第106章 拼夕夕诞生

宾客驾到的声音令全场瞩目，商户们纷纷伸长脖子望向门外，猜想这位阔绰请客的十三太保是否现身。随着掌柜的热情接待，三位主角走入客栈，当中一位看似十六七岁、眼神略显稚嫩的少年走在中央，两边分别是身材魁梧犹如铁塔般的壮汉，以及一位面容清秀、手持折扇的青年，估计年龄在二十五六左右。

  张记成衣店、王家酱油铺等与夜墨然打过交道的商户老板们纷纷起身，热情洋溢地迎上前去，满脸堆笑，好似见到了自家祖先般殷勤至极。

  “哎呀夜二爷，可算把您盼来了！”

  “二爷，您最近身子骨怎么样？我铺子里新制了一件狐裘大袄，特意带来给您试试？”

  “二爷快请进，外面风大，小心别受凉了！”

  其他商户见状，皆是一脸懵逼，心中暗忖：这几个家伙对着这个夜二爷如此献媚，莫非是他们失散多年的亲兄弟不成？

  夜墨然对这番热情招待略微无奈，心想这些人真是没眼力见，居然没看出走在中间的是林落尘皇子。他轻咳一声，微笑着说：“咱们先进去就座吧。”

  商户们前呼后拥，刻意留出几个空位，希望能和夜墨然同桌。夜墨然落座后，一眼看穿了他们的小心思，嘴角勾起一抹玩味的笑容。

  “这醉仙楼的桌子似乎小了一些。”夜墨然打趣道。

  王胖子等人大笑附和：“不小不小，这样坐更暖和，嘿嘿！”

  夜墨然环顾四周，这次宴请的商户多达百人，十人一桌，几乎占据了整个酒楼大厅。他唤来掌柜，吩咐道：“把你们这儿最好的酒菜都上上来，这些都是我们十三太保的贵客，不能怠慢。”

  掌柜立刻吆喝着安排厨房上菜，一桌顶级酒席价值起码二十两银子，而夜墨然一口气设下十桌，花费至少三百两，让在座的商户们咋舌不已。

  待酒菜齐全，夜墨然举起酒杯，暂时放下国师的身份，扮演起商人的角色：“各位能赏脸赴约，我夜某人在此先敬大家一杯。”

  众人纷纷响应，举起酒杯回应：“敬二爷！”

  得知夜墨然是十三太保的大佬，且为人讲道理，与一般混混不同，几个了解十三太保的商户心中踏实了许多。

  夜墨然饮下一杯酒，又倒满一杯，介绍起身旁的林落尘：“诸位，这位就是我们十三太保的老大，林老大。”

  众人惊讶地看着林落尘，难以相信这位小屁孩竟然是十三太保的老大。林落尘兴致勃勃地模仿江湖口吻发言，却引来一阵尴尬的寂静。夜墨然只好带头鼓掌，缓解现场气氛。

  商户们此时真正关注起夜墨然和吊哥，对于林落尘的身份，则当作有趣的小插曲一笑而过。

  夜墨然不再卖关子，直截了当地说：“今天请大家来，其实是想带大家一起发财。”

  这话引起了商户们的浓厚兴趣，有人急切地追问：“夜二爷，具体怎么个发财法？”

  夜墨然晃动着手中的折扇，一副胸有成竹的模样：“其实很简单，我们十三太保打算在外城开设一家店铺，将大家的商品信息都集中到这家店铺，由我们十三太保统一经营。”

  商户们听后一愣，张老板下意识地问：“这样做岂不是很麻烦？我们自己都有店铺，而且那么多商品怎么集中在一个店铺里销售？”

  夜墨然微笑着解释：“我说的商品，是指你们商品的清单和信息，顾客下单后，我们会派人去你们店铺取货，然后送到顾客手中。”

  面对夜墨然提出的全新经营模式，商户们自然反响不一，尤其当他提到要降低商品挂牌价时，反对之声更是此起彼伏。

  “夜二爷，您这话我可不能苟同，我们这些小本生意本来利润就薄，再降价格，我们还怎么维持生计？总不能喝西北风过日子吧！”

  “对啊，一年辛苦下来，赚的银两屈指可数，再降价，我们可真没法活了。”

  就在反对声渐浓时，吊哥按捺不住，一巴掌拍在桌子上，震得餐具叮当作响，成功吸引了全场的注意。他瞪圆眼睛，威慑力十足：“我家老爷诚心诚意带你们赚钱，你们还在这唧唧歪歪，想找抽不成？！”

  然而，仍有商户硬气反驳：“货是我们的，我们有自己的铺子，凭什么非要交给你们卖？！”

  夜墨然见状，不动声色地合上扇子，制止了吊哥，同时安抚商户：“你们说得没错，买卖自由，不愿意的可以自行离开，我夜某人也不是非你们不可。”

  他淡定自若的态度让反对派们疑惑，只见夜墨然继续抛出条件：“而且告诉大家，入驻我们十三太保开设的店铺，每月需缴纳十两银子的租金，并且每家的月总营业额要抽取两成给我们。”

  此言一出，大部分商户惊呼连连，甚至有人直接拂袖离席：“这顿饭我们吃不起了，告辞！”“这也忒黑了，老子不陪你们玩了！”

  面对众人的反应，夜墨然不以为意，仍旧慢条斯理地品尝着菜肴。这时，王胖子率先打破僵局，他是最近依靠夜墨然的广告宣传赚得盆满钵满的商户之一。

  “二爷，如果我没听错的话，您是想让我们把货品放在您的铺子里，由你们经营，对吧？”

  夜墨然笑着点点头，确认了他的猜测。而成衣店的张老板也立刻明白了其中的关键：“也就是说，这铺子盈亏与否，全靠你们来操作。”

  两位老板先后表态愿意尝试，并立刻支付了几个月的租金，这让原本犹豫不决的商户们开始动摇。王胖子更是爆出自己短短几天就赚了二十多两银子，而这全得益于夜墨然的策划。张老板也得意洋洋地透露自家成衣店的销售业绩，一时间，剩下的商户们蠢蠢欲动。

  这时，一名年轻商户怯生生地询问夜墨然能否延迟交付租金。夜墨然趁机宣布优惠政策：“首批入驻拼夕夕的商户，月租可在两个月后再交，同时，每个月我们十三太保还将给予每家至少五两银子的补贴福利。”

  此言一出，商户们态度立马180度转变，纷纷涌向前讨教细节。夜墨然逐一解答，详述拼夕夕的运作模式——顾客只需在家下单，十三太保便会安排专人上门取货、送货，实现一站式便捷购物。

  一轮问答结束后，夜墨然再度询问是否有其他疑问，得到的回答是一致的赞同与认可。于是，吊哥拿出事先准备好的合同，商户们有序排队签字按手印。最终，总计有六十六家商户加入了拼夕夕的行列。

  王胖子等人激动地端起酒杯，向夜墨然敬酒表达感激之情。夜墨然却笑着指了指身旁的林落尘：“你们应该感谢的是我老大，是他的信任与支持，才让大家有机会与我们合作。”

  商户们瞬间醒悟，纷纷向林落尘敬酒，亲切地称他为“林老大”。当天夜晚，林落尘在一片欢呼声中被灌得酩酊大醉，而拼夕夕也随之宣告正式成立。


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