第186章 返利

“多谢刘总的邀请，不过还有3家饭店也等着我将黄金酒送过去，下次有时间再和刘总喝茶，坐下来好好的聊一聊。”陈平说道。

  他故意透露出还有3家饭店同样也订购了黄金酒。

  在办公室里，卢林华是分开打的电话，这几家饭店也不可能在这么短的时间内就互相知道都订购了黄金酒。

  陈平这个时候故意点明这一点，就是为了加深刘宏年对黄金酒的印象，同时也从侧面暗示卢林华对自己很看重。

  “跟4家饭店都打了招呼，另外3家饭店是哪3家？”刘宏年问道。

  “另外3家是胜利饭店、璇宫饭店，再有江汉饭店。”陈平说道，“都是江城的老饭店，非常有声望，而且都是最早接待外宾的饭店，卢局长说黄金酒在这样的饭店里面售卖，更符合黄金酒的定位。”

  刘宏年再次打量陈平。

  卢林华姓卢，而陈平姓陈，肯定不是子侄关系，但是卢林华却对陈平这么支持，4家饭店的确都是老资格的饭店，黄金酒听都没听说过的一个酒水品牌，卢林华身为省旅游事业管理局的局长，居然能做到这个程度，对陈平，对黄金酒的支持力度这么大。

  这里面没有蹊跷才怪了。

  “卢局长说的一点都没错，这3家饭店，再有我们江城饭店，都是最早接待外宾的饭店，可以说在江城虽然不是装修最豪华的，但是牌面肯定是最前列，能到这4家饭店吃饭的，那都是有身份，有地位的人物，酒水如果能在我们4家饭店里面摆上，那就已经很了不得了，普通的酒水品牌根本就没有资格被选中。”刘宏年道。

  “那倒是，卢局长也是这么跟我说的，所以才会说先将黄金酒放在这4家饭店里面，看看反馈。”陈平点点头。

  聊了几句，刘宏年试探着问道，“陈平同志，你跟卢局长是什么关系？”

  “就是普通的关系，不是子侄，刘总不用多想。”陈平笑了笑说道，“卢局长对我很照顾，给黄金酒写了字，往后‘黄金酒’这几个字就用卢局长的字作为样本。”

  “我在卢局长办公室跟他聊了许久，真心感谢他对黄金酒的照顾，以及对我的提点。”

  囫囵话，愈发会引起人的猜想。

  陈平说的都是实际情况，他跟卢林华并没有什么特殊的关系，只不过是自己说的话比较符合卢林华的心意，拍的马屁比较到位，再加上黄金酒的这件事情是公事，有利于百姓，有利于当地政府，所以卢林华才稍微的动用了一下手里的权力，放了一个口子让他进去。

  刘宏年不敢直接询问卢林华，却在他这试探，陈平故意说的模棱两可，让刘宏年自己去猜。

  “黄金酒能得到卢局长的肯定，那一定是有与众不同的地方，我一定会尽力推荐。”刘宏年说道。

  陈平拿了一瓶黄金酒，给刘宏年讲述了黄金酒的特别之处，特别是瓶盖上面贴的金箔，特意做了强调。

  这是黄金酒最为特殊的地方，也是最有噱头的地方。

  “这个设计和包装的确很特别，不过就是有一个问题，零售价68块钱一瓶，这个价格是不是贵了一些？”刘宏年善意的提醒道，“这个价格是茅台的好几倍，完全没必要将零售价定的这么高，会影响销量。”

  跟卢林华一样的看法，觉得68块钱一瓶的零售价太高了。

  关于零售价，在电话中卢林华也提了，当时刘宏年就非常震惊，但是却将疑惑藏在了心里，没有询问。

  领导直接以指令的形式下达任务，再多问，显得像是在质疑领导的决定，这是官场的大忌，也是同领导相处时的大忌。

  领导想要问你意见的时候，自然会提，以指令性形式下达命令，那就老老实实的去执行就行了。

  这会儿跟陈平多聊了几句，觉得陈平这个人比较好说话，所以刘宏年这才多了句嘴。

  “刘总放心，68块钱的这个定价是经过市场调研后定下来的，肯定没有问题。”陈平信心十足，“还得麻烦刘总将黄金酒摆在显眼的地方，也麻烦刘总跟其他的工作人员说一声，让他们帮着推荐推荐黄金酒。”

  “每卖出去一瓶黄金酒，我这边会额外再给2块钱的返利。”

  陈平不断的给黄金酒的市场投放加持各种保险！

  外包装！

  酒瓶！

  金箔！

  上流场合！

  高资历饭店！

  再有故事底蕴！

  这会儿又给了一个刺激销售人员，服务员的举措，返利！

  “返利？”刘宏年愣了一下，“你的意思是将成本降2块钱，从38块钱的批发价，降为36块钱？”

  再放几年，返利会成为一种趋势，但在这会儿，不少人对返利还不太理解。

  返利实际上是一种商业操作模式，存在于很多行业中，主要就是为了刺激销售和提高经销商或者是代理商的积极性。

  零售行业，金融行业，电信行业，汽车行业，旅游行业都会涉及到返利的操作，再有教育、医疗、房地产，同样也是返利模式的重灾区。

  这种方式对于竞争对手来说，实际上是不友好的，是一种变相的好处费。

  但这也是没有办法的事情，社会本就是非黑即白，在两者之间还存在着灰色的地带，如果不去遵循，那么就会被淘汰。

  做科研可以钻牛角尖，但是为人处事方面不能钻牛角尖，牛角尖钻的多了，钻的深了，就会抑郁。

  “38块钱的批发价不变，2块钱是另外的，我会单独给刘总你，不走账。”陈平道，“毕竟黄金酒放到饭店里，还需要你们帮着宣传，也会产生额外的花销。”

  听到这个话，刘宏年愣了一下，面色有些纠结。

  沉默了将近半分多钟，他才对陈平道，“我会让人多宣传宣传黄金酒，也会将黄金酒摆在最显眼的地方，祝咱们合作愉快。”

  这意思是默认了2块钱的返利。

  没有人会拒绝。

  一瓶2块钱，50瓶就是100块钱，销售量如果再多些，就更夸张了！

  2块钱的返利抵得上好多白酒的零售价了！

  零售价定的高了，批发价高，经销商的利润就高，同时，还能有余地进行别的操作，随便就能挤出一些利润，将经销商跟自己绑定到一起！

  江城饭店这边谈妥了，交代完毕，其他3家饭店也都是类似的操作，有卢林华昨天打的电话作为铺垫，陈平没有遭遇一点阻碍。

  全都非常配合，而且陈平也收到了200瓶黄金酒的批发钱款，一瓶38块钱，一共是7600块钱。


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