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第三七五章 让出股份,我帮你建渠道


  第二天,陈阳就被文清给叫醒了。

  仁和堂派人过来了。

  为首的就是掌脉文在瑛。

  这个姑奶奶对文清很好,所以小姐姐也提醒陈阳要尊敬一点。

  陈阳自然是从善如流。

  文清也帮陈阳精心打扮了一番,这才牵着他的手来到了总部。

  这次,文家派来的人可谓是豪华的很。

  掌脉文在瑛、副总裁兼财务总监文长军,行政总监文长贞。

  最后一个是文蕊,现在的她已经是华北分公司的负责人了。

  文清大大方方的牵着陈阳的手来到了会议室。

  她已经毫不避讳的公开了和陈阳的关系。

  “大家好!”

  陈阳摆了摆手。

  在座的各位基本上都见过。

  不过呢,谈不上友好。

  “老太太,多日不见,您还是那么精神,看起来年轻了很多。”

  陈阳的目光落在了老太太身上,奉上了一句赞美之词。

  整个文家让他瞅着顺眼的没几个,但这个老太太是例外。

  杏林老前辈,抗战有功,中医届的泰斗,文清的姑奶奶。

  无论哪个身份,陈阳都必须尊敬几分。

  哈哈!

  文在瑛脸上闪过一阵笑意,道:“老了,比不得你们这些年轻人了。”

  心中也十分的满意。

  这老太太一辈子好强,不服输。

  陈阳夸她精神,正是投其所好。

  不不不!

  陈阳摇头,道:“就您这年龄,有这气色,有这姿容,绝对是返老还童。我也觉得奇怪了,莫非你们仁和堂有什么青春常驻的灵丹妙药不成?”

  过来的时候,文清可是说过了,这次来的人以老太太为首,只要陈阳把她给伺候好了,接下来的事情就没问题了。

  所以内,陈阳这赞美的话也是可劲的输出,反正也是不要钱的。

  何乐而不为呢?

  “哈哈!这孩子,我喜欢!我告诉你啊,对于养生,我还是有些心得的。”

  “是吗,那可真的好好讨教一下了……”

  “听我说,养生就六个字少吃、多睡、遛弯。”

  “金玉良言啊,我得拿小本本记下了,回头告诉我妈和我干奶……”

  一个刻意逢迎,一个得意卖弄。

  一老一少越谈越投机。

  老太太也是女人。

  哪个女人不喜欢别人说自己年轻?

  无耻之犹!

  文蕊和文长贞心中暗骂。

  逮住老太太可劲的夸。

  陈阳你还能再无耻一点吗?

  咳咳……

  文长军咳嗽了几声,温和道:“姑姑,这养生的事情可以找个时间再说,咱们还是先谈谈正事吧?”

  对对对,正事,正事要紧!

  老太太点了点头,道:“小陈啊,这养生的事情不着急,有空咱们娘俩好好的唠唠。”

  众人又是一阵无语。

  这娘俩都喊上了。

  可见这老太太对陈阳是多么的满意。

  文清窃笑不语。

  “陈总,您好,我是文长军。”

  文长军笑着伸出了右手。

  眼前这个年轻人可了不得啊。

  人家一年的销售额就赶上了六大龙头总和。

  就算是文长军不情愿,也得赞一句。

  英雄出少年。

  “文副总别客气,虽然咱们没见过。但我跟小蕊倒是挺熟悉。你是她父亲,那也不是外人。”

  陈阳也跟他握了握手。

  文蕊脸色一下变得古怪起来。

  我跟你?

  很熟吗?

  不是?

  什么叫不是外人?

  老娘跟你有屁的关系?

  也不是!

  老娘倒是想跟你有关系,你不是瞧不上吗?

  文长军淡淡一笑。

  对于女儿和陈阳直接的纠缠,他倒是也知道一点。

  “陈总,海王的线上销售日渐火爆,我们仁和堂也想开发类似的业务……”

  文长军起了个话头。

  “你们不是投资了海玉嘛?海玉最近发展的也挺不错的,为何要舍近求远来找海王呢?”

  陈阳马上打断了他的话。

  海玉!

  文长军心中猛的一跳。

  文蕊的脸上也有些不自然。

  “陈总可能误会了,仁和堂并没有投资海玉。不过倒是有些合作……”

  文蕊解释了几句。

  “陈总,我们仁和堂很想跟海王合作。”

  文长军也加上了一句。

  合作?

  无非是想用海王的线上渠道而已。

  现在云药和东阿集团的线上销售十分火爆,隐约有赶超仁和堂的势头。

  仁和堂自然也不甘落后,所以才派出人来跟陈阳谈。

  比起云药和东阿集团,他们比较有优势。

  但同样也是劣势。

  是吗?

  陈阳似笑非笑的看了她一眼。

  若非文蕊的力挺,海玉恐怕早就完了。

  不过现在看来,她只是私人投资,并没有得到仁和堂高层的授权。

  罢了!

  陈阳也懒得计较。

  他之所以纵容海玉活到现在,也是有目的的。

  在目标没有达成之前,是不会对海玉动手的。

  不过,他可不想就这么便宜仁和堂。

  “小陈啊,仁和堂呢对你来说也不是外人。当初你起家的时候,我们仁和堂可没少帮衬。现在仁和堂有了难处,你也的帮忙啊。”

  一直没说话的老太太插了一句。

  她也是仁和堂的一份子。

  “既然老太太这么说了,那我还能说什么。海王的线上渠道全面向你们展开。”

  陈阳也很给面子。

  多一家商户而已,海王也不吃亏。

  毕竟是文清的娘家,得给面子。

  好孩子!

  老太太眯起了眼睛,觉得大有面子。

  陈阳这孩子可交!

  清丫头眼光不错。

  老太太已经把陈阳看成文家的女婿了。

  好!

  文长军倒是没理会这些,笑道:“来人,准备合约……”

  他要趁热打铁,把这事给定下了。

  文长贞马上拿出了一份合约,放在了陈阳的面前。

  陈阳看了几眼,嘴角闪过一阵冷笑。

  这仁和堂胃口未免太大了点吧。

  仁和堂提出了三个要求。

  第一个点,线上商城他们要单列账户,换句话说客户们的款项直接进入仁和堂的账户,不经过海王。

  第二个点,仁和堂要建立自己的物流体系,不必经过海王统一配送。

  第三点,仁和堂所有药材都用自家的标准,不需要海王的药检。

  呵呵!

  这是把人当傻子啊?

  海王之所以能够一统线上,那是由于财务统一,检验统一物流也统一。

  现在仁和堂要甩开海王的三条杠杠,自己成为独立的体系?

  想啥呢?

  “这种细节的事情,你们去海王总部找专门的人员吧。吧”

  陈阳把合约推到了一边。

  这种合约,他才不会签呢?

  “你是海王的老总,你既然来了,那就签了吧。何必要多此一举?”

  文长军不咸不淡的说了一句。

  陈阳看也没看她一眼。

  “不好意思,海王有海王的规矩。这种事情必须要找法务部。”

  陈阳!

  文长贞冷冷道:“我们家掌脉亲自过来了,你就一点面子都不给吗?”

  不知为何,她就是瞅着这小子不顺眼。

  “老太太的面子我自然要给,不过呢,老太太这条款你看过没有?”

  陈阳把话题踢给了文在瑛。

  文在瑛笑了笑,道:“这些小事,就交给你们这些年轻人吧。清丫头,陪我出去透透气。”

  言下之意,你们商量就成了。

  文清抿嘴一笑,然后搀着老太太离开了会议室,临走时还给了陈阳一个好自为之的眼神。

  二人刚一离开,会议室温馨的场面就彻底的变了。

  文家三个人也没了之前的谦和。

  陈阳也无所谓,拿出香烟,然后点了一根。

  用渠道可以,但得按照海王的规矩。

  任何人都不能例外。

  “陈总,我们文家这次来,还是很有诚意的。只要你把协议签了,往后你和清清的事情,就不会有人阻拦。而且我们还会全力的支持海王。”

  文长军给出了承诺。

  不好意思!

  陈阳吐了一个眼圈,笑道:“是谁给你们勇气提出这三个条件的?”

  他有些想不明白。

  文家是牛逼!

  可现在海王根本就不会拿正眼看他们。

  陈阳只是想提醒他们。

  现在是你们仁和堂有求于海王,不是海王求着你们来合作。

  呵呵!

  文长军笑了笑,道:“陈总,你的本事呢,我十分的佩服。一个小药商能够成长到现在的局面,非常的厉害。环顾全国,比得上你的人也不多。可是……”

  他的语气顿了顿,继续道:“你应该知道,木秀于林,风必摧之这句话吧。”

  作为仁和堂的财务总监,文长军眼光很犀利。

  海王扩张的很快,根基并不稳,也没有什么背景,很容易被人觊觎。

  陈阳虽然不错,但还是太年轻了。

  所以呢?

  陈阳撇撇嘴。

  觊觎海王的人多了,他何曾放在眼里?

  “陈阳,你是个聪明人,海王再持续下去,一定会成为他人砧板上的鱼肉。凭你的家世是守不住的,但我们文家可以。只要我们文家全力支持,海王一定能够稳如泰山的。”

  文长贞也是语重心长。

  “知道吗,之前类似你这种少年得志的人多了,也都有家有业。可是最终都沦为了他人的垫脚石。这就是寒门的悲哀之处。”

  文蕊恨恨的说道。

  陈阳叹了口气。

  这才是文家。

  一直高高在上的眼神看他陈阳,看待他海王。

  平心而论,文长军说的不错。

  但他高估了文家,也低估了海王。

  现在海王面临的敌人可不是区区一个文家能够解决的了的。

  “废话呢,我也不想多说。我可以看在清清的面子上允许你们使用海王的线上渠道。但必须按照海王的规矩来。否则,咱们就没有必要谈了。”

  陈阳缓缓的站了起来。

  他已经懒得跟这些人虚与委蛇了。

  怪不得后世仁和堂都没有太大的进取,原因就是高层太短视了。

  他们依然抱着百年传承,中药正统的思想,没有太大的进取心。

  “陈阳,你别敬酒不吃吃罚酒。你跟清清的事情,我们文家还没找你算账呢?”

  文长贞怒斥道。

  算账?

  陈阳脸色一沉,冷冷道:“你想怎么算都随你!我现在可以告诉你,如果仁和堂搭不上海王的顺风车,以后很快会被云药和东阿集团追上。到时候,六大龙头易主,看你们有什么脸面去见文家的列祖列宗。”

  你……

  文长贞又气又急,可偏偏无法反驳。

  云药和东阿先后跟陈阳合作和,营业额那可是突飞猛进,假以时日超越仁和堂也不是不可能的。

  可仁和堂现在偏偏没有办法组建自己的渠道,必须要借助于海王。

  “十亿,仁和堂每年给予海王十亿的渠道费用。”

  文长军开口了。

  他之所以费尽心思的提出了那三个条件,就是想通过海王的资源来组建仁和堂自己的线上渠道。

  一旦他们的渠道成熟后,就会甩开海王,成为独立的存在。

  这个时间最多也就两三年的时间。

  二三十亿的渠道费用组建自己的网络,怎么看都十分的合适。

  当然,陈阳也不是傻子。

  想让他答应,恐怕没那么容易。

  十亿?

  打发叫花子吗?

  呵呵!

  陈阳笑了笑。

  云药和东阿每年的摊位费推广费什么的也不止十个亿。

  这点钱就想买到海王的渠道?

  想什么呢?

  “你想要多少?”

  文长军问道。

  “不好意思,这是海王的根基,你给多少钱都不行。不过呢你们要是给一百亿的话,我倒是可以考虑一下。”

  陈阳毫不客气的说道。

  你疯了?

  文长军和文长贞都吓了一跳。

  “怎么,给不起?”

  陈阳故意问了一句。

  文蕊冷笑道:“一百亿,我们可以自己组建渠道了,还用得着海王?”

  那你们自己组建好了!

  陈阳耸耸肩。

  现在海王已经成势了,就算是仁和堂想要组建自己的线上渠道,也不可能超过海王。

  这就叫先发优势。

  “年轻人,不要太贪了。我再加点,三年四十亿怎么样?”

  文长军心中也有成算。

  一百亿!

  陈阳淡淡一笑,道:“两年内,我帮你们组建自己的网络,前提是,你们必须把清阳公司的股份转让给清清。”

  仁和堂是清阳公司的大股东,如果他们肯把股份让出来的话,陈阳倒也不介意成全仁和堂。

  也算是为清清除掉一个隐患。

  丝丝!

  听到这句话,文家爷仨倒抽了口凉气。

  原来这家伙打的是这个主意。

  这是不可能的!

  文长军摇头。

  清阳公司是仁和堂的重要资产,他们绝不会放弃的。

  那就没办法了!

  陈阳耸肩。

  “你们好好考虑,以清阳公司的股份换取仁和堂自己的线上渠道,不亏啊!”

  陈阳笑眯眯的站了起来。


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