第630章 大忽悠再次出山
四季汇作为丽思卡尔顿的全日制餐厅，自打开业之日起，就备受名媛们的好评。
为什么是名媛？
因为环境真的是自助餐里最顶级的好，在2016年的当前堪称是独一档的存在。
而且在服务方面，延续了丽思卡尔顿的一贯作风，以体贴周到、细致入微著称，特别能够满足白领们心目中的调调。
汪言把聚餐地点放在这里，可谓是煞费苦心。
只可惜朱季轲并未能理解狗哥的苦心，当他提前10分钟到场时，愕然发现，朱季轲居然没有把整个餐厅包下来!
哎呀，早知道让有财办这事儿了……
汪大少看着人来人往的餐厅，嘴角抽了抽，但是也没法批评小朱。
毕竟他不熟悉自己的风格，自己也没有明确指示要包场，所以出现目前的状况可以理解。
但确实不方便。
来到西餐区，二十多号员工再加上六位S级和十三位A级签约主播已经全员到齐。
在看到汪言的一瞬间，呼啦啦的全都站了起来。
“汪总好！”
汪言感受到周围的注视目光，急忙摆手：“都坐都坐，今天没有汪总，只有同事和朋友。大家自在点，吃饱吃好。”
汪言和有财吩咐一声，低调的混到了人群中间。
而有财去找经理，去问问能不能给大家换个私密点的空间。
不大一会儿，中餐区被单独隔断，经理把汪言一行人请了过去。
现在的四季汇其实是半自助半点单的模式，分为中餐区、西餐区、甜点区。
中餐区刚好在L型整体结构的那一横里，虽然没有包房，但是从中间隔开之后，私密性也还凑合。
然后自助类食品自取，菜单上的菜品单点。
狗哥请客，自然不会控制价格。
四人一桌，喜欢什么点什么，各自做主，没有上限。
眼看着有些员工放不开，汪言还主动给每桌都上了店里最贵的红酒和香槟。
好像是28888的玛歌2002？
汪言没仔细看，感觉应该没到六位数，就放开手点了12支。
几十万，得喘好一会儿呢。
然后就是边吃边聊，接受各路神仙的敬酒。
王庭帝都分公司只有六位S级签约主播，但是个个都是神仙。
四个已经成名的大主播，三男一女，分别在歪歪、快手、逗鱼、虎牙做娱乐直播，都是跳槽到王庭娱乐的，公司内部送他们的外号是——歪瓜裂枣。
丑得十分清奇。
他们属于那种自身盈利能力很强，但是缺乏更进一步的素质，停留在当前位置已经很长时间的成熟主播。
另外两个S签主播则是新人，王庭娱乐的重点培养目标，是那种特色大于盈利能力的潜力股。
其中一个叫做石悦，网名女流，帝都大学的研究生，不务正业的跑去搞主机游戏直播，至今没有赚到过什么钱，可想而知，未来也很难赚到大钱。
王庭娱乐之所以愿意给她S约，是因为特色。
她可以永远不赚打赏钱，汪言对她没有任何盈利方面的需求，只要她做好、站稳，成为主机游戏的一面旗帜，就足以配合公司完成许多战略目标。
另外一个姑娘叫李思雅，网名Siya，是个从央音辍学想去做DJ的奇葩。
她的乐器乐理知识非常扎实，但在汪言看来，创作天赋只是一般。
混的几首曲子，都不如Tobu16岁时的水平。
不过不要紧，她胸大腰细腿长脸蛋美，这也是难得的天赋。
先当主播慢慢练着，把水平磨得个差不离，早晚会有真正的登台机会。
王庭娱乐能签下她，还是多亏了汪言搞的电音节，否则她才不会乖乖坐在房间里搞什么网络直播。
她未来的出路，是跳到王庭影业去做一个真正的艺人。
参加电音表演、接接商演、拍拍剧、再搞两部综艺，一线基本没戏，但是混到三线不成问题。
按说一个三线艺人也赚不到太多钱，一年一千万到头了，都不如一个顶级主播赚得多。
但是，Siya对于王庭娱乐的意义却比一个顶级主播大得多。
那个意义叫做“榜样”。
你们看，只要足够努力，哪怕你今天只是一个小小的主播，未来也有可能成为一个知名艺人。
王庭娱乐向上对接王庭影业，机会永远都有，只看你们能不能把握！
小鸡汤一撒，都给哥到碗里来……
这不比王思明用香蕉娱乐搞选妃硬生生造星强得多？
严格来讲，王思明的思路是好的，熊猫TV上接香蕉娱乐，打通上下游，厚实根基，是很有高度的想法。
只可惜，具体操作太窒息。
要培养艺人，不是说你用自身流量带一带就可以了，真要这么容易灌出来，归国四子能那么值钱？！
昆凌再怎么拉着天王炒，她也只是一个十八线小糊咖。
归根结底，艺人还是要有作品。
归国四子当初在团里的歌曲、舞台、综艺，都是人家用血汗拼出来的作品，成熟度极高，酷帅有力量，所以才能大量吸粉。
不管成年人是否喜欢，人家确实在年轻人中间实打实的流行过，身价高理所应当。
像王思明那样硬推素人，就是典型的眼高手低，不接地气。
切入点不对，再怎么努力都白费。
汪言就没有急着向王庭影业里塞人，拍《魔女》时，一个自家主播都没捧，龙套都是用的专业特约小演员。
与此同时，整个王庭娱乐都在到处挑人，只为挑出几个能进娱乐圈的好苗子。
音乐课、舞蹈课、形体课、主持课、表演课……
花大力气搞了那么多专业培训，为什么？
一方面强化主播素质，一方面挑出真正能够向上走一步的好苗子，留着以后树立榜样。
目前，和Siya一样处在观察培养期的特殊主播总共有七八个。
其中五个是在唱歌方面极有天赋，却又因为家庭因素没有受过专业训练的素人。
正常直播之外，她们每天都有一节声乐课和大量的作业。
倒不是强制性的，爱坚持不坚持，反正只有能够耐得住寂寞，坚持到最后的那个或者那几个，才有向上挑战的资格。
还有一个是学戏曲出身的小姑娘，正在加练流行唱法。
表演方向的筛选最严格，只挑出一个极其擅长搞笑扮丑的前二人转演员，直播之余被塞进了上艺去学习真正的表演。
王庭娱乐的务实之处正体现在这里。
计划做到很远，但我们一点不急。
白养着那些特殊的S签A签主播两三年时间，根本不算个事儿。
两三年之后，有人真正练出来了，练到了出彩拔尖的水平，推她们进《好声音》或者直接发专辑，都是小意思。
没人练出来，接着再培养下一批。
汪言从来没有想过，硬推一些渣渣去彰显实力。
败好感、坏口碑的事儿，咱一件都不做。
……
和汪云喜、朱季轲聊了很多公司未来的大方向、大战略，小朱突然感慨起了跳槽到王庭的那几个S签主播。
“得亏公司有您镇着，否则那些外来的S签大主播太难管了……”
“哦？有人不服管理么？”
汪言挑了挑眉。
“暂时倒是没到那种程度，不过他们可能是习惯了有公会帮忙打各种活动，到咱们这儿之后，总有些怪话……”
朱季轲的诉苦，让汪言提高了警惕。
“这种情况，应该不止是帝都分公司有吧？”
汪云喜点点头：“我听下面反应过，基本每个分公司都有类似的问题。”
“此风不可长。”汪言皱起眉。
汪云喜苦笑道：“咱们确实是在挑战业内潜规则，需要时间互相理解、互相体谅，小朱的沟通工作做得卓有成效，大家整体而言还是很服管的。”
汪言果断招手：“有财，叫服务生来，拼一张大桌子。”
然后回头吩咐朱季轲：“你把他们几个都请过来，我和他们聊聊。”
朱季轲感觉自己办事就够麻利的了，没想到，汪言做起正事来，比他更加的雷厉风行。
那四个跳槽主播被叫过来时，满脑门上都写着奇怪。
汪言直接开诚布公，一上来就聊到了那个最尖锐的问题。
“对于公司不帮你们打活动的事儿，你们有什么想法？”
四个人心里一沉，开始面面相觑。
汪言摆摆手：“别藏着掖着，有什么说什么，我不是苛待下属的人，咱们就事论事，今天只讨论这事儿合不合理。
不合理，我马上改规矩。合理，你们给我一个承诺就行。来吧！”
汪总的霸气，令他们压力山大。
但是汪言一贯的好名声和此刻坦诚的态度，又让他们感觉可以聊。
犹豫片刻，最早跳槽过来的阿哲第一个开口。
“汪总，我实话实说，来您这儿之后确实比以前赚钱了，但是经过这一个多月我发现，公会不帮忙打活动这事，影响确实比预想中的大……”
双方的分歧根源，就在这里。
众所周知，顶级的头部男主播并不赚钱。
并不是他们的吸金能力不强，而是要维持地位，相应的投资也太大。
平台上层出不穷的活动，哪个都得打，一打就要花钱，公会在他们身上抽到的分红，经常不够打活动的花销，还得倒搭。
那么不打行不行？
当然不行。
公会不出面，粉丝绝对炸，主播也会有怨言，分分钟跳槽。
所以一般的公会根本养不起两个以上的头部男主播，原因就在这里。
而王庭娱乐之所以敢签这么多S级的男主播，不是因为汪大少钱多任性，而是因为……王庭娱乐根本不惯着那套。
活动你们爱打不打。
想打，那就靠你们粉丝的硬实力拱上去，或者自己掏钱，反正公司不管。
S签已经是业内最良心的顶级合同了，礼物分成给你们40%，个税由公司代缴，再要求这个那个的，你们没那资格。
如此一来，王庭娱乐甩掉一个最大的包袱，所以尽管给主播的很多，可是仍然有10%以上的盈利空间。
王庭娱乐在这方面表现得极其强势，可是大部分跳槽主播都接受了，为什么？
因为给他们的合同里，有关于成立工作室的对赌条款。
大概意思是，一年或者两年之内完成什么样的业绩，便可以由王庭娱乐支持，成立他们的个人工作室。
工作室最大的意义是，具备独立的签约主播资格。
王庭娱乐对工作室只参股不控股。
如此一来，他们立即成为王庭娱乐的合作方，可以借着王庭娱乐的名声，签约主播到自己旗下。
阿哲聊到这里时，坦言道：“其实这和我们自己成立公司，收徒弟、带新人没有任何区别。
那我们为什么愿意跟您签约？
因为我们相信王庭娱乐的名声，觉得这样搞出来的工作室稳当。
一方面有您遮风挡雨，一方面签新人也更容易。
但是，现在的问题是，公会不帮我们打活动了，短期来看，我们的收入提高了，好像是好事。
然而长期来看，我们的地位怎么维持下去？
不打活动，不争一哥，很难保持住名气啊！
那我们就不得不自己掏钱出来打活动，一个年度比赛可能要掏出一两千万之多……
算总账，这不是反而亏大了吗？”
汪言耐心的听完，突然反问一句：“你们为什么要维持地位？”
所有人都被问愣了，包括朱季轲和汪云喜在内。
这不是明摆着的么？
二驴愕然问：“不维持住地位，不做平台一哥一姐，怎么会有源源不断的新粉丝？总不能一直吃老粉吧？会流失的啊……”
“所以你的第一个目的是引流。”
汪言替他做出总结，接着又问：“那么，不做平台一哥，做平台十哥，只要在同一张榜单上待着，在平台首页挂着，引流效果的差别会有多大？”
“呃……”
所有人继续发愣，好一会儿才不确定的回道：“应该挺大的吧？我们没研究过这个……”
“错了错了，差别其实微乎其微。”
汪言摆摆手，哑然失笑。
“平台首页最上方的大横幅是引流效果最好的，但那个只有特殊情况才能上。
平时的常规推荐位，最好的就是大横幅下方的封面推荐，按照人气、礼物等综合数据排名，具体到每个平台都不一样。
但是据我们测算，只要有一个封面挂在那个位置上，排第一或者排第十，流量差距极小。
你们要明白，新人的行为模式和老玩家并不一样，他们会挨个房间点进去，寻找感兴趣的内容。
截流的现象只会发生在首页与次级页之间，不会发生在首页的同一排封面之间。
假设总共有四个封推，那么第四的流量，比第一只低5%不到。
所以能否留住他们，并不是取决于你的封面排在第几位，而是你的风格和内容。”
大家懵懵懂懂的点头，感觉好像是那么回事。
阿哲急忙又找了个理由：“可能引流差别不大，但是，等到开个人工作室的时候，新人根本不认你平台十哥啊！
到那时，差别可就大了去了！
就好比收徒弟，那些长得漂亮的、有才的、心气高的新人，哪个不奔着一哥一姐去？
最次最次，也得是三哥三姐吧？
十哥十姐，哪来的牌面？！”
这个确实在理，常混平台的人都对此有深刻认识。
一哥一姐的牌面，永远是最强的。
然而汪言轻飘飘的反问：“你们仍然没有搞清楚一件事……你们自己搞的小作坊，和王庭娱乐有可比性吗？”
几位大主播又双叒叕被问愣住了。
汪言慢条斯理的，把这件事的本质掰开了揉碎了摆在他们面前：“以前大主播收徒弟，地位越高的越是受人追捧。
可是你们所谓的地位，都是公会和自己掏出真金白银买回来的。
平台要求你们买，而你们不得不买。
因为你们太弱，没有资格反抗，只能按照平台的规则去玩。
以后却不一样！
你们开个人工作室，挂的名字是‘王庭娱乐某某工作室’。
签约新人，靠的是王庭娱乐的名气和口碑。
和你们的个人地位有多少关系？
你不争不抢，安安分分的做一个平台十哥，签约的新人照样比一哥多、比一哥好。
因为王庭娱乐的金字招牌就竖在那里！
而你赚到的钱都揣在自己兜里，签约新人赚到的钱还有一大半揣在自己兜里，不舒服么？
你性格要强，好胜，那你可以少花点钱，打个二哥、三哥的位置，去满足粉丝的虚荣心。
实惠一样不少，成本却低了那么多，不比硬撑着面子打冠军强得多？
想不明白的，去找个靠谱的会计，好好算算成本收益比，结果一目了然。”
所有人都下意识的点头。
确实啊！
真要能这样，日子过得可是比以前舒坦太多了！
汪言轻笑一声，没有任何大的动作，环目四顾间，却流露出一股子无与伦比的霸气。
“所以你们一定要想清楚，这么舒坦的日子是哪来的——
是王庭娱乐这块牌子带给你们的！
没有王庭娱乐，你们只能去搞小作坊，自己花钱打各种活动，靠压榨徒弟来回本赚钱。
背靠王庭娱乐，你们才能成为正规军，舒舒服服的赚干净钱。
而王庭娱乐的名声和口碑并不是天上掉下来的，是我砸钱搞宣传、炒热度、做慈善，一点一点经营出来的。
在此之前，你们对王庭娱乐没有丝毫贡献，但是公司依然给了你们业内最优渥的合同，甚至愿意让你们分享公司的口碑和名声。
所以你们没有任何理由要求公司帮你们争夺荣誉。
谁想做一哥，自己去拼。
仔细想想再回答我：合不合理？”
“确实合理……”
几人默默点头，心服不服不清楚，最起码嘴上是服了。
“汪总您放心，既然签了王庭娱乐，我们肯定好好干，都不是新人了，该怎么着就怎么着，一切按合同说话，没毛病！”
这话听着挺有意思的。
其实就是还有疑虑呗？
汪言对此倒是可以理解，毕竟打了那么多年的活动，早已经形成思维定式，突然间不打了，肯定会患得患失。
面对这种情况，他可以不予理会，让时间来确定谁才是那个正确的人。
但是，阿哲他们四个，不是只代表了自己，还代表着几十个跳槽到王庭娱乐的S级主播。
自打王庭娱乐在3月31号那天一举成名天下知，紧接着又推出了堪称业内最良心的S签合同，便吸引到了无数的外界头部主播。
一个多月之前，王庭娱乐只有二十余位S签主播，借着极速联盟开业和生日宴的东风，又培养起来十余位，总数不到四十。
一个多月之后的今天，王庭娱乐已经拥有一百余位S签主播，占据了七大平台的半壁江山。
大半都是由各个小公会跳槽而来。
哪怕挑了又挑，对跳槽主播的个人品行和历史黑料做了非常严格的筛选，S签规模仍旧膨胀到如今的程度。
那么多的外来大主播，让王庭娱乐的盈利能力大幅提高，但是于此同时，也带来了巨大的管理压力。
不安抚好他们，不把他们的积极性提起来，内部就很容易乱。
搁在平时无所谓，慢慢安抚也就是了。
可是现在是非常时刻，王庭娱乐正酝酿着对整个行业宣战。
俗话说，攘外必先安内。
值此特殊时期，公司的内部稳定，值得任何程度的重视。
想到此处，汪言轻轻咳嗽一声，拿出了当年尚未成名时的忽悠劲头。
“其实你们签的合同，仍然不是王庭娱乐最顶级的合约。”
桌子上的所有人都楞住了。
尤其以汪云喜懵得最为真实。
啥玩意？！
S签上面还有特殊合约？！
我都不知道……我到底还是不是你的总经理？！
汪大忽悠显得特别的坦然，表情那叫一个诚恳，简直好像在发着光。
“最顶级的合约被我命名为S+，其实和现在的S签区别并不大，只是多出一个特殊条款——高级合伙人条款。
顾名思义，签署S+合约的主播，在满足一定条件后，就可以成为王庭娱乐的高级合伙人，以当时的估值购买一定量的王庭娱乐股份。
就和密子铃丫她们一样，成为王庭娱乐的股东，分享公司的发展红利。
它和股权激励计划的不同之处在于，股权激励计划是面对公司员工和管理层的，股份从期权池里出。
而S+签约合同是面对主播们的，我会拿出我的个人持股，以尽量合理的价格出售给大家。
尽管它需要你们掏钱认购，但同时，它也没有奖励股权的种种限制。
最起码的，你们可以自由卖出这部分股份。
当然，我并不建议你们那么做，王庭娱乐这趟高速列车并不好上，疼讯、阿里、红杉都想登车，却始终没能得到机会……”
才忽悠到一半，在坐的各位全瘸了。
不止是四个跳槽主播激动得呼吸急促，就连事不关己的女流和Siya都面红耳赤。
王庭娱乐的股份现在到底有多抢手，多看两眼财经新闻就能知道。
汪大少中止A轮融资的消息，当初在财经头条上挂了好几天，就连微博里都有各种讨论。
作为从业者，他们更是清楚王庭娱乐的前景。
如果不是特别看好，为什么要跳槽来这里？
既然看好，那么谁不想拿到公司股份？
几个人马上急了：
“汪总，怎么才能拿到S+签约？！”
“汪总，公司有人拿到S+合约了吗？”
“汪总，您报个章程出来，我们绝对努力！”
汪言随口开始扯，扯到哪儿算哪儿。
“第一批S+合约差不多已经定好目标了，薇娅、高雅、张大奕、铃丫她们几个是稳的。
胖哒哒和大小姐正在谈，他们如果愿意来王庭，应该也会签S+。
第二批就要再等等了，大家是在同一起跑线上公平竞争，得做出成绩来，要么是个人品牌经营得好，要么是工作室做得比较大……
总之，所有S签主播都有升级合同的机会，但并不容易。
在难度上，我不能忽悠你们，给出不负责任的承诺……”
傻孩子们激动得直点头：“是是是，那肯定难。但是，只要有机会就好，我们相信您！”
大忽悠说自己不忽悠，然后所有人都信了，就很魔幻。
当然，汪言也不是在骗人，S+合约这事儿是真的。
他确实有这个打算。
只是，尚未形成一个全面可供实施的方案，目前仅仅是一个战略构想。
目标仍然是那个——构建长城。
催动原因则是蒸蒸日上的电商直播。
眼看着淘宝直播开播已经快要一个半月了，销售额每天都在增长，幅度不大，但极其稳健，可见市场潜力。
如此一来，当初的个人工作室就有点不够看了。
相比较那几位电商主播创造出来的价值，汪言给她们的签约费越来越显得鸡肋，而在个人工作室的股权分配上面，又没有多少回旋余地。
让她们回购一部分个人工作室的股权，王庭娱乐的领导地位就会变得极其尴尬。
不让她们回购，王庭娱乐拿走的又太多。
两难。
如果一直这样不平衡的合作下去，最终肯定是分道扬镳。
汪言是很厉害，但是这个世界上出色的人才太多了，她们在合适的位置上焕发出来的光芒，并不比汪言差上分毫。
如果汪言不让她们发光，或者在她们发光之后不给予应有的回报，那么她们一定会走。
个别人的出走可能是野心使然，大面积的出走就一定是汪言的失职。
那怎么办？
汪言想了又想，干脆允许她们购买王庭娱乐的股权。
把那些最出色的人才请上同一辆战车，共同创造，也共同分享，不就结了？
换个眼皮子浅一点的，可能会舍不得。
汪言舍得。
高级合伙人制度，是一种很有智慧的构想。
取消掉身份上的限制，成为真正的合作伙伴，不仅共同分享经营红利，也分享资本增值。
用未来的钱，换取现在的全力以赴，然后又因为众志成城全力以赴，因而在未来赚到更多的钱。
这是舍得的智慧。
于是，汪言就有了新S+合约的构思。
现在尚不成熟，所以纯属忽悠，安大家的心。
但是在不久之后，它就会变成现实。
那一份份S+合约，每一份都代表着一个具备着极强天赋的大网红，就像是一座座烽火台，屹立在长城之上，为王庭娱乐驻边守疆。
居高临下，遥望敌营。
到那时，还有什么力量能够破开王庭娱乐的防御？
不止是汪言意识到了这一点，汪云喜和朱季轲也想明白了，因此变得激情澎湃，面泛红光。
汪言温和的笑了笑，大忽悠的光芒播撒四方。
“喜子哥，回头你发个文，把这件事向B签以上主播公开，虽然她们距离S+合同有点远，但也算是一种激励吧。”
君无戏言。
这话一出来，阿哲他们立即知道，此事绝对已成定局。
卧槽！
当王庭娱乐的股东？
想都没敢想啊……
几位跳槽主播的表情，立即变得前所未有的谦卑与尊敬，显然已经心服口服。
对于这样的老板，真的没法再挑了。
汪云喜点点头，信心十足的打保票：“你放心，在公开声明之前，我一定把公司内部凝成铁板一块！此战，我们必胜！”
主播们听得满头雾水，what are you聊啥呢？
公司要和谁开战？
不过，不懂并不妨碍他们表决心。
“汪总您放心，公司指哪儿我打哪儿，保证没二话！”
“公司在我就在，公司不在我还在！汪总，我跟定您了！”
“敬您一杯酒，您等着看我的表现！”
不管得体不得体，反正是啥都上来了。
听着是有点不着调，但这也是军心可用的一种表现。
由此，汪言便知道，这件突发的意外，应该是用不着自己操太多心了……
嗯，尽快解决，然后和小姐姐们开开心心去玩水！
正幻想着阳光沙滩比基尼，身旁突然一阵香风涌动。
闹闹带头，蹿过来仨姑娘，把狗哥死死夹住。
“偶像，老板，轮也应该轮到我们了吧？”
轮什么？
谁轮谁？
狗哥吓一跳，刚要举起手来以示清白，就被涌过来的A签主播们淹没了。
“算了，您别动，我们自己来！”
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这个更新时间……惊喜不？
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