第302章 怎么调教
夏完淳任命顾启姬为兴明电气销售经理。
顾启姬不负所望,半年销售额超过两千万元,实现利税超过五百万元。
兴明电气厂长王征南专心研发,不间断电源从只能保证一台电脑十五分钟不停电,到能保证钢铁厂锅炉半小时不停电,实现科技局以前定下突破目标。
顾启姬不止销售艾克塞产品,不时推荐自家兴明品牌的机器。按顾启姬说的,兴明品牌机器能卖就卖,不能卖就送。客户采购艾克塞产品,顾启姬免费送几台兴明小机器。别看机器小,能起到关键作用。很多单位不考虑打字机配不间断电源。兴明电气送的小机器正好用得上,有时无缘无故停电,恰好正在打字,兴明品牌小机器能给几分钟保存的时间。颇受好评。
兴明电气为何销售这么好?有个原因,所有人都眼红采购大蛋糕。原先一般省公司统一采购,分配给各个地市分公司使用。各个地市分公司不愿意啦,全都要自行采购。省公司要求报需求时,各个地市分公司都回没有需求。
采购单子分散,不容易出大单子。地市分公司采购单子只有一二十万元。
查友三苦恼,大单好办,只需要搞定一两个人。他总不能为了一二十万元的单子往各个地市跑,太掉价。
石廷柱同样苦恼。他一个人不可能蜻蜓点水每个地市跑。他的销售队伍就是草台班子。厉害点销售人员积累点客户就敢出去单干。按石廷柱说的,留下来都是窝囊废,没有独立开发客户的能力。
石廷柱总给顾启姬洗脑,和夏完淳是校友,关系很铁。顾启姬不少单子从石廷柱公司走账。合作还算不错。
石廷柱老说夏完淳狗屎运,捡到顾启姬这样的销售高手。“给句实话,你们在辉省是不是早就勾搭上了?”石廷柱喜欢这种话题。在辉省,石廷柱替夏完淳张罗宴请同行,石廷柱拉来顾启姬。夏完淳和顾启姬认识,石廷柱是介绍人。
顾启姬给石廷柱一万元,条件是退出辉省单子。石廷柱是艾克塞代理商,为了这个单子做了不少工作。顾启姬要用艾克塞投标,必要付出不得已而为之。
“查友三辉省的单子肯定是你动的手脚。我比你早认识顾启姬。我怎么不知道顾启姬的能力。关键时刻爆出因特机器长期不维修,不理会,很像你的手法。”
“你想多了。我和那个单子一点关系都没有,签合同的那个人那家公司,我全都不认识,也没从中赚到钱。顾启姬有她自己的渠道。顾启姬也不是马上加入我公司。她在全国各地考察一番,才选择到我公司。”夏完淳不可能承认挑拨客户单位局长和总工程师的关系。
“你放心,咱们私底下说说而已,不会外传。”信你个鬼,石廷柱四处打听消息,四处交换信息。
“顾启姬有点脱胎换骨,以前没这么厉害。到你的手下,变得不一样。你怎么调教?”石廷柱就没好话。
(https://www.24kxs.net/book/2923/2923383/11110831.html)
1秒记住24K小说网:www.24kxs.net。手机版阅读网址:m.24kxs.net