1201.1201:激情定价(2更)
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“老师,您是最辛苦的!”
“王工也辛苦了。”
“还有葛剑……”
“还有应先生。”
“也幸亏有周师兄帮忙!”
夏晓兰还不至于一个个点名感谢建筑工人,但出了大力气的总要人物,她哪个不需要感谢?
12月鹏城的天气也不是特别冷。
她现在说话,是在启航的新办公室里。
刘勇这次装修样板间,还顺带装出了售楼部。一楼是售楼部,二楼就是隔出来的办公间,有单独办公室的大概只有夏晓兰一个人,这个房间夏晓兰注定了不会常用,干脆充当了“会议室”。
启航原本是借远辉的办公室,这回总算有个自己的办公场所,虽然面积还不大,公司本来也没有多少正式员工。
摆在办公桌上的,是“金沙池”的沙盘模型。
虽然只有临街的一排楼完全修好,整个楼盘的模型却早早做了出来。
“土地面积是232亩,15452㎡的土地,实际的总建筑面积则是12330㎡,一共是6个单元楼,第一单元是我们已经修盖好的,因为1楼挑高做了商铺,第一单元实际只有5层可售卖,启航还占了一套90㎡的房子的办公室,那就又少了一套可售房源……”
在场的人都听着夏晓兰说,夏晓兰是照着资料念的。
今天要讲房子的销售,如何定价,怎么卖,大家都听老板的。
这个会议,茅国胜自然是没资格参加的。
茅康山脸色不太好,无论怎么算,这房子修的这样稀疏,都是要亏本的。
总建筑面积才12330㎡,现在卖房子卖的就是套内实际面积,6个单元还得除掉楼梯和墙体面积,真正的套内面积是12100㎡,就算卖1000元㎡,也只能卖1200万华币!
这什么钱?
也就是把房子修起来的钱。
还有土地的成本价就是300万。
加起来正好是银行的贷款。
合着替银行打工了?
不对,卖地皮的本钱都赚不回来,夏晓兰要还清银行的贷款,算上利息,还要自己贴四百万以上!
茅康山替她发愁啊,都不知道她这个钱要从哪里变出来。
应金川是佛系大佬,这时候看大家都不说话,忍不住开口:“夏总,这不管怎么算,房子卖掉了也不够还银行的钱。”
其他人刷刷看着应金川。
大佬,你真敢秀,就你敢说真话!
夏晓兰一脸诧异:“为什么不够?我正想说资料有错漏,每个单元都有4套大户型跃层,你们没算第七层,一个单元少算了220㎡,6个单元就是1320㎡,6跃7的第7层难道就不算?”
“6跃7的第七层,不是要赠送的吗?”
“赠送的是露台。”
谁会赠送套内面积,夏晓兰是个良心开发商,不是散财童子开发商。
王厚霖老脸一红,“夏总,那就是我算错了实际套内面积。”
少算了1320㎡,这是多少钱?
茅康山赶紧心算了一下,这一下能多卖个100多万华币。
但还是不够还银行贷款啊!
“就算实际可售面积从12100㎡变成13420㎡,你这修房子的成本拿回来了,地价还亏着……”
在场众人,恐怕再没有比茅康山更操心的。
葛剑是对夏晓兰盲目信任。
其他人则是夏晓兰花钱雇佣的,启航倒闭了,人家顶多重新找工作,身家性命没有和夏晓兰联系在一起。
但茅康山待夏晓兰不一样,别人家的徒弟是“半子”,夏晓兰这个徒弟在茅康山心中比一整个儿子还重要,他能不操心吗?
夏晓兰真的不是存心逗她师傅,她就是觉得奇怪:“您说这么多面积卖出去勉强拿回了盖房子的成本,还亏着地价,您是按没1000元㎡的价钱算的?”
“1000元㎡已经很高了,现在那些福利房才300多块一平方米,你这个是房子修的太少拉高了成本——晓兰,现在是要尽量保本!”
夏晓兰哭笑不得:
“老师,您知不知道,我把金沙池清理出来,这块地有人给我过1500万华币,当时我要转手一卖,那就赚了1200万!我知道自己开发不能赚1200万,还也不至于亏本吧!”
办公室的人全部不说话了。
有1200万不赚,还要自己倒贴几百万,谁也不能接受。
金沙池的房子肯定不止卖1000元㎡,就是不知道夏总要卖多少钱,1200元㎡,金沙池是回本了,1200元㎡已经很贵了,王厚霖的工资要两个月才能买一平方米呢。
夏晓兰摇头,“我想的是1999元㎡,70㎡的小户型是139930元,就算个14万吧,如果能全款支付的,房价可以打9折,实际售价是1800元㎡,如果需要办银行按揭的就不享受折扣。”
茅康山一口茶差点喷出来:
“1999元㎡,这不就是2000元少1块?晓兰,这么高的房价,有几个人能承受的起!”
“为什么承受不起,前两年香港人开发的‘东湖丽苑’一平方米就卖2000多港币,按照当时的汇率折合华币1000元左右,房子一经推出就被抢购一空,因为和香港当地的房价比便宜了一半以上。老师您去看看‘东湖丽苑’的房子,再回过头看我们的环境,两者根本不是同一个等级!”
金沙池和东湖丽苑比差什么?
夏晓兰亲自去看过东湖丽苑的房子,谈不上什么小区环境,也就是能送鹏城户口这点比较值钱。
东湖丽苑能送的,金沙池同样能送!
别人修房子,建筑成本是一平米100多块,她花了一千多万,就修了13420㎡的房子出来,钱花在哪里了?
花在建筑质量上,花小区的仿欧式造景上!
成本都快抵东湖丽苑的房价了,还不算地价呢,夏晓兰越算自己也越亏。
“我说错了,1999元㎡是特价房型,我们把房子按位置,按楼层拆开了卖,比如1楼的房子,又送楼底花园,又带地下室车库的,只卖1999元㎡合理吗?我认为加个400块钱比较合理,还有2楼、3楼这种黄金楼层……”
她的嘴巴开开合合的,办公室集体失声。
真敢想啊!
房子卖到2000元以上,真的有人会买吗?!
夏总,这定价是要看市场的吧,不是靠着激情指挥脑袋……
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