第65章 业务爆满

经过了几轮的调整和修改，当第一次把这个项目的总平的和户型资料摆放在田总面前的时候，经过一轮的介绍，田总十分肯定的说道：“段工，你们辛苦了，我真是没有找错人啊。非常好。让楼所拟合同过来吧。”

  段然：“田总，客气了。我们只是正常的做我们该做的事情，谢谢你的肯定，我们会再接再厉把项目做好的。你看你还有什么意见，我们好一次性的统一修改。”

  田总：“没什么意见了，就是那几条。”

  段然笑笑，心想说是这么说，没见过哪个项目不是反反复复修改的，直到甲方准备方案报批了才会停止。不过这也是常态，没必要计较。于是又问道：“那不知道你对建筑造型，也就是立面设计有什么意向和想法没有？如果有的话，我们就直奔主题，减少一些工作量，也少浪费些时间吗。”

  田总：“这个还真的是有，我觉得有一个楼盘做的很不错，你们跟我一起去看一下吧。今天不行了，明天下午我们到那个楼盘旁边集合。”

  段然：“好的。哦对了，田总，我还有个事情想和你说一下，但是不知道该不该说。”

  田总：“段工，都这么熟了，你随便说，不合适的我不猜那就行了吗，不会对你有什么看法的。”

  段然心说，很熟吗？不就才见过三次面。要是我不低调一点，说不得就会在楼叔面前告我的刁状。不过人家这么说也是客气嘛。于是笑着说道：“田总啊，我们进行现场考察的时候，发现当地居民对于这个泉水很是看重，在内心有一种思念的情结，而且这已经有两百年了，已经不是单单的一个泉眼的事情。这个情结已经深深的植根于当地人的心中，无法拔除了。这已经可以说是一种文化的脉络了。所以我在想，我们能不能借着这个影响，把楼盘的名字命名为“龙恩坊”？这样不仅可以减少广告的投入，扩大知名度。还可以让当地的居民在心里产生认同感和归属感。当然，这也是给当地居民的一点心理安慰和寄托，延续了他们祖祖辈辈流传下来的生活和思想的印记。这也是为当地文化的延续做贡献嘛。不知道您是怎么考虑这个问题的。”

  按正常来说，段然这个提议应该无可厚非的，正常的建筑院校出来的，但凡对传统文化有认同感的人都会有此一念。但是，现在的社会，主流是欧式的西洋文化占着绝对的统治地位。很多楼盘都是叫什么广场啊，花园，反正都是偏西式的概念，谁敢触这个霉头？包括建筑的造型，看看有多少楼盘都是欧式风格就知道了，老祖宗的东西早就不知道被扔到路边的那个垃圾桶中了。段然这搞不好就是找死的节奏。

  田总想了一下，明显有点其他的想法。不过既然说了不生气嘛，那还是真没生气，说道：“这个我们回去讨论一下吧，我一个人说了也不算。”

  段然尴尬的笑笑：“好的。我也就是一说，你也不要在意。”

  对于一个有传统文化情怀的人来说，这个阶段都是在不合时宜的市场中煎熬着。段然自认为算不上有什么情怀，只是心中有一点对这些全方位的，盲目的崇洋媚外的风气的不满。泱泱华夏5000年，不如洋鬼子200年，整天还讲什么文化，都不知道他们手抓着米饭往嘴里塞的时候，知不知道什么叫做文化。关键还是华夏这些带路党的软骨头和奴颜卑膝，一切把西样的东西说的都是天花乱坠。同一个月亮，就是人家的圆。老百姓都是被带路党误导的，他们没有决定权，只能够服从。

  不过，段然也知道，这名字不够洋气。这也是自己尽一份心，也是自己的一份执念，做了就好，无愧于心，仅此而已。

  田总和段然他们分开以后，打了一个电话。

  “喂，李总，让你找的那两个设计单位可以停止工作了。我计划就给这边做了，他们水平还真不错，也够认真负责。”

  “田总，不用多家对比一下吗？不要把鸡蛋放在一个篮子里啊。”

  “我看过了，确实还不错，就不用麻烦了。就这样吧。”

  次日，段然和庞梓如约和田总在田总说的那个楼盘的旁边碰了面。

  毫无例外，这是一个欧式风格的楼盘。整体呈灰白调子。建筑主体颜色是深灰色的底色，窗套，线脚和壁柱的装饰挂件以及阳台挑板是白色的。建筑施工的质量还是不错的，深色的墙漆质感均匀，白色的构件线脚分明、精致细腻。一看就知道这些浅色构件都是成品的JRC构件，成本也是不低的。所谓一分价钱一分货，用便宜的东西，那不可能有这么好的效果。屋面有局部的坡屋面和尖顶，看来这空间可以用来设计成可以二次装修利用的阁楼了。有个特点就是，主卧室没有设计飘窗，而是设计了法式的一步台，也就是600至800进深的欧式造型的小阳台。说实话这个东西没什么大用，也不如飘窗实用，可能就是一部分人觉得好看一些。

  段然一看心里就有数了。这不是什么很复杂的工作，特别是有了具体的参照。当然这是对于专业的人来讲的，对于一个不太懂行的人来说，感觉还是很复杂的，不知道从哪里下手。

  田总和段然以及庞梓一边走，一边看着这些建筑说道：“段工，你看这个楼盘的外立面做得怎么样？”

  段然无奈的笑笑说道：“啊，确实不错，挺精致的。不过，这造价也不低啊，都是成品构件。”心里想，能说不好吗？让我们来就是田总自己看中了的，现在说个不好，搞不好自己就真的不好了，做那么多事情，要是白做了，那才叫不好。没办法，顺着田总说吧，谁让人家给钱呢。田总这个人还是很固执地。

  田总：“我觉得也是，确实很好看啊。你看，那窗子看起来多好看？

  “你看，那柱子看起来我精致。

  “你看......”

  段然：“田总，这些造价可不低啊，你想好了，确定要这样做？”

  田总：“我还是觉得这样做好看一些。至于说造价嘛，我们能省的就省一点。顶部的尖顶就不要做这么多了；墙面的壁柱的构件就少用一点吧；线条也少一点；我们到时候施工的时候，这些构件都买便宜一些的，我问过了，价格相差好大的，有很便宜的......”

  好吗，这是担心什么来什么。一个建筑的设计很多时候是有比例，成体系的。一个柱式，你改变了比例，看起来马上就不对路了好不好。现在又说要按照人家这样做，又说要这里不做，那里少做，拿出来的效果肯定就不行。做设计最怕的不是麻烦，就是这种情况。等模型出来了，想过达不到甲方想要的效果，他又会说，你们水平不行啊，让你们抄都抄不出来，之类的话。段然心里十分的无语。看起来这个项目要进入持久战了。但是没办法，谁让人家说了算呢？自己调整好心态，慢慢磨吧。

  段然赶忙说道：“好吧，那就按照你的意思先做，出来效果再调整吧。现在改动这么多，效果不一定理想。”

  说完又看向庞梓说道：“田总说的话都记住了吗？你要认真一些啊，这事情没那么简单。”

  段然这明显是甩锅的节奏，庞梓却是不知道。没办法啊，这就是经验。只见庞梓一挺胸脯，保证到：“放心吧，没问题。这都有参考了，怕什么？”

  段然心里苦笑啊，兄弟，有那么简单就好了，我们拭目以待吧。好歹自己话没有说得太死。

  段然笑着对庞梓说道：“那你各个角度多拍一些照片，免得回头还要再跑来跑去的。”

  庞梓拎着相机就是一通的咔嚓咔嚓按快门。

  好歹现在效果图是直接给效果图公司去制作了，要不然，这个事情估计光是效果图就能把庞梓给累死了。

  这个项目，就这样进入了拉锯战的状态。

  此后陆续地又接了两三四个项目，都在今年进入了方案阶段。整个事情还是进行地红红火火，按道理说应该是要大赚了。大家也越来越有信心，干得热火朝天。

  银海市一个——银海市天心坊，约八万平米，基本上就是纯住宅加底商的楼盘，肖强负责。开发商原来是一个银行的行长，也是他们们第一个项目。

  滨海市川银大厦——13万平米，庞梓负责。这是一个用地只有15亩，平米的一个容积率达到11.5的楼盘，和水甫县地王有得一拼。方案在段然的坚持下，设计成了两栋100米高的塔楼加上底部三层的大底盘商业。塔楼同样采用的是现代办工楼和酒店之类的造型。简洁明快，成本不高，辨识度很强。开发商原来事做外贸的，这个项目是他们转战房地产的第一个项目。

  滨海市亲海坊——16万平米，庞梓负责。一个基本上以住宅为主的，纯住宅项目。整体看海，一梯六户基本上都是大户型。这个项目首创了假转角飘窗的构造做法。为了造型好看，把转角飘窗设计成了假飘窗。利用剪力墙往建筑山墙外侧拐角解决内部开窗平到墙体边缘，山墙外侧，利用剪力墙拐出来的700宽度沿着山墙，设计了1500宽的空调机位，解决了室外空调机位的问题。这样整个造型看起来就形成了一个转角飘窗的效果。实际上只是一个开窗开到山墙边上的平开窗。这样设计不但解决了造型的视觉效果，同时还节省了成本，对于结构设计起到了很大的利好作用，不需要设计没有支撑的拐角梁。开发商是做外贸的，本项目是他们的第一个项目。

  滨海市迎帆公寓——3万平米，肖强负责。一个专门用来做酒店或者办公的公寓楼。类似于帆船的造型。开发商已经做过两个楼盘了，金海花园就是他们开发的。

  段然基本上已经完全不需要自己画图了。最多也就是画到总平的大体道路和建筑布局以及单元平面的轴线控制。其他全部是草图。平时主要就是画一下下草图，安排工作，参与讨论、校对审查、协调各专业的问题、控制质量和进度、和甲方沟通。

  建筑专业就三个人，还有一个项目的后期服务。现在是没人再担心没事做了，因为，在段然的安排下，一个个都在高效的工作着，都快忙成狗了。基本上每天12点之前办公室就没有熄过灯，甚至，有几次都是通宵的。

  田总是一个事事亲力亲为的人，虽然比较固执，但是，打交道的次数确实是多了。

  庞梓还是没能顶住压力，段然抱怨道：“段工，我实在是搞不定了，这没事天天改。都改了几个月了，我还有那么多的事情，一直这样搞，哪里受得了啊？”

  段然听庞梓终于是憋不住了，心里想笑。当时不是拍着胸脯说没有问题的吗。这就是年轻人啊，没有什么经验，很多事都是自以为是。不过这代价却是有点大啊，这都折腾了几个月了。关键是，每次都要想破脑袋，想着到底甲方是什么意思，然后去调整模型。问题是改来改去，总是不满意。田总呢，一直不满意就一直说“这个小庞水平不行啊”。在这样的双重压力下，这心里和身体上的煎熬那真的不好受。

  其实也不能都怪庞梓，田总想的很美丽，但是现实就是，他想的东西做出来就不出效果。因为他本身就不懂。有的时候呢，要么就是庞梓没有理会他的意思，要么就是田总自己表达的不清楚。这就变成了两个人在这里互相的猜来猜去，结果是总也猜不明白。

  段然笑着说道：“你换个做法，改一下思路。不要去针对性的琢磨田总的想法了，它本身很多想法就是不对的，这个不怪你。”

  庞梓郁闷到：“怎么换？这样真的不行，丢那星的，我快被搞残了，真是没脾气了。”

  段然：“这样吧，你直接按照参考的建筑，完全的按照立面的做法，不加也不减，复制出来。”

  庞梓不解道：“那这样的话田总不是更不高兴了？都不按照他的想法做，得不得啊？”

  段然胸有成竹道：“放心吧。你先把效果做足。这样首先水平上田总就认可了，他不会觉得是我们水平不行。这样心里的气儿不就顺了吗？然后，他觉得哪里多了，你让他做减法，让他去减，直至他满意为止。这种情况下，减掉什么效果不好了就是他自己的问题了。

  兄弟啊，你的问题不在自己。当然，水平还有待提高。但是你忽略了一个问题，田总不是专业的，你完全按照他的想法去做，那就是他在做设计，你认为他能够做得好？也不想想，你自己学了多少年，工作了多久才有现在的水平？明白了没有？”

  庞梓一下子开窍了，一拍桌子说道：“我靠，段工，人才啊。你怎么不早说？把我给搞死了。”

  段然笑笑：“你也没问啊。”

  庞梓一脸不悦道：“我丢，要不要这样啊。”

  段然不理会他，忙自己的事情了。

  这人呢，有时候就是这样。不是说段然故意使坏，而是不到时候，你要是早说了，人家不一定会领你的情，搞不好还会说你多管闲事，也说不定人家搞得定，那就真的是画蛇添足了。现在是到了不说不行的时候了，庞梓自己也认识到了，这样下去累死不说，关键是还不落好。在他实在无奈的时候，主动请教了，现在告诉他正是时候，他不管怎么说，心里都会感激地，也会认识到水平的差距，平时工作，做事也就会踏实一些。做事情是专业技术能力为主，但是管人的话，那就完全是另外一门学问了。

  时间过得很快，眼看一年又到了收官的时候。事情是没少做，算一下，今年总计项目都有70万平米了，这可不是一个小数，恐怕四所一年的业务量也没有这么多。但是，四所那可是有接近二十号人的，现在这里才多少人啊。还好，现在都是在方案阶段，还忙得过来，要是明年都上了施工图，那才是真正要命的时候，还这么点人肯定搞不定的。

  70万平米，就按照15元一平米算，设计费都有1000万了。估计大家收入应该差不了吧，这么多项目，这么多钱，每个人就算发10万，那才多少钱。还不是九牛一毛？所以段然心里也是充满了希望的。关键是，年底应该不会像平时那样了。

  平时正常情况下，五一和国庆两个节点是都要发奖金的，今年可是都没有发啊，都是只发了500元的过节费。楼叔的意思是，今年刚出来，都还是方案阶段，很多合同都还没有签，还没有收到钱，比较紧张。等到年底再统一发大奖金。所以，估计年底应该真的会有大奖金吧，每个人都十分的期待，而且都很有信心。

  但是是不是真的能够发一个大奖金，这个还真的不清楚，楼叔会那么大方吗？


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