九十二 千万要留住这个大客户

　　严黄解释道：“姐，我在毕业前几个月，入股了老二毕业后供职的一家风险投资公司，当了一名小股东，当然老二也是股东之一。

                  听他上次来说，去年公司投资了一家科技公司，今年六月份有可能上市，上市后股价很有可能翻个十倍以上。

                  如果股价能够一直上涨到我们的股份锁定期满，你兄弟我就是一个小富翁了，这区区的一百万不就是小钱了吗？”

                  左秋惊讶地说：“严大侠真的是文武双全、财商智商情商都出类拔萃啊，佩服佩服！”

                  得到左秋的夸奖，严黄有些小得意，刚要谦虚两句，车前子的电话打了过来。

                  商人的嗅觉是灵敏的，更重要的是车前子的父母是绝对地信任严黄，不仅是严黄的品质，还有严黄的头脑。

                  当初车前子的父亲车东海不是没有想过将严黄招致麾下，他认定严黄是个不可多得的人才，遗憾的是还没有等到合适机会说这层意思，严黄决定回鹰岛市了。

                  在车前子家吃饭的时候，车东海还想再做一次努力，看到严黄想法坚定，只好作罢。

                  当儿子将严黄的电话内容告诉他的时候，他一点都不惊讶刚刚工作的严黄就敢于举债100万元投资商铺，严黄怎么可能是一个甘于平庸的年轻人呢，即使是身处三线小城。

                  “老大，和我爸商量好了，他同意购买，而且还可以再多购买两套，我们一共购买5套，最好除了三个街口商铺外，另外两套和街口商铺是相连的，也好有利于改造。

                  签完合同后，你给我地产公司的账号，我一块把钱打过去。”车前子将他们家的决定通知了严黄。

                  严黄放下电话，对左秋说：“姐，问题解决了。”

                  严黄决定将另外两套房子选定为挨着西北街口的那套房子的西侧两套商铺。

                  严黄忽然有了千万富翁的感觉，手中有钱，就是自信加豪气，外在气质立马跟着变。

                  将刚才负责接洽的售楼小姐叫过来，严黄问道：“小姐，我想知道，你们这里在什么情况下可以优惠？”

                  售楼小姐说：“你是诚心买嘛？”

                  严黄说：“当然，你不会认为我们是在搞市场调查吧？”

                  售楼小姐说：“没有没有，我是说，您要现在就买，我可以给您2个点的优惠，这是我的最高权限了。如果您认为还低，我可以把我的销售提成再让给您一些。”

                  左秋说：“你这姑娘还挺实在的，我们怎么忍心要你的提成呢。”

                  严黄笑了笑：“你的提成我们就不剥削了，如果我交全款的话，按规定你们还能优惠多少？”

                  售楼小姐答道：  “还能优惠1个点。”

                  “如果找你们经理，你们经理的权限是多少呢？”

                  售楼小姐小声说：“这是不可以说的，我可以透露给你，我们经理手里还有两个点，你认识我们经理吗？”

                  严黄说：“不认识，但是我想和你们经理谈谈，如果我要多买几套，你们经理是不是可以把那两个点拿出来？”

                  售楼小姐不可置信地看着严黄，瞬间激动起来，自己的业绩这是要飙涨啊。“先生，你要多买几套？那没问题，我这就把我们经理请下来。”

                  说完，售楼小姐赶紧奔向二楼，将他的顶头上司请了下来，一边走还一边鼓动着经理多给些优惠，千万要留住这个大客户。

                  经理边往楼下走边表扬售楼小姐：“行啊，竟然给我揽来了大客户，如果谈成了，我奖励你。”

                  售楼小姐喜笑颜开，祈祷着上天保佑大单成功。

                  看着走过来的这个人，严黄笑了：夏古

                  夏古也看清楚了这个要买几套商铺的大客户是谁，自己的两个“老大”之一：严黄老大。

                  摆平王虎那件事情以后，夏古对严黄佩服的五体投地，给严黄打过几次电话约严黄吃饭都没有吃成，今天在这里见到严黄，格外惊喜。

                  去年他的老板鞠久天请韩四时吃饭，也是因为这条商业街改造招标的事情。

                  夏古紧走几步，抓住严黄的手，恭敬地说道：“老大，亲自来了。欢迎欢迎！”然后又点头向左秋打招呼，还带着点不好意思。

                  严黄说：“废话，不亲自来，这房怎么买啊。怎么，海洋商业街是你们公司项目？”

                  “对啊，老大，我现在负责这个项目的销售。我们这的售楼小姐说你要买几套，真的吗？”

                  夏古有点不太相信，严黄的财富实力从何而来？

                  “没错，只是，这价格有点高啊！”

                  “老大，若不是商业街北边这一侧东半部分挨着公园没有拆迁成本，估计这价格还可能高一些。不过老大你要买，除了我的两个点权力外，我和鞠总再请示一下，看看还能不能再给您优惠些。”夏古讨好般说道。

                  一般的购房客是能省点就省点，巴不得此刻会让夏古赶紧打电话请示。

                  严黄却说：“算了，不给你添麻烦了，我也不想从你们老板兜里掏钱，欠他的人情，还是公事公办吧，把你那两个点让出来就行了，加上全款优惠，一共是5个点，对吧。”

                  夏古连忙说：“是的，老大。您再想想，真的不需要我给鞠总打电话吗？”

                  如果夏古给鞠九天打电话说严黄买房，鞠九天是会真的给些优惠的，因为在那次饭局上，鞠九天曾经许诺过。

                  六套房优惠下来，怎么也得省个十几万二十几万吧。

                  “不需要，签合同吧，不过，我只能先交10万元定金，少了点，过两天，把全款给你打到你们公司账上。这一点，夏总能做主吧？”严黄也开起了夏古的玩笑。

                  夏古有点不好意思地说：“老大你这是折杀我啊，叫我名字就行了，  10万元定金，没问题，没有定金都行，马上签合同。小岚，赶紧准备合同。”

                  刚才那个售楼小姐叫蒋小岚，内心兴奋的波涛早已汹涌澎湃，这从她飘满红霞的脸蛋上就可以看出。

                  一开门就遇到这么大的主顾，还是经理重要的朋友，还是个不斤斤计较的客户，这好事怎么就让自己碰到了呢。六套房，超过千万元的大合同，自己好有成就感啊。


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