第143章 一条龙服务
“罢了罢了,你毕竟年纪还小,这香水业的水太深,你把握不住,叔来告诉你赚钱的法子。”
曹琰给了明朗一个眼神,后者会意自己走出一步:“周姑娘,我是珍宝阁掌柜明朗,相爷先告诉你的法子很简单,就是让咱们个各店铺实现合作。”
明心也点点头看向周玲珑,周玲珑一脸懵逼,这三个店铺牛头不对马嘴的,怎么能合作得了?
不过,她还是虚心求教:“那请明掌柜说明白,该怎么合作呢?”
明朗继续说道:“其实很简单,周氏商行、珍宝阁、百草堂、福宝斋,四个店铺通力协作,专门生产和研发香水,由我们四家共同经营,周氏负责技术,百草堂、珍宝阁则出钱,所得分红按照股份分配,周氏占六成,剩余两成则由另外三家平分。”
“如此一来,既解决了技术难题,又解决了资金的困难。”
明朗说道:“我们三方合力,必定能够将香水推广开来,到时候周氏商行一跃成为京城第一大商行,名扬天下。”
“妙哉妙哉!”周玲珑连连赞叹,“这主意确实不错。”
“这么说,周姑娘是同意了?”曹琰笑吟吟问道。
“当然同意!”周玲珑毫不犹豫说道,然后她迟疑了片刻,“可是曹大人,这样一来你会亏损许多吧?”
“亏损?这点亏损我还赔得起。”
曹琰微微一笑,说道:“核心店铺是你们三家,风险也是由你们把握着,老实说亏损不会很多。”
“你周氏商行负责生产出优质香水,珍宝阁负责包装推出成套产品,而天下知负责宣传。“
“如此一来,就可以形成一条完整的链条,我把这个运作模式称作一条龙服务!”
乍一听总觉得这名字怪怪的,但是不得不说这的确是惊为天人的想法,这样的合作和以往的各商铺合作不同,这样的合作必定是互利互惠的,而不会有任何一方产生利益上的让渡。
这样的模式在周玲珑看来和非洲叔叔造出原子弹没有什么区别。
周玲珑愣了半晌,突然拍案叫好,激动得语无伦次:“好啊,好啊,太好了。有了这一条龙服务,咱们周家商行绝对可以成为天下首富,甚至是大武第一大商行也不一定。”
曹琰却是摆摆手:“周姑娘,别太乐观了。你仔细想想,虽然我说的这个理论很好,可是这一切都是建立在香水能够畅销的基础上,要是不能供应充足,或者说效果不尽人意,咱们就什么都没有了。”
“这个曹大人放心,我已经联系好了京畿道各州县,只要曹大人愿意帮忙,各地都会采购。”周玲珑说道。
周家早就考虑过这个问题,他们不仅打通了江州府、南阳府等地市场,还打通了岭南、河内等地。只要这边市场打通了,周家的香水便可以源源不断流往全国,到时候光是香水就可以获得巨额利润。
周玲珑非常清楚这一点,所以她迫不及待想要和曹琰达成协议,让周氏商行变得强盛。
“这就是周姑娘的诚意了?”曹琰笑眯眯看着周玲珑说道:“周姑娘真是慷慨,只可惜周氏商行不值得我冒这么大风险。”
周玲珑脸色微变:“那不知曹大人的风险是什么?”
曹琰淡然一笑:“你们的价格昂贵,而且需要的数量极大,我可拿不出那么多银子。所以我要求你们将价格压低一倍。”
“当然,我可以用货物抵债,只是这样一来我们的关系恐怕没有以前亲密了。”
“价格可以谈,但是我们需要见到真正的货物。”
曹琰冷静地看着周玲珑:“你们不妨拿出来让我看看。如果你们提供的货物能满足我的要求,咱们的合作就算是正式开始,否则我只能说声抱歉了。”
“当然,我不介意让周姑娘知道我曹某人的本事。”
周玲珑皱眉沉思片刻,然后咬牙答应下来。
“好!希望我们能合作愉快!”曹琰笑道。
……
“相爷,周氏商行那边已经谈妥,我们什么时候出手呢?”
明朗站在曹琰身侧问道。
曹琰摇了摇扇子:“急什么?”
“相爷不怕夜长梦多?”
“呵呵,夜长梦多的是周氏商行。”曹琰笑着说道,“周氏商行想要打响招牌,靠着这几瓶香水肯定远远不够,还需要更加丰厚的利润。”
“而周氏商行现在最缺的是什么呢?最缺的是人脉,而周氏想要打开市场,就必须要寻找靠山。我们不着急,慢慢来……”
明朗恍然大悟:“原来如此,相爷高瞻远瞩,佩服。”
“我感觉这娘们不对劲,她好像话里有话啊!”
明心鬼头鬼脑地说道。
曹琰哑然失笑:“谁还没点野心了?她心里那些小九九我怎么能不知道?”
“不过不得不说,她经商的本领非常不错。”
曹琰感慨说道:“我从未见过如此聪慧机智的女孩儿,如果她愿意留在京中做官……哎呀,不管她了,咱们去喝酒去,还有一大堆的事情要处理,趁着今晚休息好才是正理。”
曹琰走进翠红楼时,里面已经有了很多人,热闹非凡。
明心跟随曹琰一路穿过大厅,来到二楼雅间。
刚刚坐下,曹琰吩咐道:“去,再把柳先生请过来,记住,千万不要怠慢了柳先生。”
“遵命。”侍从躬身离去。
没过多久,柳永便赶过来了。
“哈哈,恭喜恭喜!”
一见面,曹琰就拱手道贺,并递上了礼盒。
“这是什么意思?”
柳永有些纳闷。
“柳兄,昨日你送来那些东西让我大吃一惊,今日特地备了薄礼给你,还请你收下。”曹琰将礼盒递过去,并打开盖子。
“咦,这个香味……”柳永闻言一怔,凑近了闻了一阵,顿时露出欣赏之色,“妙哉,妙哉!”
“这个香料叫香水,是我们商行的秘制配方,可以让客人嗅到这种奇异芬芳。”
曹琰笑容中带着一丝骄傲:“它是由我们工坊最优秀的工匠精心调配而成,效果比市面上普遍使用的香露好了很多。”
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