第8章 秦梵音再助朱家占商机

话说，秦梵音献计改良运货流程的当日，其家店铺依旧灯火通明地做到深夜里，但朱家脚手行，却是辰时初早早就收工了。

  朱老爷第二日试探着多接了两船，竟然也辰时末就完工。再一日多接了两船，依然完工。至此，算起装船力来，别的店铺一日十二船是极限，朱家脚手行，每日稳稳十四船，可争十五船。

  朱勤就动起了算计。因为啊，他们这些老脚手行，到了这忙季，每天的十二船都是早早被老商户定下排好了。但每年总有新的货商往来，或者超出老商户预期的运单，在码头上耽搁着，只等哪些意外或者取消的订单他们捡漏插个队列。朱勤，就用这每日多出来的两到三船的运力，开始以溢出市场正常价格的价格开始接加急单，这也依旧供不应求，每日登朱门议价的商户络绎不绝。

  这日，一个着南州儒者服饰但身材雄武的汉子就在门口和朱老板纠缠：“朱老板，我这船货，都已逾期。您若承接，我愿意将所有节省下来的逾期罚款尽数奉上。”

  朱勤陪笑：“滕老板啊，实在对不住。我这老客户的加单还照顾不过来，何况您家的货物颇重，搬起来十分费力费时，不合算。”

  田三忙说：“这几日，有几个老板加到两倍价，我们家老爷都没答应。”滕老板心中有数了。

  次日，滕老板又来：“我愿再平日两倍半价定两艘船的货，当日急发。希蒙朱老板承允。”其实那两倍价只是田三信口开河，听到两倍半，朱勤喜笑颜开，当场应了，让田三陪着滕老板在渡口镇转转，晚间再来清点船只。

  滕老板的两船货，都是皮革和生铁，轻重搭配。皮革甚是轻便，但这一箱箱的生铁实在过于沉重，只有牛二和王五这样的体量的汉子才能勉强扛起一箱来，还好朱家现在用的是接力搬运，两个人一抬一放，一口蛮力送到下一对人力处，倒也勉强能赶上节奏。苦力们纷纷叫苦不迭，喊着朱勤：“掌柜的别再接生铁的单子了。”

  柜台上，萧雨歇正在给秦梵音讲课。

  【提示：讲课这段没有兴趣的可以跳过。】

  “你前番看到的是日帐，记得是每日流水与柜台存银。你看，这里还有物帐、店帐、人帐和用具帐，每日日帐上的记录还要分门别类入了物帐、店帐、人帐、用具帐，做到五帐合一。”

  “这物帐，记录我们周转的货物库房，谁家屯放了多少货物，什么时候上的封，什么时候解的封，什么时候上的船，屯期几何，租金几许。看这本帐可以实时知道库房内情况和一年因库房得的进项。”

  “这店帐，记录与我们往来的雇主，何时经我们周转运送什么货物。看这本账能知道我们的雇主变动情况和一年从每家雇主分别得得进项。”

  “这人帐，记录的是我们雇佣的劳工每日上工与否，扛货几许。看这本账能知道我们的雇工情况和人力出项。”

  “这用具帐，记录的是店上现有的用具物资和消耗的封条、笔墨、汗巾等一应支取，看这本帐能知道我们的物品情况和物品出项。”

  秦梵音频频点头，萧雨歇所教，她一遍就会，学的极快。萧雨歇惊异其学习能力。没几日，萧雨歇即使丝毫不管，秦梵音可以井井有条的记账了，萧雨歇连查了几次，都丝毫不差，他就愈发放心躲在柜台读书了。

  秦梵音看他好读经典史籍，有日趁他吃饭，就把前番朱勉和她月下论民道的事学了给萧雨歇听。她也依葫芦画瓢的问萧雨歇：“国依于民，是怎么个依法？于民休息，是怎么个休法？”

  萧雨歇眼中闪过光亮，呼了一句：“妙问啊。”

  他忖了半炷香，心中有了自己的答案。然后问秦梵音怎么答的，梵音回了当日答的情形。

  萧雨歇重复品味了两遍“一日比一日能做自己喜欢的事情”，“民终究在国前”，然后又呼了一声“妙”。

  萧雨歇此时对秦梵音不仅是刮目相看，还多了几分知己感。他说道：“梵音，你应该入仕。”

  秦梵音惊问：“我？”他出此感叹，竟然全然没计较她十四岁的年纪，卖了身的处境，和没离开渡口镇的见识。

  萧雨歇正在兴头上，继续说：“我非常赞同你说的民在国前。我有一个想法，是以民成国。我荒旦大陆五洲之地历代之时，都是以国御民。如果真是民在国前，当以民御国。”

  “以民御国？”闻所未闻！

  “对，咱们现在中州也好，东、南、西、北州也好，是什么意志在管理国家？”

  “君王的意志”，秦梵音回答。

  “对，都是君王的意志，以上制下，那可不可以反其道而行之，以下制上，以民众的意志御国呢？”

  秦梵音眼睛更大了。奇异的想法！

  她想了想说：“可是，什么是民众的意志呢？民众太多了，而且鱼龙混杂，总有分歧，没有统一的意志。”

  萧雨歇拍手到，“对，这就是最难办的地方。我没有想明白如何以民御国，当然也没想明白如何能从以国御民跨入以民御国，但我总觉得这是一种可能的而且美好的社会状态。”

  秦梵音稍微也往那个方向想了一下，她说：“这样的世界也好，不会为了君王的私欲，而妄生战事或者增重徭税了。”

  萧雨歇情不自禁，颤抖的拉住秦梵音的手：“正是如此，再不会有一个决策因私利而立。”

  他记得他和母亲提过以民御国的想法，母亲劝她只在经典里寻找治世之道，不要超出书本枉费精神。他也记得他和教书先生提过，先生赶紧令他住嘴，惊慌地说自古帝王尊严，你这想法大逆不道，万不可出现在言语策论里，误了前程，还耽误了性命。只有今日，他感到了一点被理解的酣畅淋漓。

  王五喊：“萧公子，你拉人家漂亮妹妹手干什么。”

  牛二也听到了：“雨歇，你天天说天下，先想办法让咱们瓦盖村活个样啊。”

  苦力们又哄笑。

  各种走货的店家都往朱家来问空船，要加塞。朱家脚手行扎扎实实赚了十几日三十艘船的加价，多赚了快两千两。附近的脚手行都奇怪，纷纷派人来探看朱家这是发生了什么，能每日陡然多装出两艘船来。纵然朱勤、田三捂得严实，这接力搬运的方法，光天化日之下，终不好藏，很快整个渡口镇十几家脚手行都用上了这个方法，一时积压在码头的货物都能顺利发运了。没想到临近两个镇上的堆积货物闻询都往渡口镇来上转，一时陆运段也人马兴旺，镇上旅客陡增，使得渡口镇码头兴旺、餐饮兴旺、驻店兴旺、妓院兴旺、酒馆兴旺，附近的游医、术士也往这里赶商机，一时热闹非凡。

  但渡口镇普及了接力运法后，每船的运价又回到了从前，只是每家脚手行能每日多赚两船的进项。这对朱家最近暴涨的流水是个不小的打击。只有滕老板依旧出高价。他说其他各家嫌自己的生铁难搬运，都不愿意接，问朱勤还是否愿意承接。朱勤和他一番计较后订在了一倍半的船价上，接了他一个月的运单。

  这日，朱勤在店上发愁，心疼刚涨起来的流水又落了下来，在那里啪啦啦胡乱拨打着算盘。

  正在记账的秦梵音叫了声“老爷”。

  朱勤，本来不会听个丫鬟说话，但经过前番改进，又看她算账流利，知道这不是个普通丫鬟，就且听她说什么：“嗯？”

  秦梵音：“老爷，前些日子，咱们往来的商家几家出过一倍半的运价？都说这样要赔本的。可是这个滕老板，先前出的起两倍半，这一倍半也一下就定了一个月。您不觉得奇怪吗？”

  朱勤一想，是这么回事呀！他光顾着盘算自己家的营生，没往滕家的营生上去想。他心下已经明白了，但还是问了秦梵音：“那你说怎么个奇怪法？”

  “老爷，南州皮革和生铁现在一定是个好价钱。”

  朱勤点头。他找了另一家走南州的店，给了他家一个相熟且稳妥的船夫十两钱，让他到了南州，各寻三家的皮革和生铁收购价，回来告知。船夫得了意外的收入，高兴的不行。十余日后，他随船又来渡口镇卸货上货，找了个空当时间来回禀，南州的皮革一两一张，生铁价三十两一钧。朱勤咂舌，南州皮革和铁价夸张如斯，滕老板付给他一船的运费，不过不过七十来张皮革的价格，又或者不足三钧的生铁价。

  秦梵音说：“老爷，我查了往年账本，运皮革生铁的商户几乎没有，说明做这个营生的人少。但现在南州这个价格，我估计用不了多久，各州不做皮革生铁的商户都会往这上来买卖，价格还得回落。我估计这就是为什么滕老板着急高价快运的原因了。”

  朱勤当然明白机不可失，赶紧回家打发朱勉和田三秘密去找皮革和生铁的中州货源，很快就找到了三百文一张的皮革货源和十两一钧的生铁货源，赖着自家的陆运店，往脚手店的库房送，但凡能送来的，赶紧的自家雇了船，自家搬了，往南州送。

  皮革生铁赚了第一个一万两的时候，朱勤高兴异常，当下雇了一个丫鬟，让秦梵音安心在店上打理账务，还兼打理陆运账务。朱勤特意反复嘱咐秦梵音注意来往货物商机。

  后话是，萧雨歇问：“为什么要这么帮助朱家？”秦梵音答：“如果多赚了钱，咱们年底能不能求朱老爷给大家涨薪银？”

  直到深秋，到皮革生铁价格回落，单这一项朱家就净赚了十万两有余。而经历了几个月的账房生活，秦梵音对南来北往的货物、运力、时效有了熟悉的把握。


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