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第361章 孽缘


    王思明不像汪言想象得那样难对付。

  尤其是情绪控制能力,简直差到不可思议。

  商业谈判,本来就应该各出奇招,你可以讲段子吹牛哔,我当然可以掀桌子以离场做威胁。

  不管谁赢谁输,正常应对是必须做到的,不能失态。

  结果王思明倒好,表情当场就崩了,急头败脸的发脾气。

  “草!谈了他妈的一个多星期,什么都谈好了,只剩最后一点问题,你现在跟我说不想玩了?吓唬谁呢?!”

  “王总,王总!”

  施总急忙拦着,好声好气的劝:“您冷静一下,再谈谈,再谈谈嘛!”

  汪言压根没理会王思明,转头望向李一胥:“胥哥,不是我不给你面子吧?当初你跟我是怎么说的?”

  李一胥表情为难。

  当初讲好的是3000万现金,官宣8000万,签合同马上付清。

  现在突然改口,拖到6个月结算完,而且还只结算2000万,确实有点讲不过去。

  然而猫熊这边突然缺钱,王思明想跟汪言谈谈,改一下付款方式,找到自己,难道还能不帮忙?

  李一胥夹在中间,简直里外不是人。

  正当他在斟酌措辞的时候,王思明又被施总劝炸了。

  “还谈个瘠薄?这么点面子都不给,我王思明不要脸的?!我特么就把话撂这儿了,就这条件,能谈谈,不能谈滚!”

  一句话出来,施总愕然瞪大眼睛,李一胥张开嘴,全傻眼了。

  大哥,闹呢?!

  人家怎么你了就爆粗?!

  就连汪言都懵哔了一瞬间。

  若非亲眼见到,汪言怎么都想象不到,堂堂首富之子,居然会如此的……难以形容。

  商业谈判中,谈不拢是再正常不过的事儿,十场里最多有两场一切顺利,其余的必出问题。

  但是,问题基本等于分歧,不等于撕破脸皮。

  买卖不成仁义在,是国人最讲究的经商原则。

  王思明直接爆粗,显然是没把汪言视作平等的对手,从骨子里就没有看得起汪言。

  堂堂富贵哥,会惯着这个?

  面覆寒霜,气质变得如同冬风般凛冽,腾的站起身。

  举起手中的酒杯,虚敬李一胥:“多谢盛情,今天到此为止。”

  将杯中残酒一饮而尽。

  怒意蓬勃中,96拉菲的口感愈发复杂,苦、涩、酸、甜,然后脑海里传来久违的一声“叮”。

  现在不是看奖励的时候,汪言一言不发,转身就走。

  喜子哥立即跟上,把李一胥愁得够呛,叹口气,大步追上去。

  “汪少,我送你。”

  目送汪言出门,王思明不屑冷笑,表情依旧阴沉。

  施总急得满脑袋汗,虽然不想触王公子霉头,但是事关重大,仍旧忍着畏惧开口。

  “王少,我完全尊重你的任何个人态度,以及最终决定。

  但是坐在这个位置上,我必须得尽到我的职责,实事求是的提醒您:咱们平台是真的需要王庭娱乐!

  铃丫能撑起一个分类,其余的主播能填上三分之一个颜值区,汪少……汪言的官刷资金能大幅拉升流水数据。

  您要融资,缺王庭娱乐这一环是真的不行……”

  “我知道!”

  王思明不耐烦的摆摆手,抬起右脚踩在茶几沿上,上身往后沙发背上一窝。

  “过两天你把签好字的合同送过去,3000万一次付清,公会的充值返现比例再调高2个点,合作不会耽误的。”

  “啊?!”

  施总瞪圆眼睛,彻底不会了。

  那你这是何苦?!

  发一通脾气,多赔出两个点去,有钱任性?!

  “我特么就是看那个臭傻哔不顺眼!”

  王思明虎着脸,瞪向名义上的猫熊老总,满眼凶光。

  “花点钱给那个臭傻哔一个教训,丫能把我怎么着?还不是得乖乖的签!

  以后少在我面前提那傻哔,屁大点哔事儿都摆楞不明白,你们是干什么吃的?!

  能干干,不能干滚!有的是人想接你们位置!”

  施总不是第一次挨喷,因此情绪还算OK。

  真正令他心悸的,是那句“以后少在我面前提起汪言”。

  人精似的施总,立即就明白问题出在哪儿了。

  最近一段时间以来,只要一提到汪言,自己也好,李一胥也罢,都是赞不绝口。

  内心里真实的欣赏是一方面,最主要的目的还是想让王公子重视起来,与汪言修复关系,精诚合作。

  结果起反作用了。

  今天的冲突,原因明明白白的搁在那儿——

  王公子嫉妒了。

  一方面,网上铺天盖地的喊着老公,喊着我要给你生猴子。

  另一方面,谁都不看好王公子的商业眼光和能力,去掉那些羡慕家世的,剩下的声音全是质疑。

  什么哗众取宠、什么我上我也行、什么全靠好爹……

  甚至那些想做王夫人的姑娘,都不怎么认可王公子的个人能力。

  搁谁都上火。

  心里正堵着的时候,你们天天吹捧另外一个商业奇才,怎么着,我没给够你们大米吃?

  施总等人的吹捧,严重激起了王公子的反感,以及别别苗头的冲动。

  结果今天面对面的一掰手腕,没掰过!

  形象、气质、言谈,基本都是被吊打,尤其是那句“合作和交朋友都需要缘分”一出来,真把王思明恶心得要命。

  中华语言博大精深,很多时候,意有所指的一句话,怎么解读都可以。

  结合当时的语境和过往的交道来看,那是一句姿态极高的敲打。

  王思明曾经主动给汪言打过电话,以一种礼贤下士的姿态,抛出橄榄枝。

  意思大概是:我看你还行,给你个机会,跟我混。

  结果汪言没理会,婉拒了。

  然后当初的小人物越混越成功,最近更是在直播行业里获得了举足轻重的地位,自家的平台想发展,甚至得求人家。

  王思明心里难不难受?

  必然的,都不用想。

  然后汪言一句话,把以前“缺点缘分,所以没交成朋友”的经历拿出来当锤子,借机敲打王思明,大公子能不犯恶心?

  那句话在王思明耳朵里的全意是——

  交朋友呢,咱俩缺点缘分,合作呢,暂时不确定。如果你不拿出态度来把我哄开心,很可能,咱们也没有合作的缘分。

  欺人太甚!

  我堂堂一个顶级二代,屈尊降贵的和你交朋友,你装你麻皮?!

  王思明当时就快气炸了,但是中华语言的博大精深正体现在此处。

  那句话本身,一点刺儿都不带,人家更是笑呵呵的开口,就好像是聊天打趣,完全挑不出毛病来。

  正常情况下,唯一的回敬办法,就是打机锋打回去,让对方也吃个闷亏。

  然而哪儿那么容易?

  反正王公子是没那个水平,自己心里有数。

  那就只能憋着。

  憋半天,越想越气,然后又是讲段子又是画大饼的,那“傻哔”死活不接招,最后又拿取消合作来威胁,王公子终于炸了。

  爽完才反应过来,自家是真缺对方。

  那怎么办?

  多给点好处,再拉回来呗!

  在王公子的思维里,我骂你,你得忍着,等气头过去,我看情况,兴许会补偿你。

  以过往的经验看,屡试不爽,没人真敢和亿达太子翻脸。

  千里之行只为求财,谁会跟钱过不去?!

  逻辑看似没问题,然而这世界上终归是有一些人,不愿意为了钱而委屈自己。

  比如汪言。

  钱是什么玩意?

  喘气就有的东西,不值一提。

  千万别拿什么小目标来给哥灌鸡汤,不爱听。

  李一胥却不能理解汪言的底气,仍在试图用钱来打动汪言。

  “汪少,思明脾气确实臭,我作为中间人,深感歉意,今天哥哥对不住你,赔礼容后再补。

  不过你真的没有必要跟他一般见识,哥们给你透个底:3000万一次付清,猫熊账上完全拿得出来。

  咱们犯不上跟钱过不去,对不对?”

  汪言不方便喷,汪云喜可没客气。

  “李少,里面那是什么玩意儿?临到签合同再变卦,跟谁俩装瘠薄麻呢?我们王庭娱乐没有猫熊就活不起了是怎么着?”

  虽然不是李一胥干出来的事儿,但是汪云喜这么生猛的怼上来,仍旧让李少脸皮火辣辣的。

  眼看着汪言没吭声,表情带着些嘲讽,似笑非笑的很有距离感,李一胥开始权衡利弊。

  沉吟大约两秒钟,一咬牙,倒出点实底儿。

  “思明会直接炸,我是真的没想到,但是回头想想,我可能知道一部分原因。

  事先声明,不是我要给王思明找理由,这里面确实有些场外因素。

  猫熊9月份上线,到现在三个月时间,简直是事故不断。

  平台三天两头出bug,界面不友好,礼物系统不够完善,运营思路缺乏对玩家的激励,目标主播挖来不到一半……

  可以说,方方面面都有问题。

  开局一对王炸,打到今天,眼看着比预想中差太多,确实挺让人上火的。

  最难受的是,思明正在寻求融资,结果前两天突然爆雷——

  猫熊的部分运营,在以权谋私,悄悄挖平台墙角。

  已经查实的比较小的问题是私卖猫熊币,利用前期的优惠政策,给某些公会超标折扣,然后与公会私下分成。

  还有潜规则女主播的,收公会黑钱双标对待的,强收主播广告费的等等等等。

  眼看着日活、留存、转化、充值等数据都在下滑,本来很有意向的那几家融资机构,现在都转为观望。

  不出意外的话,这钱会很难融。

  现在没办法,思明打算跟那几家机构签保底协议,添加一个回购承诺条款。

  你明白那意思么?”

  汪言是打算去纳斯达克上市,割国外韭菜的狂人,怎么会不懂?

  “玩得不出所料。”

  汪大少不动声色点点头,问到关键:“利率打算给到多少?”

  李一胥看看左右,欲言又止,片刻后才咬牙开口。

  “第一轮是用来托估值的,目标5到10亿,年化利率12%,以三年为期,到期不管能不能上市,回购协议自动启动。”

  汪言不屑冷笑:“12%?倒是不低。可惜搞VC的可没那么好忽悠,市面上有潜力的项目一大把,谁耐烦投一个固定收益项目?”

  李一胥点头:“所以现在还缺一个领投的。”

  汪言冷不丁问:“所以王公子打算拿亿达的资源去换?”

  李一胥愕然,惊讶于汪言的敏锐和专业,那一瞬间的表情,就已经泄露实底。

  喟然叹息:“汪少懂得真多,瞒不住你……思明确实有那个打算。”

  王思明的全部算盘,解释起来可能会有点绕。

  一点点捋。

  首先,是融资的目的。

  正常融资,是企业缺少发展资金,以股权来换现钱,扩大经营,把未来的利润分润给投资人。

  以上是正规玩法。

  另外一种,是割韭菜的玩法。

  仍然需要融资,但目的是吹牛哔。

  找关联企业,融来比如5个亿,只拿少少的一部分股权,比如20%。

  一瞬间,原本可能只值1个亿的企业,瞬间就被VC吹成估值25亿。

  接下来呢?

  大家一块儿愉快的吹牛哔,再去找第二轮融资。

  此时,仍有可能是托,亦有可能是真的冤大头。

  反正就这么一路吹下去,一直吹到有接盘侠,或者上市为止。

  三四轮下来,估值吹到一两百亿,如果有傻哔接盘,直接收购公司,那就皆大欢喜。

  如果没有,A股上市,投资机构撤出,然后股东套现,仍然很完美。

  最惨的是两样都没搞定,怎么办?

  大家一块儿血赔。

  脑子没坏掉的投资机构肯定不想血赔啊,那怎么办?

  谨慎的吹牛哔,耐心的挑漂亮小母牛,找那种可以炒起来的独角兽来投。

  若是企业的数据和前景都不漂亮,又想拉人一块儿吹,就要走点歪路子——

  回购条款。

  约定:某年某时,企业方要用事先谈好的价格,购回我投资的股权。

  相当于一个保障性的兜底,用来安投资机构的心。

  正常情况下,回购协议在投融资领域里,都是利益分享,但保底价低。

  以上市做例子——

  正常上市,投资机构可以按照市价撤出,拿着丰厚的收益走人。

  没能上市,投资机构被回购股权,拿到当年投的那笔钱,基本上是年化4%左右的利率,刚好抵过银行存款利率。

  如果项目比较好,甚至有可能一分钱利息都不多给,原价回购。

  都可以谈。

  但是假如项目不够好,保底价格相应就要调高。

  人家担着的风险更大了,很合理。

  王思明的打算却是,给一个固定的保底价格,不管到时候有没有接盘侠,市值炒到多高,反正第一轮融资的托儿,只有12%的固定收益。

  如此特殊的条款,意味着什么?

  外界有顾虑,王思明本人却信心十足。

  那怎么把外界的信心提振起来?

  找一个够分量的领投。

  要么是徐新、张磊之类的顶级投资人,要么是阿里、疼讯之类的互联网大流氓,不管谁站出来背书,跟投的都会蜂拥而上。

  只看李一胥透露出来的猫熊内部的问题,那些顶级投资者肯定看不上。

  所以王公子能怎么办?

  用家里的背景去换呗!

  思考到这里,汪言已经完全确认王思明想干什么了。

  前段时间刚好读了一本《金融防骗33天》,内容有点老调重弹,但案例倒是有趣。

  结合着金融和心理学两大领域的专业知识一猜,王思明的算盘,顿时洞若观火。

  猫熊的建立,从一开始就是奔着上市割韭菜去的。

  有一说一,王公子的眼界确实不赖,没白白站到那么高的位置上。

  直播行业里,必然会诞生至少两到三家上市公司。

  而此刻,仍是行业的起步阶段,竞争压力并不大,可谓是最好的进场时机。

  做得足够出色,三年上市,赚个几十亿身家,并非梦幻。

  问题是,“足够出色”是一个宽泛的概念,里面包含太多内容。

  最起码的,要有人相助、没人捣乱吧?

  想到此处,汪大少的眼睛陡然亮起来。

  王公子,来,待我助你一臂之力!

  笑意深沉,汪言对李一胥点点头:“胥哥,多谢提醒,不过那12%的便宜我不打算占,没意思。”

  李一胥之所以讲起这事儿,主要是示好,想给汪言一个进场的机会。

  在李大少眼里,那是一笔稳赚不赔的买卖。

  有亿达在后面兜底,猫熊做得再差,投资都铁赚。

  12%年化利率的三年期固定收益,搁到资产证券化项目里都是拔尖的了。

  要知道,利率越高,风险越大,银行的保底理财基本就是年化6%左右,差着一倍呢。

  李一胥亦不失望,反正意思表达出来就好。

  只要汪言领情,那么,今天的冲突就算是把自己摘出去了。

  最后再与汪言握手:“合作的事,你回去再考虑考虑,人归人,钱归钱,别和自己置气。”

  “行,我再想想。”

  汪言敷衍一句,目送对方回房间。

  汪云喜马上问:“小言,如果真是一次性付清,咱们到底签不签?”

  “呵呵!”汪大少冷笑,“我像是那种被人打了左脸,再把右脸送上去的人吗?”

  “那怎么办?”

  汪云喜有点犯愁。

  “钱不钱的倒在其次,不过咱们就算不合作,也奈何不了人家王思明,那口气怎么都得憋着啊……”

  “憋着?”

  汪言笑笑,没再解释什么,转头走向大门。

  我是得憋。

  憋个大招。

  要做直播行业的幕后黑手大魔王,既要有恩,又要有威。

  正缺个立威的猴子,您就巴巴的送上门来,可不是难得的缘分吗?

  孽缘。

  


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