224、售罄
戴雨菲的努力，只是曹操速达和小蓝书所有员工的一个缩影。
为了迎接好这次的大考，天天开会成了常态。
所有人都知道这次的考核，对小蓝书至关重要。
与其匆忙上线全品类，弄得口碑尽失。
不如集中全部力量，拿下一个品类的用户。
最终敲定，小蓝书只针对婴幼儿纸尿裤开展促销活动。
促销的力度，看的曾一鸣肉疼。
以热门的花王品牌纸尿裤为例，4包S码82片装国内市场价752元。
而在活动期间，小蓝书这边打算补贴后的价格仅为400元。
差不多便宜一半，相当于曾一鸣他们卖的越多，亏的越多。
“陈董，一切就绪，我们提前出资五千万采购的纸尿裤，已经在国内的几个保税仓备货。
只要用户下单，保税仓所在城市完全可以做到当日达。”
曾一鸣提起这点，忍不住兴奋。
除了小蓝书，目前跨境电商平台没一个能做得到。
这也是仰仗着曹操速达这家兄弟公司，小蓝书才能轻装简行的专注电商，绕开繁重的物流供应链环节。
以小蓝书的体量，联系不到花王品牌，但跟他们授权的渠道商合作还是没问题的。
贺前亲自飞往日本，和花王品牌授权的一级经销商洽谈进货。
五千万的采购额，对于大品牌来说不起眼。
但对渠道商来说，代表着相当可观的收益。
陈东成最近支出地方很多，小蓝书补贴用户需要钱，曹操物流建设保税仓需要钱。
到处都在用钱，要不是谷守义给陈东成贷了十个亿，根本都不够用的。
小蓝书和曹操物流各自拿到一个亿，能够多支撑一阵。
等到618这天，小蓝书筹备已久的纸尿裤狂欢活动，瞬间引爆奶爸奶妈们的热情。
中国的互联网用户，早已经被老马他们教育的明明白白。
哪里有优惠，哪里就有他们的身影。
不少人口口相传，小蓝书一分广告费都没花，就收获一大批用户。
五千万采购的纸尿裤没用上一天，就正式售罄。
“怎么回事？我才刚来，纸尿裤就没了！”
“小蓝书的官方呢？出来给个话！”
“妈呀，还好我抢了十包，赚大了！”
……
小蓝书的官方微博下面，有不少网友来吐槽。
曾一鸣也没想到备了五千万的纸尿裤，还能这么快就售罄。
这速度，他喜欢。
怪不得大家都眼馋电商市场的蓝海。
初次尝到电商甜头的曾一鸣，连忙让贺前继续和那些渠道商联系，赶紧备货。
同时小蓝书官方微博也进行道歉，表示他们没预料到大家会这么热情。
已经第一时间联系品牌渠道商，会最快速度的保证货源充足。
小蓝书重仓电商，最眼馋的不是别人，正是茅文超和瞿婷。
甚至小蓝书纸尿裤售罄这一事件，还上了热搜。
可见中国妈妈们对进口纸尿裤的狂热。
茅文超用脚指头想，都知道小蓝书这次赚大了。
赚得不是钱，而是用户。
小蓝书的模式是社交+电商，社交是基础，电商是衍生。
想发展社交，就得源源不断的吸纳新用户。
靠着这次的纸尿裤促销，小蓝书不仅让资本看到小蓝书拥有变现的能力，还吸揽了一大批奔着海淘优惠来的用户。
这都是免费的自来水，没花一分钱，就收获上百万用户，这钱烧的太值了。
除此之外，陈东成还让饿了吗和keep给予一些流量支持。
两家平台，都给小蓝书增添了导流入口。
免费的福利，让曾一鸣享受到抱着大腿的舒爽。
keep有6000多万用户，饿了吗少一些也有快3000万用户。
有着靠山，就是比白手起家奋斗容易。
陈东成心想这才哪到哪，等他把抖音拿出来，让你知道什么才叫流量爸爸。
……
饿了吗和镁团的撕逼大战，不可开交，王星和张胥豪就差撸袖子亲自上场。
王星拿着阿狸的钱，一副老子有钱，宁可外卖平台不挣钱，也要搞死你的架势。
张胥豪也一点不怂，刚从陈爸爸那拿了两千万美金。
后续还有六千万美金入账，谁怂谁孙子。
镁团招人，饿了吗也在疯狂招人。
国内互联网圈子中，最热闹的就是打车软件市场和外卖市场，都是烧钱的大户。
陈东成来给张胥豪送钱了。
张胥豪连忙泡茶，递茶，小弟的态度做足。
“陈总，您这次来的刚好，这是最近一段时间的市场份额报告。”
张胥豪示意康迦拿来一份文件，交给陈东成。
陈东成接过来看了一眼，目前外卖市场的份额中，饿了吗只处于微弱的领先优势。
拥有30.58%的市场份额，只领先镁团外卖3%。
张胥豪脸色有些阴郁：“王星那孙子从阿狸挖来甘嘉伟，我们原本不少合作的商家，都被他们撬走了。”
外卖市场原本是饿了吗一家独大，王星属于后入局的挑战者。
不过王星有阿狸支持，要流量有流量，要钱有钱。
尤其是甘嘉伟为镁团打造强大的地推军团，几乎一路横扫的拿下众多城市。
尤其是三四线城市，张胥豪判断失误，没能跟上镁团节奏，市场份额丢失一大部分。
“陈总，这是最近一家国内智库发布的报告，他们的分析我觉得很精准。
国内的餐饮收入额在25000亿左右，按照国外餐饮外卖占餐饮收入30%的比重计算，未来餐饮外卖市场将是万亿以上规模。”
张胥豪指着陈东成目前看的这页文件道：“在资本的推动下，目前外卖市场的订单数量节节攀升，今年的外卖市场规模应该在150亿左右，距离市场天花板还有很大的发展空间。”
烧钱培育用户，就是目前这个时期，外卖平台发展的主旋律。
区别在于，只有寥寥几家巨头能够支撑得起，没资本支持的外卖平台早都饿死了。
张胥豪给陈东成看的这份报告上面就写着。
如今外卖市场中，饿了吗，镁团外卖，百渡外卖，淘点点这四家，就占据着接近80%的市场份额。
其他小平台只有那么点生存空间，迟早都要破产倒闭。
“淘点点一直跟不上节奏，阿狸的亲儿子就是个笑话，就那几十个员工，带着一帮外包人员，就想跟我们打。”
张胥豪嗤笑一声，他是打心眼里瞧不上淘点点。
阿狸虽然财大气粗，但淘点点真心是烂泥扶不上墙。
真正能让他重视的对手，只有袋鼠王和李宏。
李宏是平台优势和资金充裕，而且专一攻克京城市场。
在京城这个单一市场，百渡外卖把镁团打的节节败退，订单做到镁团的十倍。
集中火力，攻克一个市场的好处就在这。
但要是放眼全国，百渡外卖还有很长的路要走。
张胥豪能将饿了吗带到如今的高度，眼光相当毒辣。
“百渡外卖虽说靠着百渡集团，发展的势头也很猛，但正所谓成也萧何败也萧何。
一旦百渡高层插手业务，百渡外卖一点话语权都没有。”
陈东成有些意外的看了眼张胥豪，这小胖子的眼光可以啊。
历史上百渡外卖怎么死的，陈东成是相当清楚，不就是被百渡高层给霍霍的。
高层决策失误，没跟上镁团和饿了吗节奏。
从百渡的希望之星，变成过街老鼠，人人唾弃。
尤其是当镁团和点评合并，饿了吗拿下阿狸投资。
两家财大气粗，一副要跟百渡死磕到底的架势。
百渡的李宏当时说了一句：“做不过就别做”。
直接让内外所有人，都彻底失去信心。
管理层跳槽，不停寻求卖身。
最终百渡全部重仓人工智能，彻底放弃外卖市场。
所以说在外卖市场，百渡外卖注定就是个过客。
别看他们现在声势吓人，但也就是雷声大雨点小。
等卖身的时候，那叫一个凄凉。
张胥豪说这么多，目的就是希望陈东成坚定对饿了吗的信心。
陈东成走了，两千万美金再次到账。
张胥豪收到转账后，连忙开会，在会上告诉大家这个好消息。
所有管理层员工都有些兴奋，公司资金充裕，代表这次仗，他们赢的可能性更大。
张胥豪难得的笑着讲话：“陈总的资金到位了，大家的动作也要更快些，校园内的推广都给我力争到位，校园市场绝不能丢了。”
饿了吗正是靠着校园外卖起家，镁团如今已经把爪子伸到校园。
张胥豪肯定容忍不了，各种补贴方案，基本上订外卖跟不要钱差不多。
20-15，30-20……
类似这种补贴，每天烧掉的钱都不是个小数目。
现在比的就是谁财大气粗，看谁能撑到最后。
饿了吗怎么烧钱，陈东成懒得管，他只关心自己的股份。
只要饿了吗按照历史发展，陈东成就能捞足好处，顺利的全身而退。
……
川杨新苑。
郭瑜在这给公司的女员工，租了一套房子。
公司给予一些补贴，女员工们自己再出一些，也算是在魔都有个安身之地。
小区年头也不少，有十五六年历史了，但看着外表保养的还算不错。
出入的都是年轻人，看样子都是在陆家嘴一带上班的白领居多。
“陈董，到了。”
郭瑜侧着身拿出钥匙，打开房门。
屋里有几个女生正看着电视，吃着零食。
看到门打开，走进来的是郭瑜，有些意外。
等看到陈东成，顿时懵了：“大老板怎么来了？”
“你看你们一天天没个女孩子样，屋里乱成什么样了，也不知道收拾。”
郭瑜皱着眉头，看着屋内满地的瓜子皮，茶几上有葡萄皮，吃完的零食袋，让人觉得都没法下脚。
几个女生被训得如同鹌鹑，缩着脖子。
郭瑜问：“戴雨菲呢？”
有个戴眼镜的女员工回道：“雨菲现在应该还在跑业务吧？”
“那雨菲妈妈呢？”
女员工指着最里面一间卧室：“在房间休息呢。”
郭瑜点点头，指着地上：“给你们十分钟时间，把屋子给我打扫干净。”
“哦哦……”
女员工们不敢顶嘴，她们都知道郭瑜的厉害。
吕广裕的得力干将，收拾她们就跟玩一样。
而且曹操速达的待遇，也让她们舍不得离开。
事少，福利好，比起那些自己租房子的苦逼沪漂。
她们算是够幸福的，房租钱还有公司报销一部分。
郭瑜看着陈东成，走到里面卧室敲了敲门。
“阿姨您好，我是雨菲的领导，现在方便吗？”
里面传来穿拖鞋的声音，然后门被一个有些虚弱，脸色发白的中年妇女打开。
郭瑜笑着说：“阿姨您好，我是雨菲的领导，您在这住的还满意吧？”
“满意，满意，让您费心了。”
戴母连忙双手握着郭瑜，满脸感激：“要不是你们公司出了钱，我这条命就没了，真是不知道该怎么报答你们才好。”
郭瑜连忙摇头：“阿姨，您要感谢，感谢我们陈董就好。”
“陈董？”
戴母看向陈东成，小声问郭瑜：“这位就是？”
“是啊，他是我们的老板，雨菲的事也是被陈董听说后，特意叮嘱我要处理好。”
郭瑜很聪明，知道什么人情可以领，什么人情必须摘的清。
戴母连忙走到陈东成面前，感谢道：“谢谢您，您真是好人啊，雨菲的命太好了，能遇到您……”
陈东成拦都拦不住，只好听着戴母的感谢话。
等戴母说完，陈东成看了一眼其他女员工，客厅已经收拾差不多了。
女员工们识趣的回到各自房间，将客厅让出来。
“雨菲既然是我们公司的员工，这点福利不算什么。
只有员工解决了后顾之忧，才能为公司赚取更多利润。”
正说着话，门被打开。
戴雨菲一手拎着饭，一手拿着钥匙。
看着正在客厅聊天的母亲和陈东成，一时间愣住了。
“雨菲，快过来，替我感谢感谢你老板。”
戴雨菲乖巧的走到母亲身边，似乎还有些疑惑他怎么来员工宿舍了？
陈东成笑着说：“你这个月拿到业绩第一名，每周也是第一，作为奖励，我这个公司董事长正好在魔都，就亲自给你送过来。”
陈东成对谢靖宇招招手，谢靖宇从公文包里抽出三沓崭新的钞票，交给陈东成。
“这是你的奖金，公司打算提拔你为市场部的主管，希望你再接再厉，为公司创造更多的利润。”
升职+奖金，陈东成跟吕广裕和周少华商量后，做出这个决定。
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