日后真的有点什么出息呢，这么潜在的人脉他也不是很想放过啊。

　　何况徐家现在也不缺那点利润，卖个好多给对方一些就是了，不是什么大事。

　　这般想着，徐天毅就笑着同意了庄静的意见。

　　以为还要再磨一阵的庄静，没想到他就想了这么一下就答应了，前后都没有一盏茶的功夫。

　　倒是让她有些迷茫了，怎么的有钱人都这么痛快的吗？那她先前担心个什么？

　　完全不知道对方心里在想什么的双方，很快达成协议，还当场立了契书。

　　当然签字画押的是庄天和徐天毅，就这徐天毅也只是看了庄静和李重山一眼，没有说什么。

　　还有两个见证人，就庄静和徐娘子了，其实都是自家人，见不见证的，在庄静眼里就是鸡肋。


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