第658章 双赢!
林风淡然一笑,不以为然。
黄老板不管现在表现出怎样的态度,相信他刚才所说的话,黄老板已经听进耳朵里面了。
以黄老板的个性,绝对会暗中了解紫金矿业,了解金锭的含金量。
刚才的两分钟,仅仅只是为了刷个脸熟而已。
因为他一直无法将电话打进黄老板的办公室,全部被秘书给拦了下来,这才来茶餐厅试一度运气。
现在看来,今天的运气还算不错。
起码堵到了黄老板,向他说明了来意,让他知道粤东有家紫金矿业。
王忠君望着林风笑问了一句:“你怎么不求我呢?这些香港老板一个个眼睛长在脑门顶上,胆小又无知,你如果想要拿下大陆金店市场,我还是能够替你牵线搭桥的。”
王忠君很好奇,林风为什么不求他?
“国内的金店,都从几家国营金矿拿货,想要摆平他们,层层关系都需要疏通,最终的交易价,最少打了八折,我不愿意陪他们玩,心太累。”
林风笑着解释了一句。
其实拒绝王忠君的好意,更重要的原因是不想因为这些小事,欠下太多的人情。
能够多直接找黄老板,拿下了订单,未来才会有更大的合作空间。
这位黄老板吃过苦,为人特别谨慎,也很懂黄金。
他的生意不仅仅在香江,而且开始渗透到了国内,并且在东南亚以及海外都有分店。
这块招牌,可是真正的金字招牌。
“如果实在摆不平这些香江佬,你找我吧,我兴许还能帮上点忙。”
王忠君望着林风笑道。
他倒是想送林风一个顺水人情。
林风坐在路边摊上,慢慢享用完早点,买单的时候,餐厅老板告诉林风,六福黄金的黄老板已经替他把单买了。
额?
林风心里一喜,真的深表意外。
他明白,推销金锭的事情,已经成功了一大半。
黄老板之所以没有陪着他,一起在茶餐厅继续往下聊,极有可能不想暴露自己的身份,也不想打没有准备的仗。
他每天来这里吃早茶,不仅仅是感恩,更多的是一种习惯。
如果被别人知道他每天会来这里,可能会危及到他的安全。
毕竟他目前身亿几十亿,在香江也算是有一定知名度的大老板。
更何况,林风讨论的话题,牵涉到了不少商业机密,黄老板才会绝然离开,将林风晾在那里。
其实他已经心动了。
林风回到王忠君跟前,坏笑道:“王会长,今天歪打正着,居然谈成了。”
“吹牛皮吧?你怎么知道谈成了?”
王忠君钻进了房车,歪着头笑问了一句。
“咱们的早餐是黄老板请的,如果不出意外,稍后他的秘书可能会联系我,这个时候,他应该正在了解紫金矿业的具体情况。”
林风得意的望着王忠君解释了一句。
“哦?这样也能谈成生意?”
王忠君发现香江的大老板,确实比国内的要接地气。
身家几十亿,每天仍然来这种路边摊吃早餐,而且穿着打扮也很低调内敛,确实不同于内地的老板。
如果不是林风提前介绍黄老板的真实身份,王忠君根本没有意识到,这样的大富豪,不在豪宅大院享用早餐,却坐在路边摊吃肠粉。
“我的报价和东南亚的一样,金锭的纯度却高出了13%,无异于折让了13%的价格啊,这能不心动吗?”
林风得意地笑了起来。
他之所以报出东南亚相同的报价,就是想要一举拿下黄老板。
东南亚的金锭,需要六福黄金派人前往东南亚提货,运输费用和运输风险,一直以来困扰着黄老板。
更何况,东南亚的那些金矿老板,一个个都是深藏不露的大枭雄。
和他们做生意,那是脑袋栓在裤腰带上的事情。
这时候,林风的手机响了。
看了一眼来电显示,林风得意的笑了起来。
“美女打电话来喽,我先接个电话。”
林风接听了电话。
电话那头传来了黄老板秘书熟悉的声音。
只不过,今天她的声音不再是傲慢冷漠,而是显得非常有礼貌。
“请问您是紫金矿业的林风先生吗?我是六福黄金的董事长秘书。”
秘书主动介绍了一下自己的身份。
“你好,有事?”
林风戏谑一笑,询问了一句。
“我们黄老板,想约你下午三点在写字楼见面,不知道林先生有没有空?”秘书说明了来意,如果林风有时间,她就提前做好预约。
“下午三点?我想一想哈,目测有时间,那下午三点见吧。”
林风应承下来。
他觉得下午和黄老板谈完之后,还赶得及前往山顶潮汕会所拜见周老板。
“那就请林先生下午三点整,前来我们写字楼,再见。”
秘书这才挂掉了电话。
林风朝着王忠君扮了一个鬼脸,表示此事成功了一大半。
如果不出意外,下午就有希望谈成合作。
只要拿下香江几大金行的供货合同,紫金矿业今年的业绩最少能够提升30%以上。
“你这小子,以前都是这样谈生意的?”
王忠君还是第一次见到如此鲁莽的谈生意方式。
如果他是黄老板,百分百不会理林风,反而会让保镖将他轰出去。
“这真的是第一次,我被他的秘书快气晕了,才出此下策的。”
林风一脸苦笑。
他如果不是被逼无奈,也不可能趁着吃早茶的机会,跑来堵黄老板。
今天能够打动黄老板,获得面谈的机会,更重要的原因还是他在那两分钟之中,说出了自己的优势。
如果没有纯度更高的金子,没有价格和送货优势,林风相信黄老板不会给他机会。
做生意,最重要的是双赢。
想要打动客户,首先你得知道客户的需求是什么?
知己知彼,方能百战不殆。
“今天可惜王泽涵没有跟着一起过来,否则给他上了一堂生动的销售课。”
王忠君颇显感叹了一句。
如果他的孙了,对待生意,能有林风一半的积极主动,他也不用这么大年纪,还在外面东奔西跑。
没有比较,就没有伤害。
一番比较之后,感到一阵心塞。
“王公子含着金钥匙生出,家世显赫,一通电话就能摆平这些关系,哪需要端着肠粉盘,跑去看人家的冷脸?”
林风笑了起来。
他询问王忠君接下来准备去哪里?
如果没有别的事情,送王忠君回到半岛酒店之后,他还得赶回酒店,做好计划书,准备下午面谈的时候,成功拿下六福黄金。
“先送我回酒店吧,下午我也要见一位老朋友,晚上就直飞京城。”
王忠君望着林风,询问他什么时候再去一趟王府,坐下来好好聊一聊。.
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