第31章 好的开始

　　16日，王弘毅和孙辉搭车返回蜀都市，同行的还有背着行囊的孙虎。

　　这一趟，王弘毅花了一万多块钱，在地龙村以及另外两个村的乡亲们心中，留下了深刻的印象。

　　到了蜀都，王弘毅让孙虎跟着简正文，一边学一边干，至于他将来有多大前途，得靠他自己去争取。

　　这几天，简正文和常安心一起，会同豆奶粉销售组组长黄东庭一起，认真梳理了一下现有的销售渠道，同时对销售人员进行分组，他们三人各带一个组，对整个市区进行分片，各自负责一块。

　　这也是王弘毅安排下来的，任何时候，都不能吃大锅饭，他们三个人各自负责一块区域，分工协作，又相互竞争，能够激发他们的积极性。

　　同时，也能够从中选出更为能干的人出来。

　　这些人，王弘毅之前只是有初步的接触，有一定了解，但是骡子是马，拉出来遛遛才知道。

　　20日，王弘毅来到有家广告设计制作公司。

　　视频广告已经制作出来了，王弘毅专门来验收。

　　电视屏幕上，一对银发夫妇，慈眉善目，老妇人冲好一杯豆奶，递给老头子，笑着说：“美美豆奶，欢乐开怀！”

　　老头子接过豆奶，握着老妇人的手，两人相濡以沫。

　　画面切换，一对年轻夫妇，丈夫递给大着肚子的妻子一杯豆奶，含情脉脉道：“美美豆奶，欢乐开怀！”

　　两人深情相拥，妻子脸上流露出幸福的表情，双手抚着肚子。

　　第三个画面，则是一个漂亮的小女孩，扎着马尾辫，背着书包，咕嘟嘟地喝下半杯豆奶，嘴唇上还留着一抹淡黄，开心地说：“美美豆奶，欢乐开怀！”

　　三个画面，最终定格下来，祖孙三代一家人，手中端着豆奶杯子，脸上都浮现着幸福的笑容，一起开心地说着广告词。

　　在画面的下部分，还有一行字“全新核桃配方，补脑又健康！”

　　王弘毅反复地看了三遍，脸上露出了满意的笑容，点头说：“不错——”

　　几名设计人员一听，如释重负，也露出了开心的笑容。

　　其他几个版本的广告，王弘毅都细细地看了一遍，觉得没有问题，对这个广告公司很满意，当即将尾款全部结清。

　　与此同时，王弘毅还委托他们印刷DM单，组织人手四处散发宣传单，张贴海报。

　　这两天，周新旺按照王弘毅的要求，将添加了核桃全新配方豆奶粉弄出来了，王弘毅让人专门购买了市面上流行的豆奶粉，组织大家品尝味道。

　　品尝的人拿到的冲泡好了的豆奶，事先不知道具体品牌，然后一一根据口感给予评价。

　　最终的结果，同样的品牌，有说好的，有说不好的，似乎除去标签，大家根本分辨不出不同豆奶粉品牌有什么具体的差异。

　　对于这个结果，王弘毅是比较满意的，实际上豆奶粉从功能上来讲，差异性极小，最重要的是品牌在消费者心中的定位，也就是大家对一个品牌的印象。

　　说白了，品牌定位，就是消费者认为你是什么，你就是什么。一旦这个认知建立起来，就很难改变。

　　这就是品牌的力量。

　　以温馨、欢乐的家的氛围，来代替“美美”牌豆奶粉营养、健康、补脑的功能，击中消费者心中最柔软的部位，只要加大宣传力度，一定能够迅速抢占市场。

　　将于10月创建的维维集团，前身是一家大米加工厂，同时也搞豆奶粉生产，集团成立以后，在电视剧《渴望》非常火爆火爆之际，花10万元买下了广告权，迅速成为知名品牌，之后又在央视打广告，销量迅速增加，到94年就达到了5亿元，97年达到13亿，占据豆奶行业70%的市场，并连续10多年成为市场的霸主，后于2000年上市。

　　如果维维集团后来不搞多元化发展，或者不乱搞多元化，而是在奶业持续深耕细作，也许它将是一个超级大企业。

　　现在，王弘毅直接以“美美”牌豆奶，将“欢乐开怀”这一句印在了无数人童年心目中的广告词打出来，将来一直持续宣传下去，未尝不能取代“维维”。

　　当然，现在的维维豆奶粉，已经在苏省乃至周边市场，有了不小的品牌知名度。

　　王弘毅要加快追赶，尽快抢占先机，取代其成为行业标准的制定者。

　　确定了配方，王弘毅当即宣布，开足马力，全力生产。

　　9月25日，“美美豆奶，欢乐开怀”的广告在西川省电视台开始播放，每天中午和晚饭时段、新闻联播后的黄金时段，温馨的广告语准时在广大听众耳边响起。

　　现在的电视台节目并不多，老百姓的选择也不多，所以即使电视的普及率也不高，但是广告的受众也不小。

　　与此同时，在蜀都一些繁华地段，一些年轻的学生，开始向散发DM单。

　　而简正文、常安心和黄东庭，则分别带着人，开始四处打电话。

　　“喂，是人民商场吗？你们那有美美豆奶没有？竟然没有，电视台都打广告了啊，你们怎么不进点货呢？”

　　“慧升商贸吗？我这里东方小卖部，你们可以送美美豆奶吗？”

　　这些人，一会儿是消费者点名买美美豆奶，一会儿是小卖铺、商店的老板要求进货。

　　电话号码，都是从电信局找的号码，只要看到公司名是商场、供销社等，都挨个打过去，换着不同的人去打。

　　除此之外，罐头厂以及天车公司的销售点，也都接到了消费者的电话。

　　可以说，电视广告是遍地撒网的宣传方式，而电话则是精准营销。

　　在这个过程中，王弘毅又花钱在报纸上连续打一个星期的广告，每天都是半个版面。

　　很快，便有人主动打电话要求订货，然而销售人员按照王弘毅的要求，一律表示卖断货了，需要等两天才能送货，并记下对方的联系方式，到时候优先安排。

　　刚开始订货电话还不多，可是过了几天，电话就响个不停。

　　接电话的人都忙不过来了，电话一挂断，新的电话又打进来。

　　“你们电话太难打了，总是占线，我都打了一个小时了，终于打通了。”电话那头，一个中年妇女埋怨道。

　　“这位女士，实在不好意思，主要是订货的人太多了，公司已经增加了两部联系电话，这个问题很快就解决了。”接电话的孙虎口干舌燥，声音有些沙哑，放在桌子上的营销话术，他都已经背得滚瓜烂熟了。

　　“行，行，我要订点货，能送上门吗？”

　　“不好意思，订货的商家太多了，可能需要等两三天，我们的生产线正在加班加点生产，到时候第一时间给您送过去，请问您的地址……”

　　在华夏国，越是紧俏的东西，买的人越多。

　　许多商家订不到货，心头很气愤，越发觉得这东西很好买。

　　饥饿营销，在什么时候都有效。

　　一个星期以后，仓库里已经堆了近40吨的存货，而订货记录单，已经记了厚厚的三大本。

　　10月1日，在举国欢庆的日子里，三辆送货车同时出发，开始送货。

　　当然，优先配送现有的渠道商，只不过送货量要比他们的实际订货量小一点，这样让他们进一步感受紧俏程度。

　　“革碧，你这豆奶粉，火了啊！”焦正奇这段时间，一直都在关注王弘毅的操作，对这个年轻人的营销手段，十分地佩服。

　　王弘毅谦虚道：“这只是开始，还要看后续情况啊。”

　　焦正奇说：“好的开始，就是成功的一半啊。你们的广告做得好，我妈看了后都说要买两袋回来喝呢。还说我操心，要注意营养，要多补脑。”

　　王弘毅哈哈一笑道：“呆会给焦大哥送一箱，请焦大哥品尝并批评指正。”

　　焦正奇摆手道：“我还是自己买吧，你要是有空，请我喝酒吧。”

　　他觉得，王弘毅很有想法，有机会得多跟他聊聊，让他帮自己出出主意，这才是最重要的。


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