第0040章:天大难题如何破
“舅舅,生意怎么样?”
李昱把两大肉包递过去,罗敏洪接过狠狠地咬了一口。
似乎不解气,又狠狠咬一口。
一个比拳头还大的肉包子,被他两口干没了。
李昱也不催,等他吃完。
“别说了,只看不买。”
罗敏洪急切地努努嘴,脸上全是不满与嫌弃。
李昱看到了,围在摊子最前面的,是一些老人,有的带着孩子,有的抽着焊烟,有的挑着菜……
他们高矮不一,胖瘦各异。
唯一相同的是因为长期干农活而黢黑的脸上,一双眼睛闪闪发光,近乎痴迷,完全没注意到罗敏洪对他们的厌恶表情。
到这儿以后,还没摆摊之前,从罗敏洪和其他商贩、朋友打招呼的热情程度来看,他平时肯定不是为难同为底层人的人。
主要还是老人们挡住摊位,其他赶集的人路过,根本不知道里面在卖什么。
想买的呢,被挡住挤不进来。
这一车可是上万块的货,卖不出去,罗敏洪一着急,当然就想把他们赶走。
可他终究还是于心不忍,那些老人小孩,一看就是平时得不到电视机看的,可能亲戚朋友家会有,但是要看人脸色。
好不容易在大街上遇到,自然驻足不想走了。
李昱感觉,除非散集,不然三头牛都休想把他们拉走。
“这好解决嘛,把摊子挪过去。”
李昱把摊位向旁边挪,电视机还放在面包车上。
这样错开以后,大多数人都围在电视机前,而摊位也空出来,想买的人自然会过来买。
“那你卖还是我卖?得有个人进去看着,有的人手脚不干净。”
这年月,小偷小摸很多的。
罗敏洪经常赶集,见多识广了属于是。
李昱表示他守摊,然后守了一上午,直到散集,就卖出去五张。
还不是他定的三十五块卖出去的,多是二十、二十五这样子。
他之所以定价三十五块,多出的五块钱就是供人砍价的。
可他低估了乡镇顾客砍价的能力,一上来就是对半砍,饶是他早已做好准备,也被砍得措手不及。
收摊之后,从省城就带着的那股冲劲,被消磨得差不多,几乎斗志全无。
“怎么啦,这就开始泄气了?”
罗敏洪一边收摊,一边安慰道:“我跟你说,这只是刚开始,像这样的日子以后还长着呢。”
李昱:“……”
舅舅是懂得安慰人的。
他估计也在生气李昱不听他的,把价格定太高,所以才导致卖不出去。
李昱承认他有些过于理想主义,认为只要是别人没有的,就一定会大卖,而忘记了音乐,对一些人来说只是消遣,可有可无的东西。
既然可有可无,在性价比不高的时候,当然选择不买。
“我看呐,还是跟我回去老老实实拉客,虽然没那么暴利,至少旱涝保收。”
罗敏洪一直想回去拉客,一路上他都念叨好几回。
要不是车上塞满货物,他高低得拉两个乘客回县城去。
“一定是哪里出了问题……”
李昱想过不会大卖,做过心理准备,但是销售如此惨淡,肯定是哪个环节出了问题。
罗敏洪白了他一眼:“你脑壳出了问题!”
“回城,我上街上摆摊,你晚上的时候记得来接我。”
李昱心情郁闷,最后的摊子不收了,直接上了副驾。
罗敏洪愣了一下,突然咧嘴笑了,麻利地收拾好,屁颠屁颠上车。
进城之后,两人去农贸市场简单吃个饭,然后选了个人流量不错的地方把摊子支棱起来,完事之后,罗敏洪招呼也不打,开车就溜了。
他真的着急拉客。
李昱守摊,也没多少心思。
总是发呆,思考是哪里出了问题。
这个问题不解决,一万块钱的货就砸手里了。
不但前面一个月白干,最重要的是错失许多机会。
阳城县第一家彩票站开不成,七公里硅石厂的加油站离他而去……他还有很多搞钱大计,全都要泡汤。
额,泡汤有些严重。
会走得很艰难是真的。
本来可以开头难,现在搞得开头难,中间难,结尾难。
又守了一下午,下午五点多的时候,罗敏洪来接他了。
“卖出去多少啦?”
干了自己喜欢的事,挣着了钱,罗敏洪终于恢复活力,变得满面红光,隐隐还有些嘚瑟。
因为看到李昱垂头丧气,就知道专辑卖得不怎么样。
故意问一问,想刺激一下李昱。
好让他明白,投机倒把是不行的滴,必须得脚踏实地——拉客。
“八张。”
李昱等了一下午,也没等到像小说里面那样,出现一个贵人,豪掷百金,将他所有货以最高价一扫而空。
还下了一个超大订单,帮他咸鱼翻身。
可惜,那些都是小说里主角的幻想罢了。
现实里都是残酷的真相……
“早上五张,一共卖出十三张,也有两百多,可以了。”
罗敏洪总算肯正儿八经安慰了:“万事开头难,后面肯定会越来越好的。走走走,赶紧去吃饭,晚上和凌晨还有两趟要跑呢,现在暑假来临,回家的学生可多了,都是大学生。你呀,还是好好读书,做生意不长久的,干这个暑假就好了……”
“还拉不拉客?不拉我可把车开回家了。”
“拉,拉拉拉!”
李昱最烦被念叨,至尊宝想弄死唐僧不是没道理的。
晚上和凌晨拉客,李昱几乎心不在焉。
好在收钱的活儿比较简单,只要不收到假钱,不找错钱就可以了。
收工回家的路上,李昱道:“舅舅,明明你去拉客。”
“你呢?”
“我不去了,我四处转转。”
“不摆摊了?”
“不摆了。”
“那怎么行呢,货太多了……我让你舅妈帮你卖,你管饭就成。”
“不好吧……”
“没什么不好的。”
“我是说……”
“说什么说,就这么定了。我是一家之主,我说了算。”
“好吧。”
李昱有他不摆摊的理由。
并不是想偷懒,或者不想卖了。
他得找出专辑卖不出去的症结。
这个症结解决不掉,守一辈子摊又有什么用?
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