第37章 煤炭的重要性
杨陌轻轻吹了吹茶碗里的茶汤:“既然是合作社,当然是合而为利。”
炭首们面面相觑,不知道杨陌是什么意思。
杨陌解释道:“简单的说,就是合则生分则死。”
“大家有没有考虑过,为什么你们挖的煤这么便宜?”
一个炭首说:“是大家不喜欢用煤?”
杨陌摇摇头:“煤的发热量大,燃烧更耐久,为什么不喜欢用?”
“那是我们挖煤太多了?物以稀为贵,多了就不值钱了。”又一个炭首说。
杨陌还是摇摇头:“物以稀为贵不假,但你们挖出来的煤好像并不多。”
杜贵想了想问:“是因为我们相互竞价。”
“杜伯说到点子上了。”杨陌把茶杯放下。
“你们每家都在挖煤,挖出来的煤都需要卖。”
“你们每个矿坑的炭民都是各卖各的。”
“然而洪山县的煤大都是被商会采买走了。”
杜贵点了点头:“没错,几乎所有的糖商都加入了商会,他们都是一起来买煤。”
杨陌用手指敲打着桌面:“问题就在这里。”
“卖煤的有很多家,买煤的只有一家。”
“你们为了把煤卖出去,只能互相压价。”
“最后获利的是谁?”
炭首们慢慢明白了其中的道理:“是商会。”
“那么,如何把价格提上来?”杨陌继续引导着大家思考。
庄若南插话道:“联合所有炭民,统一价格。”
“不管谁来买都不能降价。”
炭首们都把目光聚焦在杨陌身边那俊俏的小姑娘身上。
他们被这小姑娘的想法给震惊了。
没想到一个小姑娘都比他们见地更深。
杜贵叹了口气:“但是如果他们不买了呢?他们还可以买木炭啊。”
杨陌笑了笑:“木炭的价格可比煤贵几倍呢!”
“商人逐利,他们怎么会放着便宜的不买?”
杜伏山皱着眉问:“怎……么……让,让大家……合作呢?”
杜伏青拍了拍自己的弟弟说:“还是我来说吧。”
“我老弟是问,怎么保证大家能开诚布公地合作?”
“万一有人悄悄把煤卖了呢?”
杨陌微微颔首:“这个问题问得非常好。”
“合作社的目的就是把大家的资源集中起来,一起定价。”
“当然所有产出的煤也是混在一起出售。”
“任何人不得私自出售,这样才能把价格定死。”
“也就是说,产销分离。”
杜贵有些不明白,这样做明明对杨陌这个买家不利,他为何要帮他们考虑这些?
“杨公子,你说的我大概懂了。”
“但是如果我们搞了合作社,你岂不是也要买高价煤?”
杨陌笑了笑说:“如果我也加入合作社呢?能否给我让点利?”
加入合作社?杨陌一定是开玩笑的!
他一个读书人怎么会加入合作社挖煤?
“公子是准备挖煤?”
杨陌啜了一口茶继续说:“我用另一种形式加入。我把那些积水的矿坑买下来,再次让它们能出煤,如何?”
杜贵瞳孔一缩,什么?积水的矿坑?重新出煤?
开什么玩笑?
冷家山一共有八十多个矿坑,其中因为挖煤时间久而积水废弃的多达六十个。
这六十个矿坑可是废弃了十几年了,积水已经很深了!
不可能有人会傻到买下这些矿坑的。
杨陌从怀中掏出一张早就拟好的契约放在桌上:“这个契约就是买你们积水矿坑的。”
“只要你们同意,我全部买下。”
“价格你们自己说,我绝不还价。”
杜贵看了看那份契约,里面确实是写着杨陌愿意购买废弃矿坑。
他对炭首们说:“大家是什么意见?”
炭首们此时也是被杨陌弄得摸不着头脑,但是废弃矿坑卖钱,简直是变废为宝啊。
为啥不卖?!
“我同意!”
“我也同意!”
炭首们纷纷表示愿意卖出那些废弃的矿坑。
杜贵轻咳了一声:“那我斗胆报个价。”
“十两一个矿坑如何?”
炭首们倒吸一口凉气,这个老杜是疯了吗?
那都是些废弃的矿坑,哪里值十两一个?
十两银子都可以买三十万斤煤了!
杨公子会当这冤大头吗?
杨陌一敲桌子:“成交!”
说罢他点了六百两银子的银票放在桌上。
“你们签字,银票拿走。”
炭首们觉得简直是赚大了,拿着这六百两银子回去,每户可以分三两银子了!
这得卖多少煤才能赚到?
庄若南推了推杨陌:“杨公子,你买那么多废弃的矿坑干什么?”
“这不是浪费银子吗?”
杨陌挑了挑眉毛说:“这些矿坑我自有妙用。”
炭首们生怕杨陌反悔,赶忙把字都签了,把银票收了起来。
杨陌看他们满意的样子继续说:“接下来我把这些矿坑包给你们。条件是,你们让我加入合作社,而且合作社的煤只能我来卖。”
炭首们呵呵地笑了起来:“杨公子,你没事吧?我们承包这些废弃的矿坑干啥?”
“如果我有办法把积水抽干呢?”杨陌看着这群挖矿的糙汉子说。
杜贵和炭首们一起愣住了,抽干水?那些矿坑里的水可都有一人深呢!
杨陌继续说:“我把水抽干,再把矿坑免费包给你们来采煤。”
“采出的煤全部归你们所有,条件就是合作社所有的煤由我来出售。”
“价格不低于十斤一文钱。”
一文十斤?比现在的价格可是翻了三倍呢!
这小子也太能吹了吧?
白白包给我们,还帮我们把价格卖高?
杜贵咳嗽了几声:“杨公子,你可要想清楚了。”
“你这样做,可是有百害而无一利。”
“我们也都是老实人,不愿意坑害与你。”
杨陌摆摆手:“这点你们不必担心。”
“我是完全自愿的,就看你们愿不愿意了。”
杜贵拄着拐杖站起身:“那好,既然杨公子如此自信,今日我就代表冷家山的炭民们同意。”
“我们就一起成立一个冷家山煤炭合作社。”
“麻烦杨公子帮忙起草一份契约,我们所有的炭首都来签字。”
杨陌闻言满意的点点头,他让庄若南取出了纸笔。
由他口述,庄若南代笔,写下了那份关键的契约。
契约中规定所有的炭民加入冷家山煤炭合作社,大家不得私自对外出售煤炭。
所有煤炭都要由杨陌来对外定价和出售,但杨陌必须保证免费把矿坑承包给炭民。
而且,他必须要让六十口废弃的矿坑,重新产出煤。
庄若南把契约起草完成,递给杨陌:“杨公子,你要三思。”
杨陌却认真地说:“必须要签,煤炭太重要了。”
“这可都是黑色的金子!”
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