第35章 迅速扩张

　　问江奶粉厂现有职工183人，如果王弘毅只要一条生产线的话，也不可能支付所有工人的工资，这让黎大秋很着急，他说：“王总，美美豆奶粉品牌知名度高，你就干脆一次性把三条线改造了吧，我们厂工人工资不高，每个人一个月80块就可以了，80不行，60也行啊……”

　　他愁眉苦脸，一脸焦虑。

　　一旁焦正奇叹了一口气，有心劝一劝王弘毅，却也无法开口。

　　毕竟，他也明白，盲目扩大生产，对于刚刚发展起来的美美豆奶来说，很容易形成产品积压。

　　王弘毅从黎大秋眼中看到了一丝淡淡的哀求，心中也是一阵无奈，虽然暂时美美豆奶粉的销售情况很好，可是一下子增加三条生产线，产能提升三倍，他很难保证全部销售出去啊。

　　琢磨了片刻，王弘毅道：“黎厂长，我暂时只能改造一条生产线，美美豆奶粉的品牌才刚刚树立起来，产能一下子扩大太多肯定不行……”

　　听他这么一说，黎大秋身子顿时矮了一截，满脸失望，无奈道：“那好吧，什么时候能签协议呢。”

　　先拿一条生产线来联营，解决一部分工人的就业问题，至少总比坐以待毙好吧。

　　不过，黎大秋心中又有些担心，到时候让哪些人上班呢，恐怕又会激化矛盾啊。

　　“唉，一条生产线，满打满算，最多50人，看来只能先安排条件最恼火的双职工家庭，先解决一个人，不至于让家里开不了锅……”黎大秋在心中暗自琢磨着，作为多年的老厂长，宛如一百多号职工的家长，他已经习惯了操心。

　　王弘毅道：“生产线的工人，预计三十人左右，每个人的基本工资80元吧，剩下的职工，可以转岗为销售人员，搞直销，底薪30元每月……”

　　黎大秋激动道：“王总……谢谢王总，我代表全厂183号职工感谢你的大恩大德！”

　　焦正奇心中感叹了一下，问：“革碧，你说的直销，是怎么回事？”

　　王弘毅解释说：“说白了，这些人，跟公司一般的销售人员不一样，销售人员主要面向终端渠道，比如商场、小卖铺。而直销人员，则是直接面对消费者，可以以批发价从公司拿货，然后直接去向广大消费者进行推销，超过批发价的部分，就是大家的收入，另外公司还可以给予1%的提成……”

　　他并没有所谓的圣母心，也没想着去做救世主，可是作为一个重生者，也曾经经历了苦难，在力所能及的情况下，出手帮一下别人，这是发自内心的那一点责任心。

　　责任，并不是一定要接受了什么任务，或者亏欠别人的，主要是源自内心的那一丝善良。

　　对于王弘毅的提议，黎大秋千恩万谢，虽然厂里面大部分职工，并没有从事过销售工作，但是只要有一份收入来源，有了希望，这个时候他们都会去努力。

　　工人们之所以去县政府反映问题，之所以阻路，不就是因为走投无路了么？

　　但凡有一点希望，他们都会如溺水之人看到了一根稻草，使出全身力量去死死抓住。

　　第二天，王弘毅便代表天车食品有限公司，和问江奶粉厂签订了联营协议，与此对其中一条奶粉生产线进行技术改造，并对全厂职工进行培训。

　　对于这个给大家带来了希望的年轻人，问江奶粉厂的职工们，十分地感激。

　　尽管王弘毅提出来的直销模式，让很多人无所适从，感觉很难，但至少有30块钱的基本工资，而且美美豆奶粉的市场知名度不错，又能以出厂价直接拿货，按照市场零售价每销售出去一袋豆奶粉，就有5毛钱的收益，而且还有1%的提成，看起来只要努力，每个月销售出去几十袋上百袋，收入也不菲啊。

　　奶粉生产线改造成为豆奶粉生产线，技术并不复杂，花了十多万元，很快便改造完成，试生产了一下，品质完全没有问题，随即便开始全力生产。

　　与此同时，除了生产人员和固定销售人员和几名管理人员一共40人以外，其余143人全都转岗为直销人员。

　　这些为了生计的直销人员，为了生计，开始八仙过海，各展神通。

　　有人直接赊了一些豆奶粉，在集贸市场或者商场门口摆摊，还有人去学校门口兜售，大力宣传美美豆奶粉的补脑功能，还有人则向自己的亲戚朋友推广。

　　这些人，销售技巧也许并不娴熟，但是他们是最积极的。

　　因为对于他们来说，每多销售出去一袋豆奶粉，家里面的困境就会缓解一分。

　　11月中旬，两条生产线都全力生产，每天的产能达到了10吨。

　　有了充足的货源，与此同时广告的作用也不断发酵，美美豆奶粉的销售量迅速提升。

　　整个11月，销售额达到了210万元，回款103万元。

　　与此同时，王弘毅又从问江奶粉厂的部分直销人员中，挑选了一些人充实到销售队伍中，开始大力拓展有潜力的重点城市。

　　对二级城市的推广策略，基本上是复制荣州市的做法，首先是去找电视台，洽淡半年左右的电视广告，密集宣传，同时四处粘贴海报，散发宣传单。

　　地级市电视台的广告费相对来说比较便宜，几万块钱半年，每天投放的广告次数也比较多，迅速地在老百姓心目中留下了深刻的印象。

　　一个月时间，简正文和常安心，各自拓展了两个重点地级市。

　　12月份中旬，在订货量持续增长的情况下，王弘毅又再次投入资金，将问江奶粉厂的另外两条生产线全都改造成豆奶粉生产线。

　　这一下，天车食品公司的年生产能力达到了1万吨。

　　当然，产能提升太快，销售一时跟不上，产能也没有完全释放。

　　每天产出大约20吨，基本上保持稳定的库存量。

　　12月31日，王弘毅召集骨干人员开会，总结今年的销售情况，大家都很兴奋，仅仅三个月的时间，美美豆奶粉已经成为西川省知名的豆奶粉品牌，呈现出欣欣向荣的发展趋势。

　　随之而来的，便是大家的收入迅速提升，几名经理的月收入已经达到了2000，而且王弘毅还承诺要发奖金。

　　常安心满脸笑容道：“王总，现在公司每天的销售量差不多维持在20吨，销售额10万元左右，全省重点地级市也都拓展下来了，暂时不宜再扩大产能，需要一段时间对现有市场进行巩固和深耕细作，不能一味求快。”

　　负责财物工作的沈西兰也道：“是啊，王总，我们扩张速度太快，资金周转要求太高，这是很危险的！”

　　王弘毅看了看另外几个人，问：“你们呢，是怎么想的？今天不仅是年终总结，同时也是为新年做好规划，大家畅所欲言！”


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