第三百三十六章 价格最重要

　　马晓阳摇了摇头说道：“他们这次再过来谈判，就是咱们新冰雪公司的事儿了，你们华伟作为大股东和经营者，全权决定谈判的内容。

　　我个人认为，想要渗透进欧洲和美洲的市场，通过这样的跳板公司还是比较不容易挑动那两边敏感的神经的，不过这最终还是要看你。

　　从新的冰雪公司成立以后，我们亚商投和电子科技研究中心将会全面退出市场，只做基础的科技研发工作，给你们提供弹药，上阵冲杀、合纵连横的事儿，以后就要看你和张总两个人的了。”

　　郑飞说道：“北美那边确实这样，可北极熊的市场还是很开放的吧？”

　　马晓阳笑着说道：“确实很开放，不过可惜现在维克托集团的冰雪手机贴牌产品和他们的另一款来自欧洲技术的贴牌产品占了市场的超过百分之七十的份额，剩下的都是些外国大品牌，不过可惜的是经营状况都实在堪忧。

　　这其中固然有咱们冰雪手机物美价廉的因素，不过我认为这其中维克托的那些股东们的‘努力’占了更大的因素，我这么说你明白了吧？”

　　郑飞惊骇莫名的点了点头，马晓阳接着说道：“我们亚商投在维克托集团的持股从百分之二十下降到百分之十二，大股东维克托家族也下降到了百分之五十四，共挪出百分之三十四的股份招股。

　　这么大一笔财富吸收进来的，可不是什么善男信女。能被伊万看中的人，都不是什么简单的角色。

　　你们华伟已经开始逐步走向世界了，不要吝惜用最恶意的想法，去猜测这个世界。人类社会至今为止，兽性依然是人最重要的行为准则。

　　所以你看，这个世界看似复杂，其实道理又很简单。”

　　郑飞和张总都点了点头，他们虽然是国内顺风顺水，可要论对大局势的把握，还是差了马晓阳一成，马晓阳带领的亚商投能通过种种手段，在北美市场和欧洲市场占据一定的额度，可不是一件简单的事儿。

　　没有那些靠着亚商投的科技大把捞钱的盟友，亚商投早该被针对了，就现在，马晓阳也不是再三警告旗下的老总不要到处出去浪么！

　　马晓阳接着说道：“行了，说点儿让李自强李总高兴的吧，你们俩现在也生产一小段时间了，快告诉咱们李总，你们计划什么时候申请入网、什么时候上线销售？”

　　郑飞说道：“我和张总在这方面准备共同进退，这个月月中去申请入网，如果不出意外，中秋之前就开始上线儿销售，先积累一下产品，省得供不应求。”

　　马晓阳看了眼李自强，说道：“这些你放心了吧，提前半年的生产，价格从两千到六千的高中低档四个机型一同上线，只要你们的4g基站跟得上，我们的产品就绝对不会拖你的后腿。

　　不过我能受累问一下么，4g智能电子设备保证最低水平使用，每个月最少也得三五个g的流量，如果是爱玩儿的人，三五十个g也算稀疏平常，那么你们的费用到底要定在什么水平？”

　　李自强对着郑飞问道：“郑总，你们华伟香江的4g流量费大约是多少，定下来了么？”

　　郑飞说道：“定下来了，一香江币一个g，用多少花多少。”

　　不仅是李自强，就连电通的李总也是倒吸了一口凉气，卧槽，我们三十m五块钱的流量费，你们就卖出了一块钱一个g的白菜价，这特么不是把我们架在火上烤么？！

　　李自强苦笑着说道：“晓阳啊，你就坑人吧，那么低的价钱，什么时候才能收回成本呐？！”

　　马晓阳笑着说道：“你不懂，我以后要让智能电子设备取代香江的传统的互联网和有线电视，也就是让由我们主导的无线取代有线，把传统的通信势力踢出局，所以价格就定了低了点儿。”

　　李自强说道：“你那是低了‘点儿’么，你那是掉到底儿了好不好，你这么干，让我们怎么定价啊，网费都被舆论喷是‘全球领先’了，难道我们也要造一个‘全球领先’？！”

　　郑飞说道：“这个不一样的，因为香江人口集中、地域小，只需要很少的基站就能覆盖整个香江，只需要内地一个市的下辖区的维护班组就能维护了，所以使用价格低了些。”

　　李自强说道：“所以现在在香江建设3g基站的通信公司，基本上算是死定了是吧！这是晓阳的一贯战略，让竞争对手走投无路。”

　　马晓阳腼腆的说道：“你这么夸我，我怎么好意思呢！”

　　李自强：“……”你果然一直都是厚颜无耻之人。

　　边上的电通李总听了他们的对话也是感慨万千，他想到，看来这个4g难的还真不是建立啊，要想运营好，找到定价的平衡点才算是最后的难题。

　　李自强说道：“跟香江看齐是不可能了，看来这个定价还真要多多的考虑。”

　　马晓阳说道：“我还是认为应该最大限度的降价，以低价格养用户。

　　你们之前一直关注的新增用户，可咱们国内的人口就这么多，用户资源总有挖尽的一天，到最后拼的还是价格，何不一开始就把这一策略执行起来。

　　让用户基数带动盈利，就算在每个用户身上少赚一点儿，但这样的会培养一批忠实的用户，这个才是最根本的。”

　　李自强点了点头，马晓阳说的没错，可有一点马晓阳也没办法，那就是这样一来，初期一定是亏本运营的，基站建得越多，他们越亏。

　　马晓阳不是不想说，而是什么事儿都是有代价的，两全其美、鱼和熊掌兼得这样的好事儿谁都喜欢，可惜这样的好事儿多么？！

　　摆弄了半天设备的电通李总这个时候开口了：“额，马董，这个东西怎么用？”说着，摆了摆手里那部看起来就是这堆设备里最好的、应该是手机的东西。

　　马晓阳笑着说道：“您把手指放在那东西背后的冰雪图标上。”


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