第282章 为参会分秒必争 被针对不卑不亢

作为整件事情的“总导演”，方慕圆乘坐叶钧善的专车，一路闯红灯，才算在9点50分到达了总行办公楼下面。

  经过了一系列复杂的安检手续，又耽误了5分钟，他才到达了电梯口。

  有那么一瞬间，方慕圆真想把自己的那个特殊证件拿出来，但还是忍住了。

  9点58分，在众人惊诧的目光中，方慕圆到达了通知的会议室门口。

  这时候身材高大的总行行长何琨已经落座，他的身边是几位副行长和部门老总，都是方慕圆平时参加视频会议时仰望的存在，现在却真真切切地出现在了自己面前。

  各位领导们的对面，摆放了五个桌牌，方慕圆的名字赫然摆在中间，正对着总行行长何琨。

  方慕圆紧走几步，充满歉意地坐到了自己的名牌后面的椅子上，这时候墙上的石英钟，正好指向10点。

  方慕圆不由得长长地出了一口气，还好，终于没有迟到。

  这时候对面总行行长何琨，正在注视着对面的方慕圆，两人目光相对，方慕圆并没有胆怯，而是报以友好地微笑，目光清澈，坚定，充满信心和力量。

  何琨已经接到了覃清源的电话，告知他方慕圆有可能要迟到，让他可以借机发难。

  却没想到，在叶钧善的专车加持下，竟然一分不差地赶到了，这让他一下子失去了发难的理由。

  想到这里，何琨的嘴角弯起了一抹弧度，他不知道为什么覃家要对这么一个小人物来大动干戈，因此对方慕圆产生了浓厚的兴趣。

  一位总行副行长主持会议，他简要提了一些要求，因为他也不知道老大为什么要召开这次非比寻常的会议，这是不合规矩的，也没有惯例，不知道他葫芦里卖得什么药。

  等这位副行长讲完后，何琨按开了面前的话筒开关，他首先对五个支行的区位优势进行了分析，通报了这五家支行在当地的地位，肯定了成绩，指出了不足。

  尽管准备时间仓促，但何琨还是做了功课，他底数掌握清楚，作出的指示中肯有力，让方慕圆等五位支行行长觉得备受鼓舞，也进一步明确了奋斗的方向。

  随后何琨直接点名，让四位行长一一发言，方慕圆则是最后一个被点名。

  方慕圆今天穿了一身崭新的蓝色西服，白衬衣，暗红色的领带，显得英俊潇洒，又成熟稳重，尽管最近忙得焦头烂额，但他还是保持了良好的状态。

  何琨突然问道：“小方，我问你，如何认识协调关系和发展业务的联系?”

  方慕圆心里一惊，看来这些大佬们还是要冲自己开火的。

  他礼貌地站了起来，对着各位领导鞠了一躬，然后才坐下，朗声道：“尊敬的何行长，尊敬的各位领导，对于何行长的提问，我谈一下自己粗浅的认识。”

  “当今的社会，可以说是一个关系社会，没有关系就会寸步难行，协调关系对于我们银行来说更为重要，可以说是如果一名行长协调不好关系，就很难带领一家支行在当地生存发展。”

  “协调关系，不仅仅是领导层面的，而是涉及社会的各个层面，哪一个环节，哪一个关系不能协调好，就会严重影响后续的业务拓展，一个很小的业务漏洞，有可能酿成一个很大的隐患。”

  方慕圆的回答中规中矩，没有激起太大的火花，甚至何琨的脸上出现了一丝失望的神情。

  何琨继续问道：“如果一个大家族，或者一个豪门，落户到你们支行所在地，作为一名支行行长，应该如何去公关？如何去维护关系？”

  该来的还是要来了，方慕圆稳定了一下自己的心神，继续朗声道：“何行长，我认为首先要看这个大家族，或者豪门投资的是什么行业，什么领域，能不能与我行的发展思路契合，能不能符合我行的信贷政策？”

  “不管这个家族多么强大，这个项目体量有多大，如果不符合总行的支持方向和信贷政策，宁可舍弃，也不能盲目参与。”

  何琨脸上涌现了不悦之色，他冷声道：“一个小支行的行长，你的最重要任务就是把落户到当地的大项目抓到手，至于能否支持，那就由上级行负责甄别，因此你必须直接回答我的问题。”

  在场的众人都有点发愣，都搞不明白两人话里针锋相对的意味。

  方慕圆沉思了一下，沉声道：“何行长，我懂您的意思，如果真的有一个顶级豪门，带着一个大项目落户我行所在地，我就会动用自己的一切资源和关系，千方百计地对其负责人公关，投其所好地阐明我行能够提供的东西，不管有多大的艰难险阻，我也要争取下来！”

  何琨满含深意地看了方慕圆一眼，一字一顿地说：“你说的这些都是套话，我要的是方法和态度！”

  这时候屋子里空气仿佛都要凝固了一般，任谁都能听得出来，何琨是在针对方慕圆，但一个总行行长，如此对一个支行行长穷追猛打，似乎有点说不过去。

  方慕圆突然轻笑了一声，仿佛在屋子里掀起了轩然大波，大家都向他投去了不解的目光。

  有的人甚至在猜想，这个小行长胆子太大了，在如此大行长面前还敢笑出声来，真是要死翘翘了。

  “何行长，作为宽市一个县级市的支行行长，我可以负责任地说，我们已经拿下了该市90%的重点项目，占有了存款当年增量的90%，那么对于接下来入驻的项目，我们当仁不让，寸土必争，走同业的路，让同业无路可走！”方慕圆异常坚定地说。

  方慕圆的话感染了众人，一位副行长带头鼓起掌来，除何琨外，其他人下意识地都跟着拍了起来。

  方慕圆站起身来，对着鼓掌的众人深深地鞠了一个躬。

  此刻他面临着如山般的巨大压力，但是他绝对不能退缩，即使是面对何琨，他也要坚强地挺起脊梁。

  何琨用手指敲击了几下面前会议桌，会议室里又开始变得鸦雀无声。

  “小方，如果是覃氏集团落户宽市，你将去如何营销这个大客户？”何琨的脸色舒缓了一些，继续问道。

  会场里发出一片惊呼声，如果覃氏集团这样的巨无霸企业，不管在哪个地方投个项目，必将成为各家银行争夺的焦点，与会人员都向方慕圆投来了羡慕的目光。


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