第92章 双赢
“老叔你放心，我这一百五十多斤的人不会飘起来的。”
陈启文笑笑：“我得给你提几点要求，划几条红线：第一，在所有教育辅导资料中不允许出现对我们党，我们国家和人民不利的言论；第二，对敏感的政治事件不信不传；第三，不涉及宗教事务；第四不能有低级趣味的内容；第五对我国的国土疆域要明确。总之一句话就是严格按照出版法的要求去做。”
梁平说：“老叔，清规戒律还真不少。”
孟总编说：“这不是清规戒律，是原则，现在都提倡政治家办报，办出版社。一旦出现上述问题，别说你的公司干不成，就是我们出版社的资质都不一定能够保得住。”
听到这里，梁平恢复了庄重的神情：“放心，我都记在了本子上，保证不会出现这样的问题。”
“老孟，梁平带了了二十万的现金支票 你让财务上转到我们出版社的账户上，总不能让这小子再带回去。”
孟总编领着梁平去了财务室。路上，孟总编对梁平说：“刚才一些老师提出了一个要求。”
梁平说：“孟总编有什么事您就直接说，只要是我能办到的事情，绝不推脱。”
“看来河鲁人的好爽是名不虚传。是这样，今天来看稿件的老师都是边防一中和二中的权威老师，他们想给学校征订一些你们公司的学习资料，这个事情应该是好事吧？。”
梁平并没接话，只是问：“孟总编，我们出版社没有负责销售的业务部吗？”
孟总编叹息一声：“作为出版社，业务部是必不可少的一个部门。我们的业务部现在是名存实亡，只有一个半人。”他不明白这和要他们公司的教学辅导资料有什么关系。
梁平满脸疑惑地看了一眼孟总编，见梁平不解：“一个经理，还有一个兵，这个兵就是三天打鱼两天晒网。”
“怎么会是这样？”
“靠上级拨的工资过日子，饿不死也撑不着，没有人真正愿意把精力到放到工作上。”
“你要是让他们有事干，又能增加收入那？”
“这个当然大家都乐意。可惜没有这样的好事。”
“孟总你看这样行不，我们出的教学辅导资料按照我们的我们的批发价格提供给出版社，让业务部推销，中间的差价归出版社，业务部也可以根据实际销量获得额外的提成奖励。”
“这个办法好，以前我们出版的图书没人要，推不出去，现在看你出的图书应该大有市场。走我们现在就去找陈社长。”
陈启文见两个人回来了：“老孟不会是这么快就办完了。”
“现金支票在手里跑不了，我就说，你捡到了宝贝。”
“又怎么了？我们是不是把梁平出的教育学习资料作为我们的产品，让业务部负责推销。梁平还是你把自己的想法亲自告诉陈社长。”
梁平说：“孟总说今天来的老师对我们的产品很感兴趣，问能不能在我们公司进货，我想既然大家看好这些图书，你们又有现成的业务部，不如我们合作，你让业务部的人负责推销，我们绝对按照给其他书商，不要比给其他书商的还低的价格给您，不说别的，就是能把整个边防城拿下，业务量就很可观。这样您也不用担心我欠您老叔的图书管理费，又会给社里增加一笔额外收入，岂不是两全其美。”
“真有你小子的。老叔沾光就沾到底。老孟你把业务部的龚经理来，我们现在商量这个事情。支票的事我让财务自己去办。”
陈启文说：“老侄，我们接下来要说的事情应该是公对公的事情，刀光剑影，真枪实弹，来不得半点虚的，你也不要讲人情，更不要爱面子。”
梁平笑了：“老叔，在老侄这里人情有，面子也绝对给，我刚才已经说了出版社的事情，就是老叔和孟主任的事情，对老叔和孟主任的事情我保证价格优惠，服务到家。”
孟主编说：“和梁平这样的人打交道就是一个爽。”
见龚经理不说话，陈启文说：“今天我们的谈判代表就是你龚经理，你们两个谈，我和老孟给你助阵。”
龚经理嘿嘿一笑：“别看梁总年轻，看的出来梁总做事老道、干练，更是一个明白人。又有陈社长这层关系，我们的合作也就变得顺理成章了。”
梁平说：“就是，有老叔在，我只要事不赔钱，在能少挣点就行。龚经理你说你想怎么进，我在结合我们公司的实际，适当的给你多优惠点。”
梁平也不磨叽，直接拉开了谈判的序幕。
龚经理先看了看陈社长，又看了看孟主编，咬了咬牙：“梁总你看二五的折扣能不能发给我们发货。”见梁平没有说话，龚经理以为自己说的太低了，便又加了一句“运费算我们的。”
梁平仍然没有说话。
龚经理也有些着急：“你的教学辅导资料质量是不错老师也都能认可，但是你们的定价也不低。”
内行就是内行，对教学辅导资料的评价也是一语中的。
“龚经理：对于我们的教学辅导资料，你们准备多少钱给学校，有多少钱给学生。”
梁平没有直接回答龚经理提出的问题。
“这个要看学校的接受程度，从几个老师反馈的意见看，六折左右学校应该能够接受。”
孟主编皱了皱眉头插了一句：“梁总，你们连着都要干涉？”
梁平赶紧说：“孟主编您误会了，我们不干涉，只是你们如果给学校的价格过高，不仅会增加学生和学生家长的经济负担，那样自然也会影响到公司的声誉。”
“这和你们公司应该没有直接的关系？”孟主编仍然没有完全明白。
“你准备多少钱给我们，然后我们才能决定多少钱给学校。”龚经理说的很有道理。
梁平没有直接回答他们的问题，而是接着说道：“各位领导，因为我们的教学辅导资料是直接进学校的，就跟龚经理说的一样，在价格上定的点，我给我们的业务员的批发价是二点零折，不包括税点和运输费用。最后也提出一个条件，就是他的教辅只能在边城范围销售，如果想在其他地方销售，必须取得公司的同意。
陈启文用四川话说：“你这个瓜娃子，咋就不知道搂钱你。”
梁平的话也大大出乎孟主编和龚经理的意料。
其实梁平中间也是经历了一番斗争和思考才说出这话的。公司刚刚起步，用钱的地方本来就多，原来有的那些钱别说是捉襟见肘，简直的就是拆东墙补西墙都补过来，龚经理给出的价位让他喜不胜喜，多出六七个点，那是纯利润，说不动心那是上坟烧报纸糊弄鬼。可是转念一想，自己明明说按照公司最优惠的批发价格给出版社，结果是高出一大截，看起来好像自己赚了，到最后还真不好说。这世界上别想做亏心事，只要做了亏心事，早天晚天都会露馅，到那时有何面目对待这些人，又如何面对陈云鹏。
就是这样，自己不用耗费任何时间和精力，就能拿到这么多的订单，对梁平来说，有订单就意味着是现钱，可以顶以后的书号管理费。
是贪得无厌，落个人心无尽蛇吞象的结局；还是诚实守信的长久，梁平选择了后者。
孟主编高兴地说陈社长，都说作品如人品，就梁平这样的人品做出来的东西绝对让人放心。
“你们为什么把价格定的那么高？”这个事一直困扰着孟主编。
梁平嘿嘿一笑：“我们是直接进学校，走的是高定价低折扣的路子。”
孟主任再问梁平只笑不答。
“这也是一种经营模式。”龚经理毕竟是负责营销的。
陈启文没有说话，只是笑着拍了拍梁平。
看似轻轻的一拍，其蕴含了亲昵，赞赏、信任和更多的情愫和含义。
“今天我给梁总接风，还请领导屈架作陪。”龚经理豪气冲天，牛气十足。
“就我们两个作陪？”孟总编瞪着眼睛问道。
龚经理急忙补充道：“全社人员都参加。”
陈启文追了一句：“吃饭的费用你出？”
“算我们业务部里的，等我们有了提成在我们的提成里扣除。”
在边城出版社搞得热火朝天的时候，梁济的打假工作也进行的如火如荼。
按照县长办公会的要求，梁济县正式成立文化稽查综合办公室，田青民成为了正科级主任。接着又从公安系统抽调了三个正式公安干警从文化部门抽调六名工作人员，成立的三个执法分队。卫长青也被调到文化稽查办公室，并担任了一队的队长。
其实卫长青的心里很矛盾，对于现在的工作是既渴望又排斥。
公安局应该说是一个最能体现人性底色的地方，作为治安警察面对就是偷鸡的摸狗的，打架的斗殴的，这一切都是在欲望和利益支配下进行，开始的时候还有点新鲜感，当一切都失去新意以后，慢慢开始了厌倦。当这次给他可以逃离的机会后，又不免留恋、抵触，只是那么一瞬间，当真正报到并任命为一队队长的那一刻，他就决定了，既然来了，就要好好工作。
卫长青自从和梁平接触后，感觉梁平人还不错，本想借这次机会和梁平进行更紧密的接触，至少能给梁平一些帮助，田青民不署，让卫长青懵了，感到无所适从。
据田青民介绍，县里已经把梁平列为重点打击的对象，不论是对梁平的个人影响还是受陈云鹏的委托，他都不愿意跟梁平过不去，可是保和打泾渭分明，自己必须做出抉择，这个抉择不可谓不难，最后还是工作为重，只是在条件允许的范围内适当给梁平一些提示或帮助。
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