第384章 入围考验
“马上就可以转。”王与胤太开心,只要岳父岳母不逼他找工作,万事好商量。
“你急什么?”姑娘嗔道,把王与胤迷得五迷三道。
“今日事今日毕。”王与胤太兴奋。
“你不怕我们家合伙坑你。”
“我也愿意被你坑。”
姑娘羞红了脸,害的王与胤心猿意马。
王与胤提出去银行转账,顺便找一家大酒楼吃饭。
“第一次上门,怎么能到外面吃饭。保姆已经在准备啦。”丈母娘态度变了,自然不让,准女婿上门没有到外面吃的道理。
王与胤得老丈人一句评价,“心思还算纯良。”
兴明电气遇到新问题。七家银行总行进行选型,兴明电气入围五家银行选型,有两家银行未入围。
业务员面临两难选择,两家未入围银行的客户怎么办?一年不能投标,没有任何收入。两家未入围银行客户要不要继续维护?不维护客户,万一明年入围了呢。业务员今年只维护入围银行客户,万一明年不入围呢?
顾启姬建议由公司承担两家未入围银行客户的维护费用。全国费用加总起来比较大,顾启姬做不了主。王征南和顾启姬联名打一份报告。夏完淳觉得公司承担该费用是合理,没入围是公司上层的问题,和业务员无关,但业务员受影响最大。
客户资源是兴明电气最重要的资源,生死存亡之道,无论发生什么情况不能放弃。
京城总部用选型招数和省市分公司明确职责范围。省市分公司职责如何划分?
“很乱,全国没有一个省市相同。总不能省公司再来一个选型,市负责采购吧。省市职责没找到办法厘清。有的省公司统一采购,有的市公司自行采购。”
“最大问题不是这个,而是京城总部选型入围后,各省市自行组织采购入围品牌,时间高度统一。省市公司组织采购时间都在京城总部确定入围品牌后一两个月内。”
“夏总,原先答应招标金额超过五十万元,大区经理必须到场。招标金额超过一百万元,公司高层领导必须到场。公司高层领导和大区经理不够用。每次招投标博弈时间基本要一两个月。公司领导和大区经理在一次招投标至少要花半个月时间。”
“有没有值得提拔,你报一个名单给我,我和人事沟通一下。”
顾启姬手上有一份名单,可能争议比较大,人事给打回去。
夏完淳接手,说服人事应该没问题。
“还有一个事情。”顾启姬有些不好意思,她的工作职责内没有做好。
“你尽管说,没关系。”
兴明电气入围一家银行选型,这家银行今年采购任务基本结束,兴明电气参加十几场招投标,都没有中标。偏偏这家银行有个潜规则,入围品牌没有中标,明年比剔除选型入围品牌。
“什么原因这么晚才说?”
“前几个招投标,咱们等招标书出来才知道,客户关系没做到位。咱们最有把握三个客户,最迟招投标。我大意了,以为三个客户至少能把握住一个吧。结果三个客户全丢了。”
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