第八百六十三章 服装

　　“井总，谢谢。”吕钢玉打量着这间总统套房，落座在井高斜对面浅棕色的单背沙发。

　　“要抽烟自己拿。”井高指指墨色茶几上的特供中华香烟，微醺的用手指按着额头侧面。

　　“井总，不抽了。”吕钢玉笑笑，坐直身体，一副倾听井高吩咐的模样，算是婉拒井高的好意。主要是他看到李梦薇在套房里。当然要给李老师留一个好印象。任何时候都不要小看枕边风的影响力啊。何况还是正宫娘娘的？

　　井高点点头，直白的道：“石彦君是我的表妹。我小姑当年很疼我。吕亚华的玩具厂和你的生意有交集吗？”

　　这话其实听的前后不搭调，但吕钢玉瞬间就把握到里面的逻辑。换言之，井总想要关照他，但是为不使得他面子上难堪，用了吕亚华这个理由。

　　井总关照他，他得关照吕亚华的玩具生意啊！

　　这在生意场上是一个顺理成章的逻辑链条。但是他内心中依旧非常感激井总。因为想要让人关照吕亚华，以井总所掌握的资源，这是轻而易举的事情，并非一定是要他来当这个“中间人”！

　　所以，归根结底，还是井总念他的旧情，愿意给他这个机会。

　　吕钢玉道：“井总，我做纺织、服装的生意比较早。现在这年头，这两项业务都是外贸订单才有赚头，特别是圣诞节期之前，欧美的订单如潮。因此我在美国、欧洲、南洋都有些订单。

　　我的厂子有时候生产不了，也会和朋友们联合完成订单。还有些订单项目不是我的业务范畴，海外的合作伙伴愿意信任我，我也会将一些订单分发给朋友们做。

　　吕亚华做生意挺灵活，愿意交朋友。一来二去和我认识。我也愿意将纺织、服装外涉及到玩具订单介绍给他。去年圣诞假期的玩具订单，我给他介绍了一个300万美元的单子。算是出口退税，有十个点利润。”

　　井高微微颔首，接过李梦薇沏来的热茶，对她微笑着致意，再对吕钢玉道：“我昨天还看了夏商纺织那边的报告，现在国内的纺织产业日子都不好过。

　　一个是现在环境保护的政策收紧，纺织产业是污染大户。要处理污水需要花费大量的资金。一个是现在用工价格越来越贵，纺织产业利润点逐渐降低。国内厂商的产能都在逐步的往越南、孟加拉、印度那边转移产能。

　　夏商纺织早两年就在逐步的淘汰落后的产能，往产业链高端区域转移。但还在转型中。目前夏商纺织除开在保定那边的纺织厂，已经在越南、马来西亚设厂。

　　而国内这边将来只会保留自动化越来越高的生产线。从规模化、自动化上去减少成本。毕竟处理污水的成本省不得。不管往国内哪个地方迁移，我都不打算在环保投入上钻空子。

　　领导讲：金山银山比不上绿水青山。我们这些做生意的人要认真的听呐。

　　你这边的工厂目前是什么情况？”

　　吕钢玉感慨的道：“井总你这是洞察到国内纺织产业的困境啊！目前纺织产业的机遇在产业升级上面。要么就是做利润高的产品。比如国内就很就几家纺织巨头，如申洲国际、中国宏桥、山东魏桥。他们的营收能力并不弱。

　　要么就在纺织产业链最下游的服装领域下功夫。现在国产品牌比如李宁、安踏、森马等都卖的不错。夏商服装下属的品牌‘玄鸟’以国潮为卖点，也非常的受市场的欢迎。

　　再一个方向就还是传统的思路，既然国内的环保政策缩紧、人力成本上升，那么我们就只能往外走。就像上世纪八九十年代的全球化产业转移一样。

　　当年有亚洲四小龙，四小虎。九七年的亚洲金融危机他们被割了一轮韭菜。不过产业基础还是存在的。我们现在大部分服装企业都往那边迁移。

　　离国家近啊，心里也有谱。毕竟是海上丝路。

　　我前段时间去绍兴参加世界布商大会，整个行业内的共识是“东西两条线”的计划。往西，要面向欧美高端市场，力争打入全球的四大时尚周去展示。往东，就是面向一带一路的国家进行销售。

谷</span>　　这一点，夏商纺织集团、夏商服装都已经在做。和昭世集团的合作据说在设计师的圈内非常有名气。井总你是高瞻远瞩啊！

　　另外，井总，我斗胆说一点我的看法，我去印度考察过。千万不要在印度设厂。那帮人太不靠谱！好家伙，动不动就是这节日那节日要请假。好多节日都是他们村里独有的节日。

　　再要不张口就是印度时间。给你说一个小时，那基本约等于后天才给你办。印度那地方，适合搞软件，搞金融，搞互联网，可以倾销我们的产品，但绝对不适合搞辛辛苦苦的制造业。”

　　给人拍马屁，井高虽然内心里知道，这不是他高瞻远瞩，是因为他是个挂逼，有条件去做成这些事。

　　什么欧美的四大时尚周，劳资砸钱，欧美那帮人还能不跪下舔吗？真以为那些地方、城市都没有落魄的设计师啊？都是吃得饱饱的，或者不食人间烟火只讲艺术的人物啊？

　　资本主义之所以叫做资本主义，其社会里面，金钱的作用是被无限的放大的。

　　在“穿普拉达的女王”里面有个剧情，就是安妮-海瑟薇饰演的那个助理的老板，那位女王说，今年流行蓝色，一堆人就去推蓝色。这就是掌握了话语权。

　　所谓服装设计艺术，也就是那么回事。

　　当然，知道归知道，他心情还是很爽的。

　　井高笑着道：“吐槽三哥，这可是全民都喜闻乐见的节目。矮大进，你知道吧？我前两年收购凤凰影视后，当面把这人训了一顿。说话太扯淡。

　　他在节目里说什么：印度人平和等等。算了不说这个，提起来这个人来，我就想笑。

　　我不是投资了B站吗？最近也在B站上刷视频，看到一个名叫胖亚瑟的up主的视频。好家伙，每期都是单口相声。不过说的都是印度的真事。

　　这up主在印度做外贸生意，生活了十年，不像网上有些人为了黑印度而黑。所以，你说的感受，我是认同的。

　　不过印度那边的人才还是有的，毕竟有那么庞大的人口基数，年轻人又多。我是认为还是要在那边设研发中心，和美国的大企业争夺人才。华为不也设立了印度研发中心？说到底，还是科技是第一生产力啊！要在全球大范围的招募优秀的年轻人、技术专家。”

　　吕钢玉附和的点头，他一个净资产两个亿的老板，没必要考虑全球招募人才的事，国内的级他都没升满呢。说道：“井总，你这是大格局啊。我这点小生意规模是望尘莫及。

　　我目前把服装工厂设在了渝城，那边人工便宜，税收减免的政策给的比较好。

　　纺织厂的话，我和身边的朋友们都按照市的政策搬到了容城这边。和夏商纺织集团的厂区就隔着一条街。”

　　井高笑道：“哈哈，这么说起来，我们还是邻居！现在中国生产了全球50%以上的服装和70%以上的化纤制品。同时我们也是最大的纺织消费国。一年的服装消费就是上万亿。

　　所以说，全球市场要占领，国内市场也大有可为。现在的问题就在于，第一，高端品牌大半都被国外的企业所占据。第二，国内的纺织企业竞争力强，早就是红海。内卷的非常厉害。

　　你准备往哪个方向走？”

　　吕钢玉一下子就慎重起来。井总这是在问他发展战略，而井总愿意帮他一把。


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