第232章 双方接触
第232章 双方接触
2014年3月14日，周五，多云。
宜：订盟。
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上午九点半，张萌萌和李大友就到了华南城二号交易大厅。
张萌萌今天早上坐地铁过来，心情和之前赶地铁时就完全不一样了。
之前是要争分夺秒的赶着去上班，要早早的出来赶最早一班的地铁。
还要和一大堆要赶着上班的人挤地铁，挤来挤去挤出一身香汗。
今而天是过去出差，时间上不用赶那么急，早几分钟晚几分钟都无所谓。
时间完全可以自己掌握，还可以巧妙地错过了上班的高峰期。
妈妈。你再也不用担心把我挤小了！
张大小姐那可是吃过苦的，自然知道苦尽甘来得之不易。
十分惬意的享受着地铁座位的美妙。
没有人和自己抢座位，简直是太爽了！
坐在宽松的地铁上，李大友还一直埋怨着路程太远。
这个家伙从来没有机会赶这么早的地铁，根本就无法理解早班车的恐怖。
唉，身在福中不知福的小男孩！
张萌萌心里这样想，但是也没有说出来。
要给男孩子成长的时间和空间。
两个人到了二号交易大厅后，又等了一会儿，公司的两个员工也赶了过来。
四个人聚齐后，张萌萌看了一下手机，时间是九点四十五分。
大家都很准时，没有人迟到。
张萌萌已经和苏丽华提前约好了，现在直接就给女孩一个消息。
“苏妹几，我们到楼下了！”
很快，女孩的消息就回了过来。
“你们上来，我到门口接你们。”
“OK！我们上去！”
联系好了，张大小姐平稳了一下自己激动的心情。
今天可是自己带队过来洽谈业务，这可是自己的高光时刻，激动撒！
张大小姐朝三个人用力挥了挥手：
“莱斯！狗狗狗！”
四个人跟着张萌萌走向电梯间。
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苏丽华站在公司大门口外的电梯间等着张萌萌几个人。
“叮！”的一声，电梯门打开了。
张萌萌四个人从电梯间走了出来。
“萌萌！”女孩开心的迎了上去。
“丽华！我给你介绍一下，这两位是我们同事。”
张萌萌回身介绍着跟来的两位同事。
“你们好！欢迎！欢迎！大友你好！你们请跟我来。”
女孩热情的和几个人打着招呼，带着大家去了公司的一个接待室。
像这样的接待室，五棵柳公司有二十多个。
每天都有供应商不断的带着样板过来报样洽谈！
“萌萌，大友。还有你们二位，请先坐一会儿，我去请糖糖师傅。”
安排好来客，苏丽华就去请糖糖师傅。
听到客户来了，糖糖师傅就打了一个电话，请提前约好的商品部同事一起过去。
很快，苏丽华就带着糖糖师傅到了接待室，那个商品部的同事王小姐也过来了。
三个人进到洽谈室，大家寒暄了一下。
张萌萌就代表远大理想服装公司向五棵柳公司提出了合作事宜。
糖糖师傅就介绍公司的商品部的王小姐给来客，请她介绍公司的采购政策。
以及服装行业公司的运营模式。
介绍完，她就说有事先走了，留下王小姐和苏丽华陪着来客。
糖糖师傅的事情比较多，还有很多商品在跟进。
留下苏丽华是让她熟悉一下两边公司的情况，以便她以后可以跟进这个工作。
王小姐给张萌萌四个人介绍了一下公司的运营模式和采购政策。
张萌萌四个人认真的听着介绍，还拿着本子详细的记录。
对于不理解的地方还提问一下。
苏丽华也认真的做着记录，她虽然听糖糖师傅介绍过公司服装运营的方式。
但是，糖糖师傅介绍的只是大致的政策，今天由商品部门的人员亲自介绍。
对于她来说，也是一个难得的学习机会。
等王小姐介绍完情况。
设计部的白小姐就问道：
“王经理，你说的这个服装款式，是由你们提供款式，我们做一些修改。
是这样吗？”
“是的。我们是用大数据分析出销售好的产品的款式，价格，面料等数据。
再根据这个数据推导出畅销产品的款式和成本，销售数量。”
王小姐笑着回复。
“嗯，这个做法和我们现在做的也类似。
也是分析一下销售好的款式，修改一下。
只是我们都是作为第二年的改款参考，你们是作为本季产品的销售。”
白设计思忖着说道。
“第二年那就有点长了。我们是立即分析，立即设计，立即下单，立即生产。
嗯，还有一个，立即跟进数据，销售好的立即返单，销售不好的，立即处理。”
王小姐解释着。
这时，张萌萌这边过来的商品部的李商品员问道：
“王经理，我是我们公司的商品部的，我想了解一下，你们下单的要求。
还有你刚才说的返单，我们做服装一般是没有返单的。”
对于这个问题，王小姐一副了然于胸的笑着回应道：
“你说的这些，我都清楚！
我之前也是做线下服装的，对于线下服装的销售模式很了解。
线下销售的模式根本就来不及返单。
如果某个款式销售好了，你最多就是在各个店铺之间来回调一些货。
而我们线上销售就不一样，销售好的，我们可以立即返单。
因为我们的销售数据是随时销售，随时分析，随时调整。
一旦，我们的销售数据反应比较好，我们会立即返单补货，当然。”
王小姐停顿了一下。
“我们要求供应商要快速反应，及时补货。”
“可是！”李商品员不解的问道：
“我听说你们补货到米国，海运船期都要30天时间，也来不及吧？”
王小姐笑着解释：“一个月的船期，那是正常的商品运输周期。
如果某个商品销售很好，面临断货的危险，我们也会发航空快运过去补货。
所以，我们希望贵公司可以快速返单生产。”
“哦，是这样啊？我要好好想想，看看公司如何配合你们的要求？”
李商品员点头思索着。
“你们公司有自己的工厂吗？”
王小姐问道。
“我们只有一个十几个人的小工厂，大货都是找外发厂做的。
你刚才说也做过内销，应该也知道一般服装公司是没有工厂的。”
李商品员连忙回复。
“这个我知道，你们有一个小工厂就可以了，工厂太大了反而不好合作。
大工厂，都要求大订单，长交期。很难配合我们的要求。”
王小姐笑着说道。
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