第298章 卖断货的耳机
第298章 卖断货的耳机
“耳机一直有个玄学的说法,那就是需要煲耳机。”
罗明哲在测评视频里,继续进行着六款耳机的测评:“这一次的视频制作时间有点赶,但步骤不能省略。
“我们先来测六款耳机的开箱测评,首先是今天的主角,小提琴家陆湘儿小姐代言的这款川流2.0有线耳机。
“说起这位小提琴家,有一说一,这么年轻就拿下了帕格尼尼大赛金奖,确实牛逼,这个不能不承认。
“只说这位小提琴家的业务水平,那肯定是国内顶级的,耳朵也不是普通人能比的。
“也就是说,她肯定能听出这副耳机的音质好不好。
“当然,她能听出来,不代表她会说实话,所以我们还是需要进行测评。
“首先,让我们先来开箱,我手里的两副耳机,分别来自某东和某宝。
“看外观,没有什么不同,再看一些盒子上的序列号。
“通常产品序列号会有特殊的数字或者字母来代表生产日期,看这两副耳机的序列号,应该是同一批次。
“毕竟刚上线的产品,应该都是第一批。
“接下来是开箱,拆开之后,里面有一副耳机,三对可以更换的硅胶耳套,还有保修卡和说明书。
“从盒子的外包装来看,中规中矩。
“亮点是这个小提琴logo,确实做得很精致。
“看这家公司的宣传策略,是准备把这个系列的产品,和小提琴家绑定了。
“要是这个系列的产品翻车了,那么小提琴家应该也会名声有损吧。
“从这一点来看,我倒是对这副耳机有点期待了。
“拆开两副从不同渠道网购的耳机,盒子里的耳机和配件,完全一样,没有什么问题。
“包装和配件,也符合中端耳机的配置。
“接下来,我邀请了三位音乐学院的同学,加上我们工作室的两位同事,凑成五个人,来给这六副耳机做耳听测评。
“大家都知道,耳机的音质,其实是很主观的东西。
“特别是中端以上的耳机,有时候音质好坏,要看个人的喜好。
“为了尽可能的专业,所以我们才请来了三位音乐学院的同学,这三位同学之前也曾经来参加过我们的测评,都是老朋友了。
“首先,六副耳机,开箱之后,没有经过煲机,直接进行耳测,然后五个测评人从综合重低音质感、高音质感和综合听感三个方面打分。
“耳测的同时,我们也会进行机测,对耳机不同频率的声音表现进行测评,绘制成图谱进行分析……
“等开箱第一次测评结束之后,我就要请三位同学去吃喝玩乐,把这六副耳机,留在工作室里播放音乐,进行煲机。
“煲机二十四个小时之后,我们再进行一次耳测和机测,综合两次测评的数据,进行综合的评分。”
视频播到这里,变成黑屏,出现一行字“二十四个小时过去”。
然后,罗明哲重新出现在视频里,开始进行第二次测评。
两次测评结束之后,开始给出测评结论。
“首先,两次测评,六副耳机,有的耳机,煲机二十四个小时之后,音质确实发生了较为明显的变化,也有的耳机变化不大……”
罗明哲拿起一副耳机,评价道:“首先是这副某动耳机,煲机二十四个小时,就连我这种耳瞎都听得出来,音质发生了变化。
“有网友可能就想问了,煲机不就是为了把音质煲好吗?音质发生变化,不是更好吗?
“耳机煲机本来是有一定的玄学成分在的,但说煲机完全不科学,那也不对。
“耳机毕竟是很多个元器件组合而成,这些元器件会在使用的过程中发生微小的变化,单一元器件的变化,对耳机的音质不会产生太大的影响,但是多个元器件发生变化那肯定会产生影响。
“所谓的煲机,就是通过使用,让耳机达到一个稳定状态,而这个稳定状态,就是耳机最终的音质表现。
“煲机确实会导致音质发生变化,但对中端耳机来说,煲机的音质变化尽可能的小,才是好现象。
“煲机后的音质变化越大,说明耳机的声音表现越不稳定,当这种音质变化,连我这种耳瞎都听得出来的时候,那这个耳机只能说,也太‘善变’了。
“我们请来的三位音乐学院的同学,观点也差不多,最终给这副某动耳机的评分只有5分,10分制。
“接下来,要说我们今天的主角,川流2.0。
“在公布这款耳机的评分之前,说一句题外话,《我的梦》不出所料的登顶音乐风云榜热歌榜榜首了。
“有一说一,方醒在制作歌曲方面,确实有一手,电视剧也都火了。
“《开端》我很喜欢,小提琴家确实漂亮,简直拯救了新生代小花的平均颜值,我和我的同事都很期待她的古装形象。
“不过,据说小提琴家拍《开端》,是为了拯救家里的公司。
“要是大川音响以后赚钱了,小提琴家可能就不会再拍戏了。
“所以,要不咱们都不买她家的耳机,让大川音响继续亏钱,小提琴家就不得不出来接戏了,你们看我这个主意怎么样?”
视频播放到这里,弹幕开始群魔乱舞:
【夺笋啊!】
【夺笋+1】
【你这样测评,就不怕出门被大川音响敲闷棍吗?】
【没见过这么无耻的测评人!你以为我会赞同伱吗……对,我非常赞同你的想法,让大川音响倒闭,这样就可以看她拍戏了。】
【做个人吧!】
【我本来都被种草了,现在你这么说,我忽然又开始犹豫了。是要买耳机呢?还是要看小提琴家拍戏?顿时陷入两难。】
【赶紧给评分,只要6分以下,那你不用说,我肯定不买。】
测评视频继续播放。
罗明哲举着手里的川流2.0有线耳机,开始公布评分:“根据五个测评人的打分,去掉一个最高分和一个最低分,最终川流2.0的平均分是8分。
“这次测评的六款耳机里面,有两款耳机最终评分是8分。
“也就是说,川流2.0在这次的测评里,音质是第一梯队的。
“剩下的四款耳机,评分分别是7.5分、7分、6.75分和5分。
“单从音质和声音表现来看,川流2.0的表现还不错,至少在中端耳机里是第一梯队的产品。
“当然,本次测评耳测的评分占比很高,所以评分比较主观,到底用户使用感受如何,可能要等几个月时间,用户反馈出来之后才能知道。
“这期的视频就到这里,欢迎大家的收看,如果这期视频点赞过10万,一个星期后,我们会补充一期,六副耳机煲机一星期后的简单测评。”
……
由于《我的梦》登顶热歌榜,使得川流2.0耳机也被顶到了风口浪尖上。
各大平台的数码测评陆续出来,给出的评价有高有低,但总体评分属于中上水平。
再加上《开端》的持续火热,顿时让很多网友对川流2.0产生了兴趣。
很多网友表示被种草了。
298元这个价格,不算太高,但也并不便宜,特别是对一副耳机来说,这已经是中端耳机的价格。
因此,对大部分的网友来说,这个价格的耳机,不会因为好奇而去买。
所以,川流2.0耳机刚上线的时候,销量确实有,但不算特别畅销。
随着数码测评出来,销量开始飙升。
网友早就因为《我的梦》和《开端》,知道了有这么一个品牌的耳机,没有立即购买,只是担心品质不行。
数码测评出来之后,多看几个测评,心里就基本有数了。
虽然测评的评分有高有低,但总体属于高分耳机的。
这个评分不能说是无敌,但至少不会坑。
因此,测评出来之后,网络渠道的销量开始暴涨。
一个月时间,川流2.0耳机销量达到3万,顿时将第一批库存全部卖空,甚至出现了部分渠道缺货的情况。
3万的销量,单看这个数字,好像不是很夸张。
但对一款耳机来说,这个销量其实已经非常强悍。
月销量3万,意味着川流2.0耳机的月营业额达到了1000万。
这个销量在中端耳机的畅销榜里,已经可以排进前五。
只要能稳住品控和售后,那么这个系列已经成功了。
川流2.0上线一个月的销量非常不错,甚至有部分渠道卖断货了。
陆建川立即抓紧时间,生产第二批次,后续的代工订单都不接了,优先生产川流2.0。
同时,开始准备川流系列的蓝牙耳机。
现在这个时代,消费者对耳机的便携和美观,有很高的要求。
这也是蓝牙耳机渐渐成为主流的原因。
只不过,蓝牙耳机在音质方面,想要达到有线耳机的水平,难度要大得多。
川流系列已经一战成名,知名度起来之后,接下来就是丰富这个系列的产品。
陆建川一开始,都做好了要苦熬几年的打算。
大川音响是他一手创立,一步步打拼起来的。
他太清楚,要在竞争激烈的数码领域,打造一个品牌到底有多难。
因此,他原本的计划是,用几年的时间,慢慢的积累川流系列的底蕴,然后再等待厚积薄发的时机。
只是,他完全没有想到方醒这么猛。
一首《我的梦》,直接让川流这个名字全网刷屏。
几乎是一夜之间,广大网友都听说了有这么一个耳机品牌。
他从来没想过,打造一个品牌,竟然这么简单,仅仅只需要一首歌。
顺利得让他感觉不真实。
有时候做梦他都会突然坐起来,准备去工厂和工人苦熬,但清醒之后,才想起来,川流已经卖断货了。
川流2.0之所以卖断货,也是他一开始备货太少。
事实上。
陆建川已经不是第一次创立自主品牌了,但以前的尝试基本上还没开始,就已经结束。
一个新的品牌推出市场,消费者看到品牌的名字,一点印象的都没有,第一感觉就是这是不入流的杂牌,自然没有消费者会买。
越是没人买就越没有知名度,库存积压卖不出去,而数码产品本来就过时很快。
一年前的产品,和一年后的产品,各方面都会有差距。
一旦库存积压,只要积压半年,那这批库存就基本没人要了,最终只能跳楼价大甩卖。
而价格下去之后,档次也就被拉下去了,最终这个牌子不是杂牌,也变成杂牌了。
因此,陆建川一开始生产川流2.0的时候,不敢压太多的库存,毕竟公司的资金链还很紧张。
为了维持公司的运营,他还要接很多的代工订单。
所以,这一次的川流2.0库存只有3万多,卖完就没了,只能赶紧生产第二批。
好在新生产线的产能不错,暂时停掉代工订单之后,产能可以跟得上。
川流2.0卖断货两个星期之后,库存终于续上。
在这两个星期里,很多网络渠道只有预售,没有现货。
使得很多被种草的消费者十分不满,网上甚至有舆论,说大川音响故意搞“饥饿营销”。
不过,这次大川音响确实有点冤枉。
不是不想卖,而是真没货。
毕竟老板完全没想到,方醒的歌威力这么猛,竟然能让川流2.0卖断货。
不过,销量上去对大川音响来说,只是一个开始。
后续的产品售后和口碑维护更重要。
陆建川对品控要求非常严格,毕竟这关乎陆湘儿的声誉。
所以,他对品控把关非常严格,宁可不卖,也绝不卖次品。
也因为品控抓得好,川流2.0上线一个半月后,用户反馈比较不错,偶有负面反馈,也基本和耳机本身的品质无关。
大川音响秉承着宁可不卖,也不影响口碑的做法,始终将用户反馈维持在业界较高水平。
当然,这样一来,自然会增加产品的生产和售后成本。
不过,陆建川的目标是把川流这个系列做起来,即便第一款产品赚得不多也无所谓。
更何况,川流2.0的口碑发酵之后,持续销量非常稳定,在中端耳机市场稳稳的站住了脚,这为以后的系列产品打下了良好的基础。
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