第32章 现金牛

　　中午，王弘毅请焦正齐吃饭，从现在的情况来看，美美豆奶粉第一炮是打响了，这也让王弘毅松了一口气。

　　从深城带回来的110万，除去各类开支，包括购买问江罐头厂之前库存的各种原材料、联营费、广告费、人工费等，现在还剩50万。

　　这是现在他所有的流动资金，而随着生产每天不断地生产，也需要不断地采购原料，需要保持一定的现金。

　　王弘毅大致测算一下了一下，按照现有产能，每个月要消耗各类原材料40万元左右，再加上人工、水电、广告等费用，一个月支出的流动资金差不多50万元。

　　当然，有支出，也有收入，按照现在“美美”豆奶粉的销售势头，基本上不会有积压，也就是说，一个月差不多有100万元的销售额。

　　尽管根据不同销售渠道，回款时间不一样，但正常情况下，一个半月时间，之前的货款能够全部收回。

　　所以，只要保持现在这个销售势头，王弘毅就可以像滚雪球一样，资产越滚越多。

　　“革碧，真想不到啊，你竟然这么会做生意……”焦正奇感叹，虽然知道王弘毅的大名不叫“王革碧”，但他先入为主，一直习惯以“革碧”称呼王弘毅，顺口了，“按照现在的销售势头，你这一条生产线，怕是不够用吧！”

　　之前他问过王弘毅的销售情况，这才几天啊，竟然供不应求。

　　假以时日，随着更多的人看到宣传广告，销售量肯定还会增长。

　　想想之前，在自己的经营下，奇正牌豆奶粉一个月销售量不足5吨，基本上生产线开工一天就够了，跟现在完全没法比。

　　王弘毅微笑说：“我准备先把蜀都的市场经营好，同时重点拓展旌城市、荣州市等城市，如果生产能力不足，再想办法搞联营！”

　　九十年代，各地都有食品厂，而且很多食品厂经营效益不好，要找联营企业，也不是特别难的事情。

　　只要给钱，这个问题好办。

　　焦正奇点了点头道：“这也是个办法，先以联营的方式扩大规模，抢占市场，等有了资金以后，可以自建生产线。”

　　他也看出来，王弘毅资本不够，所以暂时只能以联营的方式来发展。

　　王弘毅说：“没办法啊，有多少钱，就干多大事，一步步来吧。焦大哥，罐头厂的生意，还顺利吧？”

　　焦正奇点头道：“还好，这段时间，我正在联系外销，看能不能先打开俄国的市场，牟其忠不是用罐头换飞机吗，那边应该有需求。”

　　王弘毅想了想道：“市场需求肯定有，不过从头开始拓展渠道，肯定有难度，不过我听说，有一些人专门从国内往俄国倒卖东西，把这边的日常生活用品弄过去，换成俄国的机械设备，拿回来一卖，中间差价很大。”

　　“你说的倒爷，我已经联系到了一个，正在谈合作。不过我心中也没有底，那边的情况不是很清楚……”

　　两人一边吃饭一边聊天，王弘毅听焦正奇说出心中的担忧，便提出了一些建议。

　　一顿饭吃完，焦正奇很满意，感觉跟王弘毅聊一聊，心中纠结的问题，变豁然开朗，找到了方向。

　　“这家伙，竟然是财大的高材生，难怪脑子那么灵活！”

　　焦正奇听王弘毅主动解释了真实身份，无比震惊。

　　回想当初同车前往深城，一路聊天，就觉得王弘毅跟其他年轻人不一样，感觉果然没错啊。

　　随即他又想起，好像王弘毅当初自我介绍的，跟现在的情况，很不一样啊！

　　这让他有点无语，年纪轻轻的，戒备心倒是挺强的。

　　王弘毅跟焦正奇吃饭的时候，喝了几瓶啤酒，便回寝室睡一会儿午觉。

　　孙辉躺在床上认真地学习股票操作技术，另外四个同学都不在。

　　“王博和杨友胜回家了，马宏图应该去了录像厅，林国锋去发传单了。”孙辉坐在床上，双捧着厚厚的一本书，“老王，你这段时间再忙什么，神龙见首不见尾的，每天点名我都帮你答到，好几次差点被老师听出声音来了，班长姚秋霜都找我谈话了呢！”

　　王弘毅呼出一口酒气道：“别管她，我在忙正事呢。我不是在做生意么，等理顺了就好了。”

　　孙辉道：“那你小心点，我看新闻，现在生意可不好做呢！”

　　一觉醒来，已是下午两点多，王弘毅起床，看到室友林国锋正在整理一叠宣传资料，愣了一下，脸上露出笑容。

　　林国锋带回寝室的，竟然是美美豆奶的宣传单。

　　“国锋，你在哪儿找的兼职？每天多少钱？”王弘毅问道。

　　林国锋穿着洗得发黄的衬衣，抬头说：“我同学在川大，他介绍的，一天四块钱！”

　　王弘毅又问：“那这个宣传单，可以随便发吗？实在不行，丢了也没人知道啊。”

　　林国锋皱了皱眉头道：“当然不能随便发啊，这是川大学生会组织的勤工俭学，我都是顶的同学的位置。大家分片负责，发给谁，怎么发，都有要求，既然拿了钱，就要好好干事。如果被发现偷懒，学生会会通报，以后也不会安排兼职工作！”

　　他的家庭条件不好，对一天能够挣到几块钱的兼职工作，十分地珍惜，觉得王弘毅尽提馊主意。

　　王弘毅笑了，“既然这样，那好好干！”

　　林国锋坚定道：“我当然知道。”

　　王弘毅放了心，看来接下来的广告宣传，可以长期跟有家广告设计制作公司合作。

　　晚上九点多，王弘毅接到了深城来的传呼，赶紧下楼去电话亭回过去。

　　“老板……”电话是肖芳打来的，声音明显有些颤抖，隔着电话都听得到她的呼吸声，“今天第一天正式开业，营业额达到了3万！”

　　“3万？”王弘毅也很吃惊，比他预期的高了一倍。

　　“是啊，之前我们发了很多宣传单，还有优惠券。几天试营业，也吸引了一些人，有不少人咨询办卡的事情。”肖芳很激动，她感觉自己终于没有辜负老板的信任，这第一份答卷不错，接下来就算营业额下降一些，每个月的利润也很可观。

　　王弘毅说：“嗯，你们辛苦了，要抓紧再找点人手，外卖那一块，还有很大的潜力，告诉大家，月底发奖金，具体多少，你和几个股东商量。”

　　深城的消费力确实可观，按照这个趋势，小芳快餐一个月的营业额岂不是有好几十万，净利润也得有好几万，果然是一头金光灿灿的现金牛啊！

　　而且，小芳快餐的模式，可以不断复制，在积累了一定资本以后，可以迅速开分店。

　　当然，王弘毅暂时也不会从小芳快餐抽取现金，所有收入，都将用于扩大经营规模。

　　在王弘毅的计划中，天车食品公司才是他的主业，要尽快把豆奶粉的规模做起来。

　　“要进一步加大广告投入，除了省台，下一步要加强重点地级市的宣传！”

　　王弘毅决定，国庆节过后，就回荣州市，好好策划一下美美豆奶粉在荣州市的宣传。

　　荣州食品厂生产的贡牌豆奶粉，目前占据着荣州70%以上的市场份额。

　　吴志俊等人现在里应外合，荣州食品厂产品库存不断增加，销售额不断下降，这对于王弘毅来说，是一个趁机占领市场的好机会。


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