第687章颠覆行业的设想

我试着帮顾瑶分析说道：“如果要在云途上做推广，那现有的经营模式肯定不行，因为现在百佳客栈属于一个统一管理的经营模式，针对的是规模用户，而运途城市板块主要倾向于扶持小规模的客栈，客栈老板在云途城市板块上发布章，引流用户到自己的客栈消费。如果百佳客栈要走这个路线，那就要每个客栈的管家行动起来。”

        顾瑶听后认真的点头说道：“我明白你的意思，百佳客栈每一个独立的客栈，都是独立经营的个体。”

        “对，就是这个意思，可以给管家一些经营上的提成，入住客人多了，管家的薪水也就高了。”

        “这个没问题，也没什么难度，但大家刚刚上手，可能不会很了解云途，能不能做一个培训？”

        “培训使用云途？这个我来安排就行了，让安若曦带着内容团队亲自来丽江给百佳客栈的这些管家进行培训。”

        “好的好的。”顾瑶很开心的说道：“总算理清了一条思路，让百佳客栈能生存下去。”

        我很冷静的说道：“这还远远不够，咱们一起做一件颠覆丽江旅游行业的事出来吧。”

        “什么意思？”顾瑶没明白我的话，她更不懂我的野心。

        我看着窗外的景色陷入了短暂的沉思，脑海组织好了语言之后说道：“今天你也看到了，那些旅行社的老板有多嚣张，仗着传统旅游行业的模式，一副自己是天王老子的模样，他们肆意发布低价团吸引游客过来购物，压榨着当地的客栈，将所有资源都垄断在自己手里，网上随便搜的丽江旅游，搜出来的全都是廉价团的广告，我们说到‘回头客’的时候，那三个旅行社的老板都觉得我们可笑，可能在他们的潜意识里，跟团来过丽江的人，还怎么可能再来第二次？被坑一次还不够？既然我们现在手里有足够的资源，那就做一件颠覆行业的大事。”

        顾瑶安静的看着我，我的话显然已经引起了她的注意，另一边，顾斓也被吸引过来，抱着一袋零食来到阳台，追问道：“除了让客栈管家在云途上打小广告之外，还能做什么呢？”

        我有点无语，我明明是想教会客栈的管家使用云途在网上做宣传，怎么到了顾斓这就变成“打小广告”了呢？我纠正顾斓的话说道：“这不是打小广告，是利用平台资源对自己的产品做推广。”

        顾斓一脸萌萌的说道：“那还不是打小广告？”

        我有点无语，她这么说也的确没错，顾瑶还在一边期待的看着我呢，我没空和顾斓在这咬嚼字，继续对顾瑶说道：“我们可以做的事情还很多，仔细分析当前来丽江旅游的游客习惯，大多数都是报个旅行团来的，这说明绝大多数游客抱团是来玩是因为自己不知道怎么游丽江，那我们就以百佳客栈为载体，通过云途的宣传，让客栈的管家提供靠谱的导游，游客可以在云途上订客栈，然后选择需要的服务，比如提供导游、购买景点门票、丽江小酒吧卡座预约、提供接机服务、提供代办租车服务等等，让游客做到‘出行无忧’，他们又何必抱团强制进购物店呢？”

        顾瑶被我打开了自己的思路，她顺着我的想法说道：“做到服务至上，我们打出自己的特色，比如代购丽江土特产、当地特色餐馆订餐，甚至我们还可以打出百家客栈的拼团出行服务。”

        “只要你能想到的服务，我们都可以尝试着去提供，要让客人有一种，订购了百佳客栈的客房，那么他来丽江就找到了组织，我们甚至可以提供客栈交友的服务，同一天预定客栈的人拉入一个群里面，提供一个交流的平台，天南海北的客人可以通过这个群相互了解，由客栈管家牵头，推荐客人组团去游丽江，提供介绍靠谱的导游等等，只要服务做到位，我们就可以取代这些丽江的旅行社。”

        顾斓兴奋的说道：“我觉得这事靠谱，可以尝试着做起来，那些旅游公司的老板不愿意跟我们合作，那我们就不带他们玩了。”

        我把目光投向顾瑶问道：“有信心么？”

        顾瑶想了想，然后用力的点头说道：“靠人不如靠自己，压低身价去找旅行社合作，倒不如自己拼一下。我爸爸已经切断了我的后续资金，他想可以控制我，我不会妥协的。”

        我笑了笑说道：“其实你爸也知道钱不是大风刮来的，他还是希望你能把这个项目做起来，现在不把悦享的资源给你用，是为了让你放弃跟我在一起。”

        顾瑶皱眉问道：“你怎么知道这些？”

        我这才意识到我说漏嘴了，但都说到这了，我也只好坦诚的说道：“你爸爸找过我，他说如果我为你着想，就不要跟你在一起了，只要我放弃咱们之间的感情，他马上就会插手百佳客栈的项目，把悦享的资源都给你用。”

        一边的顾斓偷笑说道：“我大伯的确做的出来这样的事，你们俩以后的苦日子还多着呢。”

        顾瑶翻着白眼抱怨道：“他可真够烦的。”

        “好啦，怎么说那都是你亲爹，我现在联系安若曦，让她尽快带人来丽江给客栈的管家们做使用云途的培训，另外刚刚我们提到的经营项目，这个就要你亲自去想办法做起来了，我把我的全部资源都拿给你用，这个项目成与不成，我们……拭目以待吧。”

        顾斓在一旁兴奋的叽叽喳喳幻想道：“你说会不会有一天，今天那三个旅行社的老板哭着喊着要跟我们合作？要是真的有这么一天，我非得狠狠的打他们的脸，告诉他们滚的远远的。”

        顾斓始终是单纯了一些，我心里暗笑，对顾斓说道：“他们三个人只不过是傀儡罢了，杨开福不点头，他们怎么可能跟我们合作？”

        听我这么说，她很惊讶的问道：“你的意思是，杨开福不让那几个老板跟我们合作？”


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