第221章 是金子哪里都能闪光

　　当潘华被齐政约见之时，他刚刚听完众盛资本开出的收购条件。

　　看上去，众盛资本对他手中的永惠超市股份势在必得，愿意付出50%的溢价收购，这对于打算重新创业的自己来说，极具吸引力。

　　如果不是考虑到还有嘉谷的竞争，弄不好他都一口答应下来了。

　　不过另一方面，考虑到众盛资本的资本操控本性，他也对其介入永惠超市的运营抱有疑虑——虽然打定主意和永惠超市分道扬镳了，但是感情尚在，总不至于故意为永惠超市留下一个隐患。

　　老实讲，如果开价相差不大，他更倾向于与嘉谷合作，因为嘉谷是切切实实做实业的，自己创立社区生鲜超市说不准还要得到嘉谷的助力。

　　但他怎么也想不到，第二轮跟他谈判的，竟然是嘉谷的董事长齐政。

　　潘华看着年轻而气势隐现的齐政，心里感慨万分。

　　眼前的这个年轻人，虽然在岷省行事低调，但在本省的商界，关注他的人着实不少。

　　他一手创立的嘉谷集团，短短几年，就跟火箭一般蹿升，已经是省内屈指可数的民营企业大鳄。

　　之前，嘉谷集团专注于深耕土地和高端农产品的生产，在大众市场上名声不显；但从今年起，嘉谷集团通过超女营销、推出面向普通市场的嘉谷大米和食用油品牌，开始声名鹊起。

　　作为生鲜运营的行家，潘华对本省农企一直极为关注。嘉谷的业务横跨农业生产、食品加工、粮油贸易，经营范围更是早就跨出了岷省，遍及东南沿海、东北和西北，而这个庞然大物还在以极快的速度扩张，这不，从嘉谷对他手头上的永惠超市股份的兴趣，就可以看出其对零售终端的野心。

　　虽然嘉谷没有公布年度收入，但潘华估计，嘉谷集团去年收入肯定已经超过百亿，今年更进一层，进入国内500强榜单肯定不是问题。

　　事实上，如果不是低调，潘华觉得嘉谷去年就应该榜上有名了。

　　这样一家体量足以碾压永惠超市的企业，其董事长会亲自约见自己，潘华都觉得意外至极。

　　“看来嘉谷对永惠超市很看重啊，我手中的股份可以卖个好价钱了。”潘华半开玩笑地试探着。

　　齐政则摇摇头：“嘉谷对永惠超市看重是不假，但这点股份还不值得我亲自出马，而且我也不打算加价。”

　　潘华听了这个意外的回答，张了张嘴，却没有说出话来，他相信齐政不会是专程过来消遣他的。

　　齐政平静地说道：“永惠超市的生鲜模式，与我们嘉谷的业务互补性极强，如果能合作当然最好。但是，我也听说了永惠管理层之间的矛盾。”

　　潘华微微苦笑：“没有矛盾了，我这已经是打算彻底退出永惠超市了，我的发展观点没有人认可，勉强也没有好结果，只能退出来另起炉灶了。”

　　“谁说没有人认可？再说了，为什么一定要退出永惠超市？”齐政反问。

　　潘华心神一动，看向齐政。

　　“你和张总两兄弟的分歧我知道，坦白来说，张总的‘主打生鲜销售，定位全品类’模式相对成熟；但你的社区生鲜专营模式也不是没有未来。”

　　“从门店选址来看，社区生鲜超市都在社区周边以及居住区中心位置，比起商业中心距离社区消费者更近；从人群定位来看，社区消费者对于生鲜的需求是刚性且高频的；从品牌定位来看，固定的社区化选址有助于在市场上形成长期的‘社区生鲜’品牌认知效应……可以说，社区生鲜超市会是未来零售行业的主流玩家之一。”

　　潘华眼睛一亮，但随即冷静下来，齐政这样表明态度是何用意？

　　“但归根到底，依托自有供应链来设计生鲜经营模式的生鲜打法，才是生鲜赛道持久战的正确生存之道。因为生鲜不同于其他的零售商品，其核心的竞争力在于对供应链的把握程度，供应链决定了生鲜品牌面对消费者时的最终话语权。”

　　潘华听出了齐政话语里的含义，他没有吱声。

　　“你哪怕出售了手中的股份，顶天了也不足以自建生鲜供应链，重头再来说起来豪迈，做起来就是难上加难了。”齐政没有理睬潘华的态度，侃侃而谈，“永惠超市在农产品流通领域的成熟资源，无疑能给你的社区生鲜超市计划最大的保障。”

　　潘华沉默半晌，这才沉声道：“齐总，那你认为我应该怎么办？”

　　如果齐政是打算唆使自己挖永惠超市的墙角，那他就要好好评估对嘉谷的态度了。

　　齐政好像明了他心里的想法，微笑道：“我知道你是因为不想引起永惠超市的内讧才选择退出，永惠超市没有双线并行的资本，但嘉谷有啊。”

　　潘华眼里精光一闪。

　　齐政坦然说道：“嘉谷可以接手你手中的永惠超市股份，同时支持你走社区生鲜超市发展的道路，但社区生鲜超市并不是跟永惠超市分道扬镳，相反，双方是一面双体的关系，采购团队可以有所重合，同步获取农产品采购价格数据，由此采取最佳采购策略。而嘉谷集团在全国范围内的生产基地和合作基地，可以帮助你们进行上下游产业链条的联通，保证终端价格在市场竞争中始终保持性价比优势。”

　　潘华脸色缓和，若有所思。

　　“事实上，永惠超市的全品类定位主要是为了贴合消费者的日常需求，全品类、一站式、价格亲民是其特有属性，所以其门店面积也更大；而你的社区生鲜超市选品更聚焦于社区高频刚需，甚至有几十平就行了；双方其实有着明显的差异化定位，根本谈不上内耗。”齐政语气平和道。

　　“我亲自过来，是因为看好你这个人。在我看来，你跟张总两兄弟都是生鲜运营的好手，各自的发展观点谈不上优劣，只是侧重点不一样。嘉谷愿意并且也有实力充当你们之间的调和剂。”

　　“三方合作是共赢。嘉谷集团可以在零售行业有自己的立足点；而无论是永惠超市还是社区超市，在生鲜这条充满血腥竞争和隐形陷阱的赛道上，也能在嘉谷集团的扶持下坚守最本质的规律——把握好供应链、消费者需求和商品品质，终有一天会闯出自己的一片天地，完成华丽蜕变。”

　　潘华心潮起伏，他看得出来，齐政并不是单纯地要给自己一个安慰，而是要真真正正的让自己在社区生鲜超市上干出一番名堂来，这也说明对方是真的认同自己的观点。

　　这正好符合潘华的意图，他也不想就这么灰溜溜地离开永惠超市。

　　在同一个体系下真刀实枪地干一场，让张氏兄弟看一看，他潘华不是在信口开河，他的思路观点更有发展前景，他要证明是金子哪里都能闪光！

　　这时的潘华，已经将众盛资本的溢价收购完全抛在脑后了。

　　他本就赞成与龙头农企合作，因此对齐政抛出的橄榄枝毫无抵抗力，此时不由得主动提醒齐政道：“我是倾向于与嘉谷合作，但恐怕齐总您还得说服张氏兄弟，因为他们有权优先收购我手中的股份，而他们无疑更倾向于跟众盛资本合作。”

　　齐政对此信心满满道：“我会找张总聊聊，我也相信，他最终还是会选择我们嘉谷的。”

　　……

　　


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