第1083章 期待值

宋家玉步跟了上去，她并不觉得韩若星有什么应对的法子，秦太太并不是那么好说话的人，真要试了【云天】，秦太太绝对不会看上别的。

        等秦太太到了试香室，韩若星已经在此等候，她旁边的桌子上摆放着十几瓶香水，秦太太蹙眉，“我只试【云天】，你拿这么多干什么？”

        韩若星微笑着指了指手边一瓶其貌不扬的玻璃瓶，温声道，“这一瓶就是【云天】，我怕您试了不喜欢，又拿了些别的想让您一起试试。”

        “想得还挺周到。”

        秦太太交叠起双腿，好整以暇道，“开始吧。”

        韩若星应了一声，拿起试香纸点取香水。

        周燕看着她的动作忽然道，“韩总，不应该先试【云天】吗？”

        秦太太一愣，随即才看到韩若星取的并不是【云天】，顿时拉下脸，“你到底在搞什么？”

        韩若星不慌不忙地解释道，“最好的，肯定要拿到最后试，秦太太才能对比出它的与众不同。”

        说罢看向秦太太，“秦太太，这款香水名唤【梦里】，是我们公司首席调香师的作品，和【云天】一样，也没有对外发行，两款香水属于不同香系，目前还有顾客试过，我知道您用过的香水非常多，对香很有很有自己的见解，我想邀请您帮忙试一试，像您这样的贵宾级客户的建议，对我们调整香调十分重要。”

        一番话说得秦太太面色好转，是人都喜欢挺好听的话，秦太太也不例外。

        尤其是那句“没有顾客试过”，足以彰显自己在这些客户中的地位。

        “行吧，看你这么卖力推，我就试试看，帮你们提提建议。”

        韩若星微笑，“谢谢。”

        随即将试香纸轻轻在空中煽动了几下，秦太太轻轻嗅了嗅，眸中露出些许惊艳。

        能和【云天】并排陈列的香水，绝对不会差到哪儿去，尤其是它的前调，柑橘绿调，惊为天人，中调是包括曼陀罗在内的几种花香，尾调则是麝香和广藿香等，有种如梦似幻的感觉。

        秦太太试完半天都没说话。

        韩若星温声道，“秦太太，如何？”

        秦太太点头，“还可以，前调挺好闻，中调和后调中规中矩。”随即又说了几点自己的感受。

        韩若星让人一一记下秦太太的试香感受，清除香气后，又拿起第二瓶，“这一款叫【secret】，和【梦里】用的一款底香，您再试试这个，看看区别。”

        宋家玉皱着眉，不知道韩若星在卖什么关子，迟早都是要试【云天】的，只要试过【云天】，她不信陈太太会选别的。

        但是不知为何，看着韩若星这幅胸有成竹的样子，她又有些不安，于是出声提醒道，“韩总，秦太太很忙的，你这样一款一款帮她试下来，要耽搁不少时间，不如先让她试试【云天】，后面再试几款比比，若是不满意，改天约个时间再来试别的。”

        韩若星抬眼看向她，“宋组长，今天要来的是别人，我肯定按你说的方式给对方试，但是秦太太不一样，她很喜欢香水，为了试到让自己满意的香，来的时候特意沐浴过，她自己身上一点香都不挂，显然是做足了准备来试香的，我怎么能让她匆匆试完匆匆走？”

        “秦太太对试香这么看重，我也应当竭尽全力让她试到最合心意的香水。”

        秦太太怔了怔，十分诧异，“你怎么知道我来之前洗过澡？”

        韩若星温声道，“刚刚进会客厅第一眼见到您的时候，我就没有从您身上嗅到味道，但是您化了妆，一般用的化妆品多多少少都带一些味道，但是您身上没有，可您并不是不喜欢香味的人，所以我感觉您是做了准备来试香的。”

        <div  class="contentadv">        秦太太顿时对韩若星有些刮目相看，对客户观察入微，这样的人，多会站在客户的角度去筛选产品，不会为了让你买她的东西信口胡诌

        她淡淡道，“继续试吧。”

        宋家玉脸色沉了沉。

        韩若星垂眸应了一声，继续给秦太太试香。

        连续给秦太太试了九款香水，每一款她都能花言巧语说到秦太太心坎上，但是香水闻多了，人的嗅觉就变得迟钝起来，更何况每一款香水要嗅前中后调，花费的时间并不算短，如此反复下来，秦太太嗅到最后，已经觉得十分乏味了，即便是韩若星夸得如何如何出色，她嗅起来都感觉平平。

        韩若星从她眉眼间看出倦怠，适时开口，“秦太太，先喝口水休息下，香味散一散，我帮您试【云天】。”

        秦太太摆摆手，有些不耐，“直接开始吧，时间耽搁太久了，我有点累了。”

        韩若星点头，“好，那我这就帮您试。”

        她将香水点图到试香纸上的时候，现场十分安静，宋家玉甚至可以想象到秦太太嗅到这款香水时惊叹的表情。

        但是香味扩散开来后，秦太太并没有说话。

        她只是拧着眉，面露沉思。

        宋家玉和周燕见此，都有些拿捏不准了。

        周燕隐隐有些怕出错，急忙问道，“秦太太，您觉得怎么样？”

        秦太太抿起唇，良久才道，“确实跟别的有些不同，但，感觉有些寡淡了。”

        周燕忙说，“【云天】主打的就是这种寡淡自然的氛围感，太过浓烈就显得有些张扬了。”

        “是吗？”

        秦太太，面色犹豫。

        【梦里】给她的感觉非常惊艳，之后的几款也都不差，所以她对【云天】的期待值也就变得非常高。

        但是等真正试到【云天】的时候，她反倒是有些失望。

        倒也不是说不好，就感觉没有想象中那么好，甚至比不上自己第一个试的【梦里】。

        但是【云天】那稀有的原料，昂贵的价格，又让她有些拿捏不定。

        买了，觉得差点意思，不买又觉得独一无二自己却没有下手，过后一定会后悔，她有收藏香水的习惯，若是漏掉，又怕过后追悔莫及。

        韩若星面上装得很放松，实际上紧张爆炸。


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