第304章 要采购权
“我们都知道销售队伍不好管理。销售人员要求送礼,就很难办。咱们买好礼品让销售人员去送。他很可能自己贪污掉。让销售人员自己购买礼品,更浪费钱。你知道姓夏怎么做的吗?难道他不担心销售人员贪污公款。”
“是呀,谁知道这孙子怎么干的。我手下一位业务员花两百元请客,他敢开一千两百元发票。多来几位这样的业务员,家都要被偷光啦。”
“我曾经用过定额,一个月定额给两千元花销。结果,真有业务员一分钱没花,全进自己的腰包。他送给客户的礼品,都是假的,要么在小商品市场买的,要么到古董一条街买。”
“我手下才十几个人,管理上要花挺长时间,至少得知道业务员每天都在干什么。夏完淳似乎什么都不管。他只管顾启姬吧。顾启姬虽然三十多岁,风韵犹存。好些男跟密封似的围着顾启姬转。顾启姬会不会是夏完淳的情妇,小三。夏完淳才能那么放心。”
“真长得那么好,女大男十几岁,不太可能吧。夏完淳会那么重口味。”
石廷柱笑得很猥琐。
“你们在谈什么呢?”安殡走进来。
“老婆你回来啦。我和石廷柱在讲不间断电源采购放在地市,咱们不好操作。石廷柱正在考虑要拉一支销售队伍。”
“哦,石总招聘多少销售人员。”
石廷柱面对安殡没什么底气,“还没开始招聘,没想好。”
“老婆,你怎么看?”
“弱者反抗强者,只会死得很难看。分公司很快就会明白总公司权威不是能挑战。京城总部开始省公司和地市分公司之间的纷争,很快会出手整治。”大家争着要采购大权,不就是看上采购这块唐僧肉,不就是想拿回扣。这是腐败,这是贪污。
石廷柱更沮丧,京城总公司收回采购权,对于查友三是好消息,对石廷柱则是坏消息。他别想沾手,一点荤腥都吃不到。
查友三兴奋,妻子说的成真,一年拿几单,吃不完,根本吃不完。
“你是说不用建设销售队伍?”
“当然不用,好一点的销售人员都是人精,投机分子,积累点客户就敢单干,根本控制不住,给再多的钱都没用。我听说钱秦篆建立一帮秘书或助手,每家公司至少五六个人替她个人办事,才能控制住公司。咱们需要就是这样的服务人员,做咱们的眼睛,公司不会脱离控制。”
“姓夏不插手公司的管理吗?”
“我不知道他们怎么分工。夏完淳偏向开疆拓土,一旦业务成熟,就移交钱秦篆管理。京城公司尾牙宴,全是钱秦篆在操办,夏完淳没出现。”
“从他们的运作模式,我得到启发。咱们不怕没业务。咱们拿下业务后,得有人跟进做好售后服务,总不能老被客户抱怨咱们不重视。所以咱们不需要销售队伍,咱们需要客户服务队伍。咱们把服务分项细化,责任到人。服务做好了,咱们对上对下都有个交代,生意才能长远。”
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