第146章 VCD
第146章 VCD
上午9点不到,随着富贵花园公布最终的‘择邻’名单,小区售楼处再次热闹起来,一楼重新被用作付款交接的场所。
二楼则提前成为自习室。
之前约好,一群少男少女早早地陆续赶来开始一天的学习。
当楼下一些办理买房手续的准业主们偶尔声音太大被提醒时,不仅没有生气,反而纷纷上到二楼,却也只在楼梯口悄悄地看一眼,便又轻手轻脚地离开。
自习室啊!
对于从来重视教育的中国家长来说,小区开辟这样一个学习场所,绝对是大善之举。
更何况,其中还有某个享誉全国的天才少年。
虽然……
刚刚探头时,好像没看到来着。
苏杭当然在楼上。
随即是一直不怎么开口的陶丙立来了一句:“毕竟是新东西?”
这也是他们关心的事情。
如果这个VCD项目真能一年就冲10亿营收,即使只占两成股份,也要比他手中现有的三家电器城规模大上太多。
苏杭想了下,说道:“看就不用看了,其实,相关领域,曹伯伯如果有心,只需要去了解一下国外那些成熟的大型电器连锁如何运作,从中汲取经验即可。就像亚细亚,早期的成功,就是参照了日本一家同类公司的经验。当然了,亚细亚的失败经验,我们也可以当做反面案例。”
就像十几二十年后,中国富豪榜前十的门槛是1000亿级别,但现在,有个两三亿,就足以进入前十。
陶丙立等两人说完,跟着道:“我会帮你和市里谈谈,如果不行,咱们再接触其他药厂。”
因为是波动幅度较低的股票,自己人……哪怕真赔一些,以大家此时的关系,也无大碍。
苏杭说到这里,大家一起看向吕元松。
“那就和我无关了,”苏杭笑道:“我要的就是一个‘和我无关’。”
虽然吧……臭小子竟然就给自己这么点,很郁闷,但,他也只是出钱,同样等于白捡,也就不说什么了。
万一呢……
“肯定不止,”苏杭道:“通过健胃消食片,我们可以打造一个综合性的医药品牌。就像三九那样,除了三九胃泰,他们现在还有很多医药产品,凭借自身的品牌名气,都卖得很好。”
这次……
不过,眼前……
“别扯了,说具体吧,”陶丙立翘腿靠在一张单人沙发上,看向某个少年,问出了在坐几人都在想却又都不好意思提起的一个:“先说说股份的事儿,大家好凑钱?”
郑春道:“小杭,你太理想化了,难道不会是因为……嗯,这东西,其实没你说的那么容易被消费者接受?”
苏杭也继续:“按照博艺那边的消息,即将到来的1996年第一期《商海》,销量有望达到50万级别。其中的‘卷土重来’项目,也是近期最受关注的一个热点。只是这份全国热议,说的不夸张一些,就相当于我们投入1亿元广告费所带来的效果。所以,大家想想,碾压录像机的‘价格’和‘内容’优势,加上一出场就能获得全国瞩目的广泛‘营销’……哪怕之前没有市场,我们自己也能打开这份市场。”
苏杭说完,众人的想法是,500万,不多。
曹兴茂要通过自己在业内的关系,尽快挖一批人组建技术团队,同时考虑元器件供应。吕元松则是去和市里接触,先把建厂土地敲定下来,苏杭对此也有意向,城西或者城北,都行,主要是距离大家住的地方近一些。
曹兴茂飞快算出,这样一来,某个少年自己就剩三成。
该说的已经说过,如果吕元松接下来真不行,苏杭只能把他架起来,当一个招牌。
10亿……
说着话,简单的一份营销方案,三人很快看完。
陶丙立明显意有所指。
因此。
“咱们自己人能跟,”苏杭点头:“不过,最好不要告诉外人。”
陶丙立也点头。
早上投资张红声和柳学林的机械厂,苏杭不怎么在意股份,因为就只是想要间接帮帮张溢。
很快继续:“另外的八成股份,陶伯伯,郑叔,还有楼下的高叔,你们各自都是一成,怎么样?”
这样的话……
昨晚的拆机,苏全民也全程在场,跟着了解了不少。
说到这里,苏杭也发现,最近的三个项目,VCD、制药和机械,很有点‘循序渐进’的感觉。
然而,因为之前的‘择邻而居’,再加上博艺抛出的几个重磅,全国媒体近期围绕某个少年的持续热议,堪称热烈,只是这份热度,好像……也确实抵得上1个亿的营销投入。
其他人听苏杭这么说,想到少年刚刚的分析,都下意识点头。
都是亲近之人,也经历过之前的期货事件,苏杭没什么可隐瞒,笑着直接道:“这次是股票,我看好明年的大盘走势,希望能进场赚一点。”
苏杭又写下了‘价格’和‘内容’两个词,接着道:“首先是VCD的价格,虽然目前还比较昂贵,但根据我们昨晚拆解后的估算,这款机器很有希望做到3000元甚至更低的市场价位,这是录像机所无法比拟的。另一方面,录像机更加无法对比的,就是内容。”
苏杭朝一旁的竖板示意:“假设明年VCD的市场规模连100万台都没有,这只能说明,其他竞争对手还没有反应过来,虽然我觉得这种可能性不大,但,真要如此,反而能让我们更加从容地占领更多市场,这难道不是好事吗?”
倒是不能再那么随便。
苏全民和郑春都凑到陶丙立身边。
“你这么一说,我倒是有思路了。”
苏杭也收敛表情。
1亿元的广告效果?
怎么敢想?
陶丙立斜了某人一眼:“不错啊,有点长进。”
陶丙立目光里带着些赞赏:“你能这样,那更好办。”
当下又继续道:“小杭,万一……我是说,万一,你带着大家投钱进去,肯定要花不少,这VCD市场,却没有达到你推测的规模,该怎么办?”
这次是曹兴茂抢着开了口:“小杭,怎么说?”
机械厂的项目初步敲定,张红声和柳学林已经离开。
苏全民还是抽凉气:“小杭,就算你要炒股票,这……3000万,也太多了吧?”
当下的办公室内,除了苏杭,还有陶丙立、曹兴茂、郑春、吕元松和苏杭的父亲苏全民。
全国酒企,目前营收能到10亿的,一只手都数得过来。
虽然是最多,但也不比大家多出多少,因此,能拿两成,他也非常满意:“小杭,我也没问题。”说着还主动补充:“我会把电器城那边稍微放一放。”
苏杭这么说,大家又是一番交换眼神。
苏全民如此一问,大家又一起看向苏杭,等待答案。
等两人离开,办公室内剩下苏全民,以及另外也是亲近的陶丙立和郑春两个,苏杭拿起早上随手写就的一份‘健胃消食片’营销方案,递给靠近中间的陶丙立:“陶伯伯,爸,郑叔,你们先看看。”
郑春看了眼明显最热心的曹兴茂,笑道:“白捡的股份,我没意见。”
说到底,这是一个钱真得很值钱的年代。
放下碟片和录像带,苏杭再次提笔在竖版上飞快书写:“那么,简单计算,3000元左右的价格,200万台的潜在销量,二者相乘,VCD的市场规模是……60亿元!”
“原因很多,”苏杭道:“首先是‘三九胃泰’和‘吗丁啉’的成功案例在前。”
外人的话……
至于机械厂那边,苏杭不介意张红声和柳学林他们慢慢打磨,即使两三年后才出成品,也无所谓。按照柳学林的描述,只要能一鸣惊人,直接打败90%以上的同类厂商,项目就算成功。
郑春恍然:“这倒也是。”
吕元松很清楚,自己能有这样的重来机会是多么难得,因此,如同溺水之人抓住一根木头,他也丝毫没有放弃的想法。
“是啊,我刚刚就一直在强调,本来就是很保守的估计,”苏杭微笑道:“说心里话,第一年直接做到10亿,这才是我的目标。不过,能不能实现,还要看各位叔伯了。”
“即将过去的这一年,VCD的销量,我们暂时没有太详细数据,但录像机,按照曹伯伯打听的消息,全年大概两百万台,”苏杭在一个竖立的白板上写下200万这个数字,还郑重地圈了下,说道:“我认为,最保守估计,VCD也能完全吃掉的一份蛋糕,至于原因……”
郑春拉着吕元松重新坐下:“老吕,小杭说得对,你呀,最该做的是打起精神,别这么畏首畏尾的,你要是一直这态度,我们还真不放心把这个项目交给你。”
郑春笑道:“小杭,你能随口总结出这些,可比我们所有人都强了。”
苏杭也在旁说起自己的想法:“我希望尽快收购河元制药厂,或者,如果市里不愿意卖,咱们就挑选周边其他县市的同类企业,关键要有‘健胃消食片’这款中成药。”
吕元松下意识摇头,又连忙点头,一时间有些不知所措。
毕竟真做起来,即使一年按照10万台VCD产量计算,投入也可能数千万级别。
本来话就最少的吕元松下意识起身,明显没什么自信地嗫嚅两下,才终于道:“苏杭,这个VCD……虽然昨晚看了些,我还是不怎么懂,之前……我是学医的,那印染厂……”
这话出口,苏全民先惊了:“小杭,你……借这么多钱做什么?”
苏全民一边瞄着陶丙立手中的方案,一边问儿子道:“小杭,你怎么就认准这‘健胃消食片’了呢?”
“三株口服液也是新东西,”苏杭笑道:“去年推出,今年就做到了20亿的市场规模。嗯,不说这个,陶伯伯,这又涉及到另外一个问题,任何一款电子产品,最初的最初,都是新东西,因此也就需要生产厂家努力开拓市场,让消费者接受这款产品。呵,这也恰恰是我把VCD作为‘卷土重来’项目的原因。”
“爸,股票不是期货,加不了20倍的杠杆,只能实打实,”苏杭解释道:“而且,你放心,同样的,因为不加杠杆,这次的操作非常安全,甚至……说不好听一些,就算赔个几百万,咱们也亏的起。”
VCD会立刻爆发。
要知道,刚刚过去的11月份,央视那边,新一年度的广告标王被齐鲁一家名叫‘秦池’的酒厂拿走,价格也才6666万元。
想着想着,曹兴茂下意识咽了口唾沫,再次道:“小杭,如果真这样,你刚刚说咱们只占一成的市场份额,可有点……太保守了。”
苏杭说完,办公室内,众人一时都是无言。
股权分配的事情敲定,又聊了一些细节,曹兴茂和吕元松先行离开。
陶丙立还在斟酌,郑春又抢了话:“其实,小杭,我还是觉得做保健品更有前途,这……只一个健胃消食片,是不是太单薄了些?”
说过制药厂的事情,陶丙立又看向某个少年:“还有其他吗?”
曹兴茂跟着道:“小杭,婉婉在家可不止一次夸你字好,什么时候也给我写一幅?”
大家又是沉默。
无论是3亿还是10亿,放在十几二十年后,对比那些动辄营收数百亿上千亿的电子行业巨头,似乎都是毛毛雨一般的存在,但,当下,特别还是手中有着各种生意的陶丙立、曹兴茂等人看来,这可一点都不毛毛雨。
还是曹兴茂又忍不住:“小杭,你说说,咱们该怎么做?”
“其次……”苏杭道:“这也算我自己的一些想法,人每天都要吃饭,一日三餐,难免会有撑到的时候,如果不想硬挺,适当找点药吃一下,是个不错的选择。因此,相比其他得了准确病症才会使用的中成药,健胃消食片的潜在需求会很庞大,这我之前也说过……”
昨晚……自家丫头可是闹腾到后半夜的。
不同于打算花很长时间进行研发的机械厂项目,苏杭计划直接建立拥有一定产能的电子组装工厂。
而且,似乎也明白了一些什么。
话题也转向昨晚进行过详细拆解的VCD。
苏全民点头:“这倒说得过去。”
这就需要更多资金。
苏杭坚定摇头,指向昨晚重新装好后摆在一旁的几台VCD:“郑叔,这东西,影像质量与录像机相当,但价格更便宜,获取内容的成本更是低到对录像带形成碾压,如此大的优势,我们从最基础的人性角度考虑,消费者会怎么选?”
“你那幅字我可是一直都挂在办公室里呢,”郑春笑着点头,娴熟背出:“积跬步以至千里,积小流以成江海。”
随即,曹兴茂又下意识看向陶丙立。
苏杭这才转向曹兴茂:“曹伯伯,你和吕叔一样,也是两成,我希望你能从兴业电器分出一些心思在这个项目上,主要是技术方面,在坐也就你懂一些了,有问题吗?”
众人相互看了看,内心里都是感慨。
“我就是纸上谈兵,”苏杭也笑:“具体要做,肯定抓瞎。”
“是啊,我还等着呢。”
印染厂的项目,实在是给他留下了太多阴影。
郑春在一旁也很有感触:“听小杭这么一说,酒厂那边……我是不是也把自己的股份再匀出来一些,只拿不出……似乎挺不好的?”
“这是肯定的,”郑春说着,又道:“只是,你这……一下子3000万,这么大动静,难免透风出去?”
比如……白酒。
“没错啊。”苏杭笑着点头,也如同那天早上一样重复:“不过,不同于我认为会很快爆发的VCD产业,健胃消食片的10亿体量,需要很长一段时间的积累,一两年之内,能做到1亿就很不错了。”
众人又一起看过来。
又在‘60亿元’的数字上圈画了下,苏杭最后道:“比起已经有几十年历史且被海外厂商主导的录像机,VCD才刚刚起步,而且门槛相对很低,我们现在入场,明年……哪怕VCD只抢下录像机一半的份额,我们再占据其中一成,也就是10万台,按照3000元一台计算,就能有3亿元的销售额。当然,这还是我最保守的估计。实际上,以VCD的巨大市场潜力,咱们目标明确地进入其中,一年时间,直接冲击10亿营收,问题都不会太大。”
“这倒是不用,”苏杭道:“主要工作,我还是希望吕叔来的。另外,说起电器城,呵,曹伯伯你前段时间就要我过去看看,一直都没时间。”
这年代,任何行业能够做到10亿级别的营收规模,别说河元小城,即使是全国层面,也都非常拿得出手。
陶丙立继续:“股份呢?”
<div class="contentadv"> “这个,首先是吕叔的两成,”苏杭示意吕元松:“他是可以帮我们省下1亿广告费的‘卷土重来’项目关键。”
苏杭感受着大家的目光,反而笑起来,摇头道:“不会有万一,或者说,万一市场没有达到我预判的规模,对咱们来说,反而是一件好事。”
“其实做企业,只要看准了大方向,剩下的,能不能成功,乃至一直成功,关键就是细节,”苏杭又忍不住提起自己曾经的一些感想,说着还记起来,看向郑春:“这个……我和郑叔也聊过。”
“这个……大家肯定都比我熟悉啊,”苏杭笑道:“说简单些,不过两件事,生产和销售。往复杂说,那就千头万绪了,招聘员工,研发样品,建立工厂,开展营销,组织售后,等等等等。”
苏杭点头,又道:“我最近给自己取了个‘苏三成’的绰号,陶伯伯,对于制药厂,也是一样,我只要三成就够了,其他,还是大家分享。”
苏杭也看出了陶丙立的指向,说道:“关于暖玉姐那边,其实还是VCD的事情,我希望能从更源头分享这一产业的利润,顺便争取主动权。不过,这个之后再说,还是要等暖玉姐的反馈。当下……确实还有另一件事,陶伯伯,你能不能帮我联系一下,嗯,就拿我在VCD项目的股份做抵押吧,30%,呵,再加上我这个少年作家的名气,帮我借3000万。”
“你说这也是。”
健胃消食片需要几年时间的积累。
大家沉默片刻,苏全民先开了口:“小杭,这些……按照你刚刚所说……都只是你的推测?”
别说桑河酒业明年的营收目标才3000万,即使是作为河元首富的陶丙立,名下已经顺利进入正轨的化肥厂,明年冲击的营收目标,也才1亿元而已。
上周日那个清晨,苏杭对钟长林、高亮几个提到‘健胃消食片’的10亿级别市场潜力,当时郑春虽然不在场,但私下里也已经听高亮念叨过几次。
“什么时候都行。”
打算立刻做起。
苏杭道:“郑叔,这个没必要太刻意,桑河酒业接下来的扩张肯定会压缩你的股份,到时候,除非你甘心一直小打小闹,否则,想不让都不行。”
只不过,因为人多了,一些事情就不适合再在外面的大厅讨论,而是转向大厅北边的一间办公室。
苏杭明白吕元松的意思,对方明显很怕再在不熟悉的领域栽跟头,却是道:“吕叔,印染厂的事情,就让他过去吧。说起来,我确实还在物色一个医药项目,不过,这并不适合用作‘卷土重来’,咱们中国不是有句古话嘛,‘但愿世间人无病,宁可架上药生尘’,卖药没什么不体面的,但要是大张旗鼓,我觉得就不合适了。这个VCD项目刚刚好。至于懂不懂的,我其实也什么都不懂,都是摸索着来,用心最重要。”
稍微斟酌,苏杭道:“昨晚拆机……曹伯伯应该更懂一些,咱们采取……嗯,早上我刚刚听了一个词,OEM,也就是核心零部件外购的方式,那么,装出一台样机,我觉得应该很容易,关键还是建立工厂,并且构建一整套零部件的完整供应链,总之,都需要摸索。资金的话,初期……咱们先凑500万吧。”
“是啊,”苏杭点头:“不过,爸,我相信自己的推测,而且,我想你也能感受到,我的推测是非常合理的。”
郑春很快问出了关键:“小杭,我们能跟吗?”
不等苏杭继续,另一边的郑春就有些兴奋地接道:“还是个10亿级别?”
苏杭说着,拿起旁边的一盒VCD光碟和一盒录像带向大家示意:“只说成本,一盒录像带,大概要5元左右,而一张VCD碟片,或许就只需要5毛钱,10倍的差距,这一点,在我看来,足够给录像机带来毁灭性冲击。”
苏杭并没有忘记上次炒作期货时与副校长女士的一些对话。
不会认!
因此,肯定不能明着带上。
至于有些人‘神通广大’,悄悄得了消息,私下跟进,至少表面上,对方的亏盈都和苏杭无关,将来真出了问题,也就没理由明着找他麻烦,更别说赔偿之类。
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