第16章 签署合同

　　来到出版社，马主任已经在办公室等他，双方寒暄了一会，坐下后，开始正式商谈关于版税的事情。

　　“根据我们长达一个月的商谈，关于版税支付稿酬的事情，终于有了一个比较明确的结论，出版社原则上是允许这么操作。

　　不过版税支付方式毕竟尚属首次，国内没有先例可以参考，出版社这边还是抱着谨慎的态度。

　　因此出版社只能答应给予你这本书5%的版税，你对此有什么看法，尽管说出来。”马主任说道。

　　能够拿到版税支付方式，确实是具备一定的改革开创性，但是也算不上多么的创新，毕竟在新中国成立初期，也是以版税的方式支付。

　　只是在60年代初，国家去掉了版税支付方式，改为稿酬，于是稿酬支付方式一直沿用至今。

　　“版税支付方式，是出版行业的发展趋势，出版社能够提前做出这样的决定，是站在了改革的前沿，必然也有助于出版社的发展壮大。

　　只是这5%的版税比例，实在是有点偏低，我认为10%是一个比较合适的比例，也能够增加作者写作的动力。”叶子书说道。

　　他将版税提高一倍，主要是为了接下来的讨价还价，作为新人想要拿到10%的版税，可能性很低。

　　果然听到他直接将版税提高到10%，马主任立即说道：“你这个想法有点不切实际，这么高的版税比例，出版社这边是不可能答应的。”

　　“那马主任给个实在数字吧，5%实在是太低了，说出去别人还以为学校的出版社欺负新人呢。”叶子书说道。

　　看到叶子书对版税方面的知识非常懂，而且5%的版税，确实是有点低，之所以说出来，只是想看看情况。

　　既然叶子书这么说，马主任想了想，说道：“那我就给一个实在数字吧，7%你看怎样？”

　　“既然马主任已经说了，那我们各让一步，8%的版税，不能再低了！”叶子书说道。

　　作为新人想要拿到10%的版税可能性不高，但是8%的版税，他认为可能性还是有的，而且马主任将版税提高到7%，他顺势提一个点，也说得过去。

　　“你真是一个精明的年轻人，我们也不在兜圈子，就8%。”马主任笑着说道。

　　“谢谢马主任夸奖，事实上这是对双方都有利的，大家都有钱赚生意才能做得长久！”叶子书也笑着说道。

　　随后双方签署了出版合同，他将合同仔仔细细地看了一遍，其他都没有什么大问题，但是就里面的版税支付时间，他提出了自己的异议。

　　合同上说版税支付需要等到所有书籍买完才会支付，如果真按照这个方式，估计猴年马月才能够拿到钱。

　　书籍畅销还好说，如果一次印刷得太多，结果有大量的积压，出版社完全可以以没买完为由，一直拖欠他的版税。

　　所以他提议在一次印刷之前，出版社需要先支付他一半的版税，剩下的版税等发行后，次月5日前必须支付到位。

　　对此马主任认为发行后回款周期没那么快，无法做到次月5日支付版税，所以经过协商，改为3个月为一个周期支付版税。

　　至于提前支付一半的版税，马主任自然也有意见，这么做会增加出版社的负担，如果书籍销路不好，可能还会亏本。

　　“世界上哪有稳赚不赔的买卖，这么做可以督促出版社在发行上更加积极，如果几乎没有成本，可能在发行上就不卖力，会给作者造成损失。

　　马主任应该听过代理商制度吧，代理商想要拿到商品代理权，必须要缴纳代理费用，为什么？

　　这么做的最终目的，就是为了让代理商们为了尽快回本，不得不拼命地将产品卖出去，不然拿到代理权后置之不理，那厂家很容易破产倒闭？”叶子书说道。

　　虽然代理商模式，缴纳高额的代理费不只是这个原因，但是最重要的原因绝对是这个，其他的原因也只是顺带而已。

　　例如可以甄别代理商的实力，增加厂家的资金池扩大生产规模，当然，后世也不乏只是单纯的骗人钱财的。

　　马主任想不到他还有这么一套歪理，而且听上去还确实是有道理，让他一时间不知道如何反驳。

　　想了一会儿，马主任说道：“行，那就按照你说将这个条款添加进去。”

　　“还是马主任通情达理，理解透彻了合作双赢才是商业真谛。”叶子书捧了一下马主任。

　　然后继续说道：“还有一条，那就是第一版的出版数量，在合同里面最好有个明确的数字，不然作为作者就稀里糊涂，根本就算不清账。”

　　这个提议是和上面的提前支付一半版税相适应的，如果没有具体的出版数量，自然也就没有提前支付版税的合理性。

　　既然答应了提前支付一半版税，马主任自然也明白这个道理，而且还添加了一条，每次再版前需要再次签署出版合同。

　　经过双方的讨论，决定第一版出版数量为10万册，这个数据说大不大，说小也不小，就考验双方对这本书的市场信心了。

　　这本书由于只有20万字，加上技术性不高，售价也算不上多贵，原则上定价为每本10元，他对此是接受的。

　　合同签署后，他从出版社提前拿到了4万元的版税，并且让出版社出具证明，好方便他去税务局缴纳个税。

　　这个和出售音乐磁带不同，出售磁带是属于个人商业行为，账目根本就不清不楚，税务部门想要查很难。

　　但是版税收入，是个人和机构的商业合作，如果不缴纳个税，一查一个准，他不想惹这个麻烦。

　　就算是磁带收入，他也准备缴纳个税，只是因为目前资金紧张，打了个擦边球，大不了到时候缴纳滞纳金。

　　出来后，他直接来到学校的邮政所，通过邮政汇票的方式向家里寄过去1000元钱，同时发了一份电报，说明这笔钱的来源，避免父母担心。

　　回到宿舍，发现班级指导员已经在宿舍等他，问清楚原因，原来是想要让他在学校迎新晚会上表演节目。

　　清华大学是一所以理工科为主的学校，就连前世的清华美院还没有并入进来，艺术人才并不多。

　　好不容易出了个像叶子书这样炙手可热的校园歌手，自然被学校拉过去做壮丁，对此叶子书也没有拒绝，也不好拒绝。

　　毕竟学校在音乐宣传上给了他不少的方便，加上作为学校新生，学校给了第一个任务就被拒绝，实在是有点说不过去，也不利于今后和谐相处。


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