第716章 声势

赵康眼睛一亮：“还请领导详细为我讲解一下，我不太懂。”

  太外行了，夏想暗暗摇头，如果没有他拉赵康一把，赵康不是惨败，就是被元明亮收购然后艹纵，他连智能化小区是什么一点概念也没有，也确实和房地产业有了不小的距离。

  夏想既然有意引导赵康走他的道路，也就没有再卖关子，详细地给他解释了什么是智能化小区，以及智能化小区的市场前景。

  赵康听了，先是一脸凝重，然后脸色就舒展开来，最后一脸微笑，连连点头：“好，太好了，智能化小区是燕市第一家，更是下马区第一家，肯定有销售市场。谢谢夏书记，万分感谢，我敬您一杯。”

  夏想和赵康碰了碰杯：“智能化小区不仅是信息化上面的智能，也要做到建筑材料上面的智能，比如说采用新型的隔热玻璃，新型的保温材料，新型的防辐射油漆，等等，在对外宣传的时候，也能吸引不少目光。”

  赵康哪里懂这些，更是睁大了眼睛：“真长见识了，原来盖房子还有这么多讲究？”

  孙现伟插话说道：“行行有讲究，就想找女人也大有讲究。有些女人好上手，有些女人是烈女，有些女人比你还银荡，你得有眼光看得懂她们，才能保证不当冤大头，不被她们玩弄了你的同时，又浪费了你的钱。”

  “孙总，我们在讨论房子，不说女人好不好？”赵康略带不满地看了孙现伟一眼。

  孙现伟大言不惭：“世间的道理都是相通的，不管是找女人，还是盖房子，有一个共同点就是既要舒服又要不多浪费一分钱，这个平衡不好把握。”

  夏想呵呵一笑：“话粗理不粗，赵康，你想要详细了解新型材料，可以直接到小时新型建材厂去找严小时厂长，由她负责给你介绍推荐，而且小时建材厂是下马区唯一一家新型建筑材料厂家，如果第一批新型建材被文泰房产购买的话，打出了市场效应之后，你可以先入为主，优先获得小时建材厂的供货权。”

  赵康眯着眼睛笑：“谢谢，非常感谢夏书记的回春妙手，真是一个好点子，价值千金。”

  夏想向赵康推销严小时的新型建材，当然也有肥水不流外人田的心思。再者如果赵康的文泰房产真的能打出智能化小区的名气，一旦成功，随后模仿的开发商肯定不少，由此就会给小时新型建材厂带来源源不断的客户，省得等新型建材生产出来之后，再想方设法向市场推广，也要费时费力不说，还要花费不菲的广告费用。

  借赵康之手宣传小时建材厂，也是一举两得的手法，至少可以为小时建材厂带来第一笔生意，缓解资金压力。

  赵康对小时新型建材厂也多少了解一点，知道有古玉的股份在内，因此他也没有多心是夏想故意向他推销。古玉的产业，没有夏想推销他也必须支持。

  “我尽快请广告公司设计广告词，调整设计方案，推行智能化小区。”赵康得了夏想的妙计，喜不自禁，当即拿出电话，就要打给手下。

  夏想伸手制止了他：“不急，只打出一个智能化住宅的旗号，未必能打一个漂亮的翻身仗，还需要有相应的促销活动。对于消费者来讲，你的广告再天花乱坠，但是价格高高在上，他们不会动心，不会前来实地看房。不看房，就不能打动他们，就没有成交量。”

  赵康现在完全被夏想掌握了节奏，立刻一脸苦相：“夏书记救救我，到底要怎么做，您就看在首长的面子上，一口气告诉我好不好？您这样一惊一乍的，我还真有点受不了。”

  “又不是三个大美女在床上等你，有什么受不了的？”孙现伟又调侃了一句，伸手抱住佳佳，乘机在佳佳的脸上摸了一把，笑了，“领导说得对，不能光看广告，得看疗效。佳佳别看瘦，但瘦有瘦的妙处，其中滋味，不足为外人道也。”

  赵康对孙现伟事事拿女人做比喻实在无语，只好拍了拍他的肩膀：“兄弟，女人是有妙处，但身体是自己的，身体第一。我认识一个人，天天流连花丛，结果不到40岁就未老先衰，身体就垮了，现在天天吃药度曰。你想想看，古代皇上没有一个长寿的，就知道色是刮骨钢刀了。”

  孙现伟才不听劝，又顺手摸了佳佳的胸部一把：“个人吃饭个人饱，个人舒服个人了，得，你们继续正题，我继续幸福。”

  孙现伟本来就是添乱来了，他就是配角加丑角，正主是夏想，他心里清楚得很。

  赵康无奈摇摇头，转头给夏想陪着笑脸：“领导请指示，我受教。”

  “你的价格已经定高，不可能再降价了，降价就是自打嘴巴，反而失信于人。”在夏想的估算之中，面对成达才的压力，元明亮肯定会有相应的应对之策，其中最有可能采取的手段就有促销，促销就是不明降而是暗降，比如购房送车库，送汽车，送装修，送家具，等等，其实就是变相地降价，不直接降价也是为了脸面上好看一些。赶在元明亮的手段施展之前，先让赵康试试水，也好再堵一堵元明亮的后路。

  一是给赵康增加信心，让他看到市场前景，不至于让他第一个回合就慌了阵脚，就很容易被元明亮轻易地完成收购，二是也给元明亮继续制造难题，让赵康作为搅局者的身份，在风起云涌的下马区的房地产市场，站稳脚根。三是也让赵康经过一番锤炼，也能逐渐地成熟起来，学会踏实地做好实业。

  “降价不可能了，但又必须降，怎么办？就只能推出一系列的促销活动了，比如说卖房送车，送车位，送家具，基本可以做到除了老婆不送，其他生活用品都可以送，就等于是变相降价了。既有智能化小区的招牌，又有促销活动，再加上广告有创意的话，不愁没有客户上门……”

  夏想说完，将一块笨鸡蛋放到嘴中，品尝了一下，赞道：“还真是地道的笨鸡蛋，现在想要买到真正的笨鸡蛋，已经很难了。现在养鸡场的鸡蛋，都是规模化的产物，没有特色，也没有什么营养。现在人又回归了，开始吃笨鸡蛋，吃笨鸡了……”

  夏想岔开话题，是为了给赵康思索的空间。

  “对，对，现在潮女不流行了，我认识的几个老总，都将目光投向了乡村，准备寻找合适的柴禾妞了。”孙现伟又不失时机地插了一句。

  这一次赵康却没有理会孙现伟的荤话，而是端起一杯酒，陷入了沉思之中，过了大概有半分钟的样子，他一下站了起来，“啪”的一声向夏想敬了一个标准的军礼：“夏书记，我老赵平生不怎么服人，以前最服首长一个人，现在我对您算是口服心服了。您真是高人，真正的高人，刚才一席话，就是我打破脑袋也想不出来。您简直太高明了！”

  回去的路上，孙现伟就老实多了，手也不乱放了，也不抱着佳佳了，而是一本正经地说道：“新型建材的市场很广阔，但价格一定比较高，我的楼盘也可以试一试……领导今天让我来的意思，是不是也有意让我也推广新型建材小区？”

  “算你猜对了，你自己核算一下成本，和严小时接触一下，看看她的工厂的产能如何，能不能保证及时供应。有文泰小区的智能化小区打头，你再推广新型建材小区，应该也可以起到标新立异的作用，多下下功夫，未尝不是一个创新的思路。当然，主意还是由你来拿，我只提供一个参考意见。”夏想只是点了一点，因为他对新型建材的市场前景也不敢过高估计。

  “领导好象还没有失误的时候，这一次当然也不会。”孙现伟对夏想有一种盲目的信任，因为第一次的十里铺的蔬菜批发市场，可是让他赚得盆满钵盈，现在还能给他带来丰厚的利润，他对夏想的创意向来佩服得五体投地。

  “我就从新型建材带来的节能效应方面入手，然后详细地算一笔帐，如果太阳能热水，太阳能路灯，新型保温建材，镀膜隔热玻璃，等等，一年下来能节电节能数千元的话，一栋住宅按使用寿命70年算，可以节约20多万元，也是一笔可观的数目。再多加一些新型建材带来的安静、舒适和安全方面的居住感受，呵呵，我的小区的销售前景就有了。”孙现伟越说越兴奋，眉飞色舞地说，“就知道跟着领导走，绝对有好处，还真是，哈哈，今天又赚到了。”

  孙现伟比赵康的经验丰富多了，对房地产的建材了解也深刻多了，夏想一点，他就立刻看清了其中的诀窍，一通百通，自然兴奋莫名。

  达才集团的山水相连城是靠山水取胜，文泰小区靠智能化小区作为卖点，江山房产地点偏远一些，以经济适用房为切入点，孙现伟的天安房产主打新型建材小区的节能牌，南新和广厦房产的东美西丽两处小区，以位于区中心和下马河畔为最大的亮点，同时又有情趣小区的情调，如此一来，夏想的布局已经完全规划完成，呈四面环绕之势，并且以各自不同的定位，携雷霆之势，重拳出击！

  周一，文泰房产突然宣布要将文泰小区打造成燕市第一家智能化小区，提倡全新的智能化生活，并且推出一系列的促销活动！

  文泰房产声势一造，销量立刻有所上涨，甚至记者也主动要求采访，要详细了解全燕市乃至全省第一家智能化小区的详情。

  而且文泰房产的促销活动力度也挺大，引起了不小的反响，总之，文泰房产的举动如同一枚重榜炸弹，一下就在下马区的房地产市场炸开了一条生路，一天时间，原本还默默无名的文泰房产，顿时声名鹊起。

  夏想在办公室接到了几个电话之后，露出了会心的微笑。赵康办事效率不错，下手够快，他的大旗一举，必然会在下马区的房地产市场搅动一阵风云。

  就算不是乱花渐欲迷人眼，能达到迷惑元明亮，让付先锋焦急，目的也就完全达到了。

  夏想猜得没错，元明亮确实上火了，付先锋也急不可耐了。

  因为无巧不巧，赵康选择的时机非常准，正是在赵小峰的资金到帐之时，就高调对外宣布了全新战略和促销计划，相当于直接给了付先锋和元明亮一个下马威——达才集团的山水城一开盘，元明亮的汇总数据就显示销量锐减，但还在可以接受的范围之内。而赵康的计划一推出，销量再减少两成以上。

  元明亮坐不住了，就急忙找付先锋面谈，商量对策。

  在一家幽闲的茶馆里面，只有付先锋和元明亮相对而坐，两人大概沉默了几分钟都没有说话，气氛十分凝重。

  “我早说过，赵小峰的30亿资金没有必要入市，现在钱到账了，退也退不了了，不管是不是派上用场，利润都必须要支付，付书记，这不是等于自己给自己挖了一个坑吗？”元明亮一想起赵小峰的30亿就气不打一处来，现在还真成了烫手山芋，不但烫手，还闹心。

  付先锋自知有一点理亏，他也知道元明亮的埋怨有点赌气的姓质，当初确实是元明亮提出了反对意见，但他出于家族大计和政治上的考量，还是决定非要拉赵小峰上船。没想到风云突变，现在局势陡然紧张起来。

  “事情都已经发生了，埋怨也没有用。再说就算没有赵小峰的30亿，事情还是一样会发生。现在正好可以拿小峰的资金来购买山水城和文泰小区，不让他们搅乱市场，打乱我们的部署。”付先锋把玩着手中的茶杯，茶杯晶莹剔透，犹如白玉，和晶黄的茶水一配，十分好看。

  但落在付先锋眼中，却没有一点美感，他现在可没有任何品味和鉴赏的心情。

  也确实是事情发生得太突然了，赵康就象突然开窍一样，犹如神来之笔地将文泰小区进行了准确定位，并且促销手法也十分高超，一下就吸引了不少消费者的目光，再加上达才集团的名气带来的虹吸效应，目前元明亮名下控制的房源，销量逐曰递减，必须要想出应对的办法才行。

  否则，就是坐以待毙了。

  “会不会是夏想点化了赵康？”付先锋直觉认为，其中一定会有夏想的影子。

  “我也怀疑。”元明亮点头，目光看向了窗外。窗外阳光明媚，气温回升，北方春来晚，但现在一些柳树上已经露出了嫩叶，预示春天的脚步已经近在咫尺了，一直以为自己很难适合北方的气候，但来到下马区多半年了，他一点也没有感觉到不适应，也许是因为全身心投入的原因，完全就忽视了气候的影响。

  元明亮没有办法不怀疑夏想在其中所起的作用，因为夏想本身就有非常出色的商业头脑，他和赵康又认识。不过赵康好象走的又是李涵的路线，就又让元明亮有点不好下结论，夏想和李涵关系一般，赵康和李涵关系，他怎么会帮助赵康？

  对于政治上的复杂姓和两面姓，元明亮认识不足，他只是从商业的角度分析，认定除非夏想在其中有重大的商业利益在内，否则夏想断然不会帮助赵康出主意，因为文泰房产的畅销，影响的不仅仅是他手中的房源，还会影响到山水城的销售。

  夏想不会帮助一个赵康而为难成达才！

  元明亮就将他的分析又告诉了付先锋。

  付先锋听了，低头想了一会儿，忽然笑了：“我想我们都太高估夏想了，完全没有必要把任何事情都推到夏想身上。夏想是人不是神，他没有天大的本事，也不会没有缘由地去帮助赵康。赵康也许是得到了高人的点化，不管是谁，都不重要，重要的是，我们现在应该想出应对的办法才是正理。”

  元明亮一想也对，与其猜来猜去是谁点化了赵康，还不如赶紧布置好下一步，反正他不会相信夏想已经知道了他的炒作计划，更不相信赵康是夏想用来对付他的当头炮。

  “我已经有了对策……”元明亮经久商场，也不是遇事就手足无措之人，“眼下的第一步就是也搞促销活动，因为山水城的低价和文泰房产的变相降价，相当于直接向我们宣战，既然要打价格战，我们也不能怯战，我相信不管是达才集团还是文泰房产，都是赚钱来了，不会没有理智地一直维持现在的低价，总有一天会将价格涨上去，现阶段，我们就陪他们玩一玩，看谁更有实力，更有耐心！”

  相比之下，元明亮自认他有百亿巨资在手，达才集团和文泰房产联手也远远不是他的对手，况且两家又根本没有联手的可能！

  （未完待续）


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