第386章 送上门的谷歌

　　黄鹤的本来想法，其实是自己卖中国的产品，哪怕价格低一些，利润低一些，那也是可以的，只要能过在国际上打开中国品牌的市场。

　　可是黄鹤却发现自己失败了，不管是雅虎还是苹果，都拒绝了自己。

　　雅虎虽然是美国企业，可他的总裁是中国人，结果雅虎将自己拒之门外，甚至连投标的机会也不愿意给自己。

　　苹果虽然是纯种的美国企业，但是被自己给暗中控制了，也获得了加入竞标的机会。而且等到了后期，黄鹤让小斯威夫特暗示乔布斯，说是计算服务器可以购买江南集团的，因为价格更便宜。

　　但是乔布斯反而选择了最贵的IBM。

　　对此，黄鹤也没有办法，他不可能让小斯威夫特换一个苹果CEO。首先，在增发了新股之后，西部野马公司手中的股份已经构不成绝对控股了。

　　其次，就算有绝对控股，黄鹤这个时候也不敢更换乔布斯，否则未来那个苹果就不会诞生了。

　　目前黄鹤需要苹果，需要在苹果的尸体上铸造一个天星出来，所以苹果现在得活着。

　　综上所述，黄鹤只能非常憋屈的看着苹果最终敲定了IBM和美国优先两家公司的订单，虽然其中的最大头和最高利润都被黄鹤给吃了，但是黄鹤依然不开心。

　　不过这也不是一朝一夕能够解决的问题，黄鹤微微的叹了口气之后，就直接带着自己人离开了苹果，留给苹果的食堂一个有些落寞的背影。

　　只是当黄鹤刚刚要踏出苹果大门的时候，一个人影忽然走了过来，用很有礼貌的态度说道“这位先生，请问您是江南服务器的总裁，黄鹤先生吗？”

　　“是我！”黄鹤有些诧异的看着眼前这个突然冒出来的年轻人，看着似乎有点眼熟的样子。

　　“您好，我叫拉里·佩奇，是谷歌公司的总裁，我有一笔生意，希望和您谈一下！”拉里·佩奇说道。

　　“哦，原来是谷歌，我听说过你们公司！”黄鹤点点头，然后笑道“方便的话不如到我的车上去谈呢。”

　　黄鹤内心有些惊讶，自己还没打算对谷歌动手，谷歌居然就已经送上门来了。

　　“OK！”拉里·佩奇非常爽快的上了黄鹤的车，有些好奇的打量了一下车内极为豪华的内饰，同时接过了黄鹤递过来的一杯香槟，两人共饮一杯之后，黄鹤笑着问道“不知道佩奇先生找我有何贵干。”

　　“是这样，谷歌公司希望采购贵公司的一批算力服务器和储存服务器，如果可以的话，贵公司的存储芯片，我也希望能够采购一部分！”拉里·佩奇非常诚恳的说道。

　　“欧……”黄鹤有些惊讶的看着拉里·佩奇，然后笑着问道“佩奇先生难道不担心我们公司生产的服务器是样子货，是假货，或者使用寿命极为短暂吗？”

　　“我非常仔细认真的看过贵公司的标书，贵公司在上面写着，存储服务器提供一年的质保，对其核心部件，提供三年的质保。而对于存储芯片，则提供高达5年的质保！”

　　“我想5年时间应该算不上短暂，有5年的时间也能够对得起这个价格了！”拉里·佩奇笑着说道，黄鹤点点头。

　　“谷歌想要购买我们的服务器，自然是没有任何问题，如果您没有其他想法的话，那我们现在就可以签约，我会第一时间将服务器送到贵公司的！”黄鹤道。

　　“那个，其实我还有一个小小的要求……”拉里·佩奇表情忽然变得有些尴尬。

　　“请说！”

　　“就是服务器的价格能不能够再商量一下，就算服务器的价格，我希望能够降到30万美元一台，而存储的价格能够降到3000美元一台！”拉里·佩奇道。

　　“佩奇先生，您是在开玩笑吗？”黄鹤愣了一下，然后表情有些生硬的反问道。

　　“黄鹤先生，我没有在开玩笑，实话实说，因为我们公司的经济出现了一些问题，所以我们目前只能够掏出这样的资金，而这已经是我们目前能够动用的全部资金了！”拉里·佩奇低着头说道。

　　“这不可能，如果是打9折甚至打8折的话，我都可以满足你。可你现在直接就要求六折以上的折扣，这实在是恕难从命，天底下没有这样做生意的道理。如果我用这个价格卖给了你，那是不是以后所有厂商都要用这个价格来要求我呢？”黄鹤连连摇头，哪怕对方是谷歌，黄鹤也不可能答应这样的需求的。

　　“黄鹤先生，贵公司来一趟美国，一定是希望借用我们美国市场的采购，然后在全球市场建立江南服务器的形象，进一步的彻底打开全世界的市场吧！”

　　“否则你也不会带着十几人的团队千里迢迢来到美国，这种事情本来派遣一位业务经理就足够了。”

　　“而如果您来到美国的第1步，就直接空手而归，或者顶多和一些不入流的小企业签订合约，那这不但无法实现您的计划，恐怕也是对您公司声誉的一个打击。”

　　“试想一下，全世界都看到雅虎和苹果拒绝采购您的服务器，那其他企业又如何可能采购您的产品呢？”拉里·佩奇道。

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　　现场沉默了一会儿。

　　“你在威胁我？”黄鹤目光中闪烁着一丝丝愤怒的目光。

　　“不，这不是威胁，我只是在为了我的公司艰难求存罢了，我现在只是一个趴在地上的可怜虫，祈求别人的施舍罢了！”拉里·佩奇可怜巴巴的说道，眼睛里面差点流出滚烫的泪滴出来。

　　“发生什么事情了？”黄鹤好奇的问道。

　　“我可以不说吗？”

　　黄鹤没有直接回答，而是给了一个你不说就肯定没有服务器的眼神，拉里佩奇无奈的叹息一声，只能售出了自己的故事。

　　98年的时候，和很多美国互联网大佬开始的时候一样，拉里·佩奇在学校的宿舍里面，开发出了谷歌搜索引擎，同年创建了谷歌公司。

　　00年的时候，谷歌公司已经成为全美国排名第三的搜索引擎了，按理来说，谷歌之后还需要激烈竞争，才能够坐稳霸主的宝座。

　　不过这个时候谷歌遇到了自己发展生涯中的一件转折，那就是与雅虎达成的合作。

　　其实早在拉里·佩奇研发出谷歌搜索引擎的时候，雅虎就试图用100万美元来收购这个引擎，然后被当时的拉里佩奇给拒绝了。

　　不过到了00年，雅虎发现搜索引擎业务正在迅猛发展，雅虎的网页上面也需要一个搜索引擎。于是雅虎再一次提出收购谷歌，只不过这一次价格上涨到了5亿美元，结果拉里·佩奇继续拒绝了雅虎。

　　不过双方达成了一个合作共识，那就是拉里·佩奇的谷歌搜索引擎可以登录雅虎的门户网站，成为雅虎的关联搜索引擎。

　　也就是说雅虎门户网站上面放的搜索引擎，其实是谷歌的。作为代价，谷歌要加入雅虎创建的广告联盟，同时谷歌获得的广告联盟收益，其中50%要归雅虎所有。

　　因为雅虎会带来巨大的流量，所以当时的拉里·佩奇觉得这笔买卖不错，于是就答应了下来。

　　果然，搭上了雅虎的顺风车之后，谷歌仅仅只用了一个星期的时间，就成为了美国排名第一的搜索引擎。

　　发展到现在，谷歌的市场占有率已经达到了惊人的68%。

　　本来合作应该正常的继续下去，可是就在几个星期前，雅虎不知道是不是受了什么刺激，他忽然找到了拉里·佩奇，表示希望花30亿美元的价格来收购谷歌。

　　拉里·佩奇本来依然还想要拒绝的，但这一次雅虎的态度非常强硬，甚至直接表示，如果拉里·佩奇不同意的话，那雅虎就会自研搜索引擎，同时终止与谷歌的合作，也就是谷歌再也不能出现在雅虎的首页上面了。

　　拉里·佩奇吃不住这个压力，于是他点头同意了，只不过开价要求50亿美元，因为拉阿里·佩奇觉得谷歌值这个价钱。

　　但雅虎显然并不是这么认为的，于是双方之间爆发了几次激烈的争吵，雅虎始终咬死了30亿美元的价格不肯松口，哪怕拉里·佩奇退到了40亿美元也依然无法达成协议，这让拉里·佩奇也愤怒了。

　　他本来就是命运之子，骨子里面的傲气极大，于是雅虎和谷歌就彻底闹掰了。

　　结果没想到就在昨天，杨致远和拉里·佩奇居然在苹果的大会上面见了面。

　　而见面之后，杨致远非常干脆的向拉里·佩奇下达了最后通牒，如果谷歌不接受他们的收购计划，那么从下个星期一开始，雅虎就会关闭谷歌的网址通道，从此谷歌再也不能借用雅虎的流量了。

　　杨致远的这个最后通牒，其实是非常有效果的。

　　首先，在所有外人看来，谷歌能有今天的风光，靠的全部都是雅虎带来的流量。如果离开了雅虎，那谷歌就只有死路一条。

　　其次，就是谷歌自身的问题，因为谷歌一直处于一个非常缺钱的状态之中。

　　


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